Von der Wissens- zur Datengesellschaft: Transformation in Ihrem Vertrieb
Die Digitalisierung verändert den Vertrieb grundlegend. Während früher Erfahrungswissen, persönliche Netzwerke und individuelle Verkaufsstrategien entscheidend waren, rücken heute datenbasierte Prozesse in den Mittelpunkt. Daten sind der neue Rohstoff – ihre intelligente Nutzung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Diese Transformation betrifft alle Bereiche des Vertriebs: von der Gesamtvertriebsleitung über Key Account Management und Field Management bis …