Verhandeln neu gedacht: Die häufigsten Irrtümer und wie Sie sie vermeiden

Verhandlungen sind ein essenzieller Bestandteil unseres beruflichen und privaten Lebens. Dennoch existieren zahlreiche Missverständnisse darüber, was erfolgreiche Verhandlungen ausmacht. Dieser Beitrag beleuchtet gängige Irrtümer und gibt praxisnahe Tipps für effektivere Verhandlungsgespräche. Irrtum 1: Verhandlungen sind Nullsummenspiele Viele Menschen betrachten Verhandlungen als Situationen, in denen ein Gewinn für die eine Seite zwangsläufig einen Verlust für die …

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Die 7 Fehler in Verhandlungen (Teil 2)

Im ersten Teil der Serie zu den Irrtümern in Verhandlungen, die Ihre Verhandlungen ins Schleudern bringen können, haben Sie unter anderem erfahren, warum Win:Win nicht wirklich eine erfolgsversprechende Einstellung ist, weshalb rein rationales Verhandeln nicht immer zum Traum-Abschluss-Ergebnis führt und wie es sich anfühlt, wenn Sie als Verhandlungsführer feststellen müssen, dass Ihr Unternehmen doch nicht …

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