Wie Sie vier Verhaltensgesetze für den Vertrieb nutzen können
Psychologische Studien zeigen, dass wir in vielen Dingen eher wie ein Steinzeitmensch entscheiden. Dahinter stehen Verhaltensgesetze, die uns die Evolution mitgegeben hat. Für die Gesprächsführung sind diese Erkenntnisse Gold wert. Verkäufer können damit Gespräche steuern, Kunden gewinnen und Umsatz steigern. Die folgenden vier Gesetze und eine unglaubliche Technik machen Vertriebler überzeugender. #1 Gesetz der Sympathie …