Vergütung im Aussendienst

Vergütung im Aussendienst: Anpassung an Veränderungen im Vertriebsumfeld

by in "ImPuls des Tages", Vertrieb

Gehaltsverhandlung

 In nahezu sämtlichen Branchen steht der Vertrieb vor einschneidenden Veränderungen:

  • Der Flächenvertrieb stellt ein Auslaufmodell dar; die Vertriebsstrukturen und die Vertriebsorganisation müssen sich den veränderten Marktstrukturen anpassen; dies mündet in eine deutlich kundenspezifischere Organisation des Vertriebs
  • Der Innendienst wird immer
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