Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Der Digitalverband Bitkom hat für kleine und mittelständische Unternehmen einen Leitfaden veröffentlicht, der einen Einstieg in die Entwicklung einer Digitalstrategie für das eigene Unternehmen ermöglichen soll. Die digitale Transformation hat zwei Dimensionen: Eine ist die Digitalisierung von Geschäftsprozessen. Dabei geht es vor allem um höhere Effizienz, Margen und Produktivität sowie die Senkung von Kosten und …
Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR) galten lange als Gimmick im Handel. Eine ganze Reihe neuer Anwendungen zeigt nun das Anwendungspotenzial in E-Commerce und Retail. Doch können die Lösungen ihre Versprechungen halten? Laut einer Studie von Goldman Sachs soll die AR/VR-Branche bis zum Jahr 2025 zu einem 85-Milliarden-Dollar-Markt anwachsen. Dabei wird sich der …
„Verkaufserfolge beginnen im Kopf.“ Das wissen mittlerweile fast alle Verkäufer. Unklar ist aber manchem: Wie nutzen Sie diese Erkenntnis, um Ihren Erfolg zu steigern? Kunden kaufen Emotionen! Und zwar vor allem diejenigen, die Sie ihnen als Person vermitteln. Diese Erfahrung haben Sie in Verkaufsgesprächen gewiss auch schon gesammelt: Wenn Sie gut drauf sind und der …
Künstliche Intelligenz, Marketing Automation und messbares Marketing – diese Themen sollten B2B Marketer 2018 auf der Agenda stehen haben. Was es mit diesen Trends auf sich hat? Was für 2017 als Trend ausgesprochen war, hat in so gut wie jedem Unternehmen einen Platz gefunden: die Digitalisierung. Und die Digitalisierung bringt im B2B Marketing einige neue …
Die Gesellschaft von morgen entwickelt sich von einer Industrie- zu einer Wissensgesellschaft. Dem damit einhergehenden Wertewandel muss sich auch das klassische Konzept von Arbeit und Leadership anpassen. Globalisierung und Digitalisierung eröffnen neue Chancen der zeitlichen, räumlichen und organisatorischen Flexibilität. Aus diesem Grund werden sich Arbeitsräume und Unternehmensstrukturen in Zukunft verändern müssen, bis hin zu neuen …
In einer weltweiten Gehaltsumfrage des Beratungshauses Robert Walters finden Sie nicht nur europäische Recruiting und Salary Trends, sondern auch länderspezifische Gehaltsvergleiche unterteilt nach Funktonen /Branchen wie z.B. Sales, Marketing, Accounting & Finance, Information Technology, Legal u.a. Den Gehaltsvergleich für den Bereich Sales Deutschland haben wir hier für unsere Leser abgebildet. Vergleiche für z.B. Marketing schicken wir Ihnen …
Immer wieder blieben in unseren letzten Field Management-Expertenzirkeln Fragen zur Anwendung innovativer POS-Bilderkennungstechnologien offen. Insofern haben wir im Vorfeld des VL-Arbeitskreises, der am 2. März in Frankfurt stattgefunden hat, Fragen der Teilnehmer an Planorama mit der Bitte um Beantwortung weitergegeben. Im aktuellen Blog-Beitrag finden auch Sie hier die entsprechenden Antworten: Braintrust-Group: Es gibt ja einige …
Studien zufolge, die Ende 2016 im Magazin Forbes veröffentlicht wurden, erreichen Zwei von drei Vertrieblern ihr jährliches Sales-Ziel nicht, verbringen aber auch nur 15 Prozent ihrer Zeit mit (potenziellen) Kunden. Insgesamt macht das 50 Tage pro Jahr, die der durchschnittliche Außendienstmitarbeiter sich nicht mit den Kern-Verkaufsaktivitäten beschäftigen kann. Den Artikel dazu (in englischer Sprache) finden …
In unseren Expertenzirkeln zum Thema Field Management bzw. Sales Excellence haben wir uns häufig auch über Erfahrungen der Teilnehmer zur Überprüfung der POS-Execution durch Nutzung externer Dienstleister ausgetauscht. Shopper-Insights-Intelligence-Unternehmen wie z.B. POSpulse können Unternehmen zu mehr Transparenz bzgl. der POS-Exzellenz ihrer Vermarktung helfen. Mit einem Panel aus mobilen Shoppern und eigenen Apps können Execution-Erkenntnisse …
Im Rahmen der strategischen Planung muss für jedes einzelne Geschäftsfeld die jeweilige Ist-Situation analysiert werden. Für diesen Zweck stehen der strategischen Planung in der Unternehmensstrategie verschiedene Instrumente zur Verfügung. Nähere Infos zur Gap-Analyse, Erfahrungskurven-Analyse, Produkt-Lebenszyklusanalyse, Portfolio-Analyse sowie zur Stärken-Schwächen-Analyse mit Hinweis auf eine Arbeitshilfe zum Sofort-Download finden Sie unter Strategische Planung
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