Vergütung Archive

Wie beeinflusst Corona die variable Vergütung Ihrer Vertriebsmitarbeiter?

22. Oktober 202021. Oktober 2020 von Dr. Heinz-Peter Kieser

Die aktuelle Covid 19-Krise hat insbesondere in Bezug auf den Vertrieb fast alles auf den Kopf gestellt. Dies betrifft zum einen die Frage, ob die im Unternehmen vorhandenen Vertriebsstrukturen überhaupt noch in der Lage sind, die aktuelle Problemlage zu meistern. Zum zweiten ist die variable Vergütung im Vertrieb betroffen. In den Unternehmen tauchen aktuell zwei …

Bei der Vergütung im Verkauf auch „weiche“ Faktoren entlohnen

9. April 2020 von Dr. Heinz-Peter Kieser

Nackte Verkaufszahlen sind ein guter Leistungsindikator. Doch für eine gerechte Vergütung reichen sie nicht aus. Deswegen sollten hier auch weiche Faktoren berücksichtigt werden. Der Vertriebsleiter, der daran interessiert ist, seine Mitarbeiter über die Vergütung im Verkauf mit rein zählbaren oder messbaren Erfolgskriterien zu führen und zu steuern, stößt sehr schnell auf das Problem, dass die …

Wie Sie Ihren Aussendienst mit Provisionen steuern

18. Oktober 201918. Oktober 2019 von Dr. Heinz-Peter Kieser

In der traditionellen Provision im Außendienst ist es üblich, nur ein Leistungskriterium zu vergüten. Klassisch wird der Umsatz vergütet, teilweise wird dieser ergänzt um Aspekte wie Deckungsbeitrag oder Rohertrag oder Neukunden-Ziele. Die wesentliche Größe der Provision im Außendienst ist aber meist nur ein Leistungskriterium. Für die moderne Provision im Außendienst ist es allerdings geradezu typisch, …