Kein Mensch möchte gern eine Todsünde begehen. In der Gestaltung der variablen Vergütung Ihrer Vertriebsaußen- und Innendienstmitarbeiter verstecken sich aber häufig eine ganze Reihe von „Sünden“, d.h. Schwachstellen.  Meistens bleiben sie unbemerkt, wirken sich aber trotzdem aus.

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