Rüdiger Hesse

Von der Wissens- zur Datengesellschaft: Transformation in Ihrem Vertrieb

von

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb grundlegend. Während früher Erfahrungswissen, persönliche Netzwerke und individuelle Verkaufsstrategien entscheidend waren, rücken heute datenbasierte Prozesse in den Mittelpunkt. Daten sind der neue Rohstoff – ihre intelligente Nutzung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Diese Transformation betrifft alle Bereiche des Vertriebs: von der Gesamtvertriebsleitung über Key Account Management und Field Management bis …

Weiterlesen …

Warum in die Zukunft investieren, wenn wir im Hier und Jetzt arbeiten müssen?

von

Die Antwort ist ganz simpel: Weil das Hier und Jetzt morgen veraltet sein wird. Wissen veraltet schneller als je zuvor, Geschäftsmodelle ändern sich in rasantem Tempo, und wer heute erfolgreich ist, kann morgen schon ins Hintertreffen geraten. Die Lösung? Eine Unternehmenskultur, die kontinuierliches Lernen nicht als lästige Pflicht, sondern als Wettbewerbsvorteil begreift. Unternehmen, die Lernkultur …

Weiterlesen …

Der Ruhestand als Chance: Warum Wissenstransfer der Schlüssel zur Zukunft ist

von

Viele sehen den Ruhestand als Endstation der beruflichen Reise – ich sehe ihn als Startschuss für eine neue, dynamische Phase! Jetzt ist die Zeit, um sich endlich intensiver mit neuen Entwicklungen auseinanderzusetzen, innovative Ideen zu entdecken und dieses Wissen untereinander zu teilen. Und genau das mache ich mit großer Begeisterung in meinen Expertenzirkeln der Braintrust …

Weiterlesen …

Wer sich nicht endlich zu KI weiterbildet, verliert den Anschluss

von

Die Digitalisierung verändert die Geschäftswelt rasant, doch mit dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) beginnt eine neue Ära. Insbesondere im Vertrieb der FMCG-Branche wird deutlich, dass datenbasierte Entscheidungen, automatisierte Prozesse und präzise Prognosen immer stärker über den Erfolg entscheiden. Wenn Sie sich dem eigenen Wissens-Aufbau zu KI verweigern 1. Verlust der Entscheidungsfähigkeit KI bietet tiefe …

Weiterlesen …

Digitale Verzahnung von Promo-Aktivitäten – Wo sind die Daten?

von

Schnelle Antworten statt teurer Beratungsstunden: Unsere 24h-Helpline bietet Ihnen eine kosteneffiziente und zuverlässige Lösung für dringende Fragen – maßgeschneidert für FMCG-Markenartikler mit Fokus auf Vertriebsherausforderungen. Heute hat uns eine neue Anfrage (Nr. 614) über unsere 24h-Helpline erreicht, die wir in unserem Netzwerk zur Diskussion stellen wollen: „In den letzten Jahresgesprächen mit dem Handel wurde die …

Weiterlesen …

Weniger Meetings: Warum gute Prozessbeschreibungen entscheidend sind

von

Meetings – viele lieben sie, noch mehr hassen sie. Doch oft entstehen sie aus einer Notwendigkeit: Prozesse sind unklar, Verantwortlichkeiten verschwimmen, und jeder sucht Orientierung. Das kostet Zeit, Nerven und letztlich Geld. Doch es gibt eine Lösung: klare, strukturierte Prozessbeschreibungen. Warum sind Prozessbeschreibungen so wichtig? 1️⃣ Weniger Abstimmungsaufwand Wenn alle wissen, wer was zu tun …

Weiterlesen …

Erfahrungsaustausch und Tipps zum Einsatz von KI im Export Business

von

Der globale Handel wird immer komplexer. Märkte verändern sich rasant, regulatorische Anforderungen steigen, und Lieferketten müssen flexibler gestaltet werden. In diesem Umfeld kann Künstliche Intelligenz (KI) eine Schlüsselrolle spielen und wertvolle Unterstützung bieten. Unsere Expertenzirkel sind der ideale Rahmen für Führungskräfte aus der FMCG-Branche, um sich in kleinen Gruppen von 6–7 Teilnehmern auf Augenhöhe auszutauschen. …

Weiterlesen …

Winning Mentality: Der geheime Erfolgsfaktor für Spitzenleistungen im Vertrieb

von

Der Erfolg im Vertrieb hängt nicht nur von guten Produkten oder Dienstleistungen ab – entscheidend ist die innere Einstellung. Wer eine Winning Mentality entwickelt, geht Herausforderungen proaktiv an, bleibt motiviert und erzielt bessere Ergebnisse. Doch was bedeutet dieser Begriff genau, warum ist er so essenziell, und wie kann man ihn gezielt in einem Vertriebsteam fördern? …

Weiterlesen …

Warum Sie jetzt selbst den Schritt Richtung Künstliche Intelligenz gehen sollten

von

Die Welt der Künstlichen Intelligenz schreitet in einem atemberaubenden Tempo voran. Täglich entstehen neue Tools, Plattformen und Anwendungsfälle, die Unternehmen dabei helfen, effizienter, produktiver und wettbewerbsfähiger zu werden. Doch während viele Unternehmen sich noch in der Orientierungsphase befinden, bleibt eines klar: Die Verantwortung, mit diesem Wandel Schritt zu halten, liegt auch bei jedem Einzelnen. Warten …

Weiterlesen …

Einblicke in die KI-Aktivitäten im Vertrieb führender FMCG-Unternehmen

von

Die hier vorgestellten Beispiele bieten Ihnen einen spannenden Einblick, wie große Markenartikler künstliche Intelligenz (KI) gezielt im Vertrieb und in der Vertriebssteuerung einsetzen. Von datenbasierter Optimierung bis hin zu innovativen Anwendungen – diese Einblicke zeigen, wie KI die Prozesse der FMCG-Branche revolutioniert. Alle dargestellten Informationen basieren auf öffentlich zugänglichen Quellen. Es ist jedoch wahrscheinlich, dass …

Weiterlesen …