Vergütung im Aussendienst

Vergütung im Außendienst: Was ist bei der Umstellung auf ein neues System zu beachten?

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Die Einführung einer neuen Vergütung im Außendienst ist sowohl für die Mitarbeitenden als auch für das Unternehmen stets eine knifflige Angelegenheit. Zu viele Unternehmen halten noch an tradierten, meist unwirksamen Vergütungssystemen fest, weil sie befürchten, dass die Mitarbeitenden bei der Umstellung auf eine neue Vergütung im Außendienst nicht mitziehen, dass das neue System Ungerechtigkeiten aufweist, …

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Vergütung im Aussendienst: Anpassung an Veränderungen im Vertriebsumfeld

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 In nahezu sämtlichen Branchen steht der Vertrieb vor einschneidenden Veränderungen: Der Flächenvertrieb stellt ein Auslaufmodell dar; die Vertriebsstrukturen und die Vertriebsorganisation müssen sich den veränderten Marktstrukturen anpassen; dies mündet in eine deutlich kundenspezifischere Organisation des Vertriebs Der Innendienst wird immer bedeutender und übernimmt aktive Rollen im Vertrieb Der „Einzelkämpfer“ im Außendienst („lonely wolf“) wird immer …

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