Aussendienstvergütung

So wird eine Provision im Außendienst attraktiv

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Ein ganz wesentliches Element der modernen Provision im Außendienst ist die Einbindung der Mitarbeiter in ihre persönlichen Deckungsbeiträge. Ca. 95% der Unternehmen, die aktuell auf eine neue Vergütung im Verkauf umsteigen, bauen Deckungsbeiträge in ihr neues Vergütungsmodell ein. Es bedarf aber einiger weiterer Aspekte, um die Provision im Außendienst attraktiv zu machen. Die moderne Provision …

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Außendienstvergütung und Mitarbeiterführung in einem Ansatz

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Die Führung von Mitarbeiter*Innen mithilfe von Zielen ist in zahlreichen Unternehmen längst tägliche Praxis. Die Führung mit Zielen gilt nach wie vor als wirkungsvollster Ansatz der Lenkung von Mitarbeiter*Innen. Hierbei spielt im Vertrieb die Außendienstvergütung eine wichtige Rolle. Führung mit Zielen geht ursprünglich auf eine Idee von Peter F. Drucker zurück, die er 1954 veröffentlicht hat. Das Konzept „Führen …

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Aussendienstvergütung, die sich lohnt

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Für den Außendienst sind Unternehmen immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten – und neue anlocken. Klassischer Außendienstvergütung, die mit Provisionen arbeitet, gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern. Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und …

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