Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Unternehmen, die weiterhin im Vertrieb in einer passiven Haltung auf dem Bewerbermarkt verharren und ihr Mindset nicht ändern, werden es bald sehr schwer haben, qualifizierte Verkaufstalente für ihre offenen Stellen zu gewinnen und die eigenen Top-Verkäufer zu halten und langfristig ans Unternehmen zu binden. Noch bis vor einigen Monaten saßen die Unternehmen hinsichtlich der Verkäufersuche …
Der Champion baut seine Führung aus: Amazon hat mittlerweile eine brutale Marktmacht im deutschen Einzelhandel. Doch dafür sorgen auch ausgerechnet die Marktteilnehmer, die immer beklagen, dass ihnen der amerikanische Online-Riese die Umsätze klaut. Durch Amazon findet der deutsche Einzelhandel auch im Internet statt, so muss man die aktuelle Erhebung des Handelsverbands Deutschlands (HDE) interpretieren. In …
Machine-to-Machine-Kommunikation, Künstliche Intelligenz, schrankenloses Bezahlen, neue digitale Geschäftsmodelle: Diese Top-Themen werden das IT-Jahr 2018 prägen. Ein Blick hinter die Kulissen. Dass Maschinen miteinander kommunizieren, ist am Shopfloor längst eine Selbstverständlichkeit. Zunehmend profitieren aber auch Endnutzer von der M2M-Kommunikation. Kaum eine Woche vergeht inzwischen, ohne dass ein solches neues Projekt entstehen würde. So setzt zum Beispiel …
Die Verstärkung des hauseigenen Vertriebs durch externe Sales-Profis, die im Vertriebsoutsourcing zusätzliche Vertriebsaufgaben wahrnehmen: ein Service, der von Unternehmen zunehmend genutzt wird. Die Gründe dafür sind unterschiedlich. Häufig mangelt es schlicht an Fachkräften im Vertrieb – zudem wollen und müssen Vertriebsleiter zunehmend brachliegendes Umsatzpotential ausschöpfen. Es gibt aber auch einige falsche Annahmen rund um das …
Ein lesenswerter Artikel von Tim Höttges, in dem er aufzeigt, was Unternehmen an Transformation hindert und was ihnen hilft. In einer Debatte mit Studierenden wurde er vor kurzem gefragt, wie er als Manager mit unsicheren Zeiten umginge. Aus seiner Sicht ist der Umgang mit Unsicherheiten die eigentlich wesentliche Daseinsberechtigung für Manager. Demzufolge besteht die wichtigste …
Jedes fünfte mittelständische Unternehmen in Deutschland nutzt inzwischen Online-Vertriebswege Nach einer am Freitag veröffentlichten Studie der staatlichen Förderbank KfW boten zuletzt rund 780.000 kleinere und mittlere Firmen Kunden ihre Produkte und Dienstleistungen auf digitalem Weg zum Beispiel über Onlineshops an. Allein 2016 stieg die Zahl um 200.000 Firmen. Der über E-Commerce erwirtschaftete Gesamtumsatz legte den …
Ohne neue relevante Marketing-Ideen und innovative Angebote sowie deren konsequente Umsetzung kein Wachstum. Diese Erkenntnis hat sich auf breiter Front auch im Mittelstand durchgesetzt. Dabei wird der gezielte Einsatz von ausgewählten Emotionen immer wichtiger – auch bei Gebrauchs- und Investitionsgütern. Die Ansatzpunkte und Chancen sind vielfältig. Sie reichen von professioneller Marktdefinition und Bearbeitungsstrategie mit überlegenen …
7 % der ausgelieferten Displays erreichen zum Werbestart nicht den POS ! Eine innovative Technologie „Smart Promotion“ von CHEP macht es möglich, dass Hersteller und Händler aufschlussreichere Daten aus Verkaufsaktionen bekommen als bisher und mit denen sie die Effektivität von Promotions noch besser analysieren und diese auch steigern können. Dabei stellt CHEP Herstellern und Händlern …
Innovationen können Unternehmen im Wettbewerb unterstützen und helfen, die Profitabilität zu sichern. Doch häufig treten Widerstände auf. Drei davon sollten Sie in Ihrem Innovationsmanagement berücksichtigen. Innovationen und Innovationsmanagement sind wichtige Bausteine für den Erfolg in der digitalen Transformation. Doch selbst die beste Innovation hat keinen Erfolg, wenn sie dem Kunden nicht gefällt oder von der …
Die EU-Kommission will Listungsgebühren und Werbekostenzuschüsse verbieten. Das geht aus dem Entwurf der Richtlinie zu unlauterem Wettbewerb in der Lebensmittellieferkette hervor, der der WirtschaftsWoche vorliegt. Nur noch in Ausnahmefällen sollen diese Praktiken erlaubt sein. Die Branche ist erzürnt und spricht angesichts des Eingriffs in die Vertragsfreiheit von einem „Sündenfall“. Handelsunternehmen fragen sich, warum sich Brüssel …
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