Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Eine falsche Rabatt-Politik kann Unternehmen und ganze Branchen schädigen. Sind Preisnachlässe also überhaupt sinnvoll, und wenn ja, welche? Ein paar Überlegungen für Verkäufer und Dienstleister. 20 Prozent auf alles! Solche Rabatte ruinieren nicht nur Firmen, sondern sogar ganze Branchen. Zuerst ruinierten die Supermärkte die Einzelhändler, dann ruinierten die Megamärkte die Supermärkte. Die westdeutsche Textilindustrie wurde …
Lebensmittel und Getränke sind immer noch eher typische Offline-Kategorien. Der Marktanteil im E-Commerce ist homöopathisch. Das könnte sich schneller ändern, als manch einem lieb ist. Rewe wird online im Lebensmittelhandel auf mehr als 100 Millionen Euro Jahresumsatz taxiert, will aber in drei Jahren 800 Millionen Euro Umsatz mit seinem Online-Handel machen. 30 Millionen Euro hat …
Die Ruhr-Universität Bochum hat gemeinsam mit Boston Consulting Group Erfolgsfaktoren der Digitalisierung im B2B-Vertreib unter die Lupe genommen. Für die in der DACH-Region durchgeführte Studie haben über 700 Unternehmen detaillierte Angaben zu ihren Vertriebsprozessen gemacht. Herausgekommen sind fünf wesentliche Erkenntnisse, die die digitale Disruption im B2B-Vertrieb verdeutlichen. Erkenntnis 1: Unreife Digitalisierungsprozesse im Vertrieb gefährden …
Nie war mehr Zukunft als jetzt. Die Handelsbranche wird sich verabschieden müssen vom traditionellen Einkaufsverhalten der Kunden. Amazon ist dabei eine der Umwälzungsmaschinen. Doch es geht auch um ein neues Verhältnis zu Konsum. In dem lesenswerten Artikel von Steffen Gerth vom 1. August 2017 finden Sie auch eine Studie des Beratungsunternehmens PwC zu „Total …
Die Mehrzahl der Unternehmen spricht potenzielle Mitarbeiter falsch an. Das zeigt eine aktuelle internationale Studie. Vor allem bei den Inhalten wird viel Potenzial verschenkt. Kandidaten, die sich nach einem neuen Arbeitgeber umschauen, erhalten nicht immer die Informationen, für die sie sich am meisten interessieren. Das können schon eigentlich simple Hintergrundinformationen über die jeweilige Firma …
Die Digitalisierung zwingt Unternehmen und ihre Mitarbeiter zu neuen Denkmustern. Aber wie soll man in der Schnelllebigkeit der digitalen Transformation noch Ruhe und Kreativität für neue Ideen finden? In einem Artikel in der Zeitschrift „Computerwoche“ vom finden Sie einige lesenswerte Anregungen zum Thema Inspiration und wie Sie auf neue Gedanken beziehungsweise Ideen kommen. Verlassen …
Unsere Leser möchten wir heute auch über diesen Weg auf den aktuellen Blogpost unseres Braintrust-Partners Rolf Klein aufmerksam machen: „Die digitale Transformation bestimmt die Agenden der Markenverantwortlichen. Dabei werden auch bewährte Prinzipien wie die 4Ps (Product, Price, Place, Promotion) des Marketing-Mix in Frage gestellt. Dabei bleibt unbestritten der Preis der größte Wertschöpfungshebel für die …
Die Ergebnisse der neuesten Studie Today’s State of Work: At the Breaking Point zeigen, dass die meisten Unternehmen fortgeschrittene Automatisierungssysteme in ihrer Organisation eingeführt haben. Die Hälfte der befragten Studienteilnehmer sagen, dass sie 2018 Automatisierungslösungen in ihrem Unternehmen ausbauen werden, um das steigende Arbeitsvolumen bewältigen zu können. Die Umfrage ergab, dass der Einsatz von Maschinen …
Wie sollen wir uns als Unternehmen digitalisieren? Wo fange ich an? Nutzen Sie den unten erwähnten praktischen Leitfaden für die wichtigsten Fragen, die sich nun jedes Unternehmen im Zuge der digitalen Transformation stellen sollte. Digitalisierung – für viele Manager und Unternehmer ein Angstwort. Warum? Jeder hat das Gefühl etwas tun zu müssen – aber wo sollen die Unternehmenslenker …
Im Industriegebiet von Regensdorf(Schweiz) gibt es einen kleinen Laden, der Besucher aus der ganzen Welt anzieht. Das Interessante ist nicht, was es dort zu kaufen gibt, es sind Süssigkeiten, Zigaretten, Zeitschriften oder Getränke, sondern das Wie des Einkaufens. Der Laden ist technisch so ausgerüstet, dass sich Shoppingszenarien demonstrieren lassen, die vielleicht schon morgen oder in …
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