Ein verstärkter Wettbewerb erfordert einen effizienteren Vertrieb. Audit-Systeme können helfen, bislang ungenutzte Potenziale aufzudecken.
Der Vertrieb ist eine wichtige Lebensader des Unternehmens. Gleichzeitig unterliegt er beständigem Erfolgsdruck und steht vor immer anspruchsvolleren Aufgaben. Ständige Weiterentwicklung und Optimierung ist angesagt. Oft werden Verbesserungen aber als Einzelmaßnahmen angepackt und die Weiterentwicklung auf kurzfristige Umsatzerfolge ausgerichtet. Das führt des Öfteren zu übertriebenem Aktionismus und Frustrationen der Vertriebsmitarbeiter, zumal es sehr „eindimensional“ gedacht ist, bessere Vertriebsergebnisse ausschließlich am Faktor Mensch im Vertrieb festzumachen.
Den vollständigen Artikel von Dirk Thiemann finden Sie im Vertriebs Manager