Ulrike Knauer 
In nahezu jedem Verhandlungstraining frage ich am Anfang jeden Teilnehmer meiner Workshops: “Liebst du verhandeln?” Ich frage nach dem Mindset in Verhandlungen mit voller Absicht. Und nachdem ich diese Frage über 10 000 Teilnehmern, mit verschiedenem beruflichen Hintergrund und Kulturen, gestellt habe, bin ich nicht mehr über die Antworten überrascht. Und ich stelle diese Frage …
KI ist derzeit in aller Munde und es werden viele Strategien, gerade im Marketing erarbeitet, wie man KI erfolgreich einsetzen kann. Ich habe mich gefragt, wie KI im Außendienst dem Vertrieb bei seiner täglichen Arbeit helfen könnte. Und dabei geht es nicht darum, den Außendienst zu ersetzen, weil das ist sicher (noch und hoffentlich nie) …
Wie Sie von Beginn an Verhandlungen über den Preis vermeiden können – Verkäufer laden manchmal ein zur Preisverhandlung. Kürzlich begleitete ich einen Kollegen in ein Autohaus, der ein Interesse am Kauf eines Autos hatte. Ich gab vor, lediglich als Begleitung mitzukommen, und hörte gespannt den Verhandlungen über den Preis zu. Mich beeindruckte, wie früh im …
In den letzten Jahren haben sich Konflikte zwischen großen Supermarktketten und ihren Lieferanten der Industrie bei der Argumentation in Verhandlungen zunehmend verschärft. Diese Konfrontationen erstreckten sich von der Auslistung von Produkten bis hin zu gerichtlichen Auseinandersetzungen. Die Frage, ob sich diese intensiven Verhandlungsmethoden im Jahr 2023/24 fortsetzen werden, steht im Fokus und birgt erhebliche Relevanz. …
Preisverhandlungen sind eine allgegenwärtige Herausforderung im geschäftlichen und persönlichen Leben. Egal, ob Sie ein Auto kaufen, einen Vertrag abschließen oder auf dem Markt einkaufen, die Kunst der Preisverhandlung kann erhebliche Auswirkungen auf Ihre finanzielle Zufriedenheit haben. In diesem ausführlichen Artikel werden wir uns eingehend damit beschäftigen, wie man den Preis am besten verhandelt, indem wir …
Der B2B-Vertrieb und Verkauf kann ein anspruchsvolles und forderndes Arbeitsfeld sein (das wissen wir alle!), das Durchhaltevermögen, Beharrlichkeit und eine starke Mentalität erfordert. Um Sie auf Ihrer Vertriebsreise motiviert und inspiriert zu halten, haben wir eine Liste von 10 mal einen Verkaufstipp bzw. Vertriebstipp renommierter Persönlichkeiten zusammengestellt, die in ihren jeweiligen Bereichen großen Erfolg erzielt …
Die erfolgreiche Kaltakquise digital und am Telefon ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Es gibt viele verschiedene Marketingtools und -methoden, die Unternehmen nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen zu knüpfen. Wir haben umfassende Erfahrung in diesem Bereich und können Ihnen helfen, diese effektive Strategie in Ihr Vertriebs- und Marketing-Konzept zu …
Es gibt viele Tipps für Win Win in Verhandlungen und dennoch geht es immer wieder darum den Verhandlungspartner wirklich zu verstehen und auf solche Forderungen wie “Sie müssen innerhalb von zwei Tagen liefern!” ruhig und mit Neugier, was beim Verhandlungspartner wirklich dahintersteckt, zu reagieren. Was also tun, wenn Ihr Kunde behauptet: “Sie müssen innerhalb von …
Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, ein Verkaufstraining oder kann man das so? Oft wird der Begriff “Verkäufer” mit dem Zeitschriftenverkäufer …
Soziale Netzwerke sind nicht nur ein Ort für persönliche Kontakte, sondern auch ein Potenzial für die Identifikation potenzieller Kunden. Durch eine geschickte Social-Selling-Strategie können diese Kunden identifiziert und somit wertvolle Kontakte und Vertriebspotenziale erschlossen werden. In diesem Artikel geht es um effektives Social Sale und die erfolgreiche Nutzung sozialer Medien für den Vertrieb und die …
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