Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Menschen kaufen keine Produkte, keine Services und keine Ideen. Sie kaufen Beziehungen, Geschichten und gute Gefühle. Dies lässt sich eins zu eins auch auf die Führungs- und Personalarbeit übertragen, denn auch dort gilt es, seine Vorgehensweisen gut zu „verkaufen“. Schauen wir uns also an, wie das Storymaking gelingt – und wie generative KI dabei hilft. …
Datenpartnerschaften zwischen Industrie und Handel gewinnen im FMCG-Vertrieb spürbar an Bedeutung. Immer mehr Unternehmen erkennen: Wachstum entsteht heute nicht mehr durch Informationsvorsprung, sondern durch gemeinsame, datenbasierte Steuerung.Doch in der Praxis zeigt sich eine entscheidende Herausforderung: Der Zugang zu Daten allein reicht nicht aus. Erst durch die richtige Infrastruktur im Vertrieb – von Datenaufbereitung bis KI-gestützter …
Künstliche Intelligenz ist in vielen Unternehmen längst Teil des Arbeitsalltags. Sie unterstützt bei Recherchen, Formulierungen, Auswertungen, Präsentationen, Übersetzungen und zunehmend auch bei der Vorbereitung von Entscheidungen. Das schafft Tempo, entlastet Teams und eröffnet neue Möglichkeiten für Produktivität und Qualität. Gleichzeitig wächst aber auch der Regelungsbedarf. Denn je selbstverständlicher KI-Tools genutzt werden, desto größer werden die …
Vom Volumentreiber zum Wertmanager: Lange Zeit war die Rolle des Vertriebs im FMCG-Umfeld klar definiert: Absatz steigern, Distribution sichern, Jahresgespräche führen, Promotiondruck managen. Heute reicht das nicht mehr aus. Die Marktbedingungen haben sich spürbar verändert. Höhere Preissensibilität, zunehmender Margendruck, differenzierte Kanalentwicklungen und anspruchsvollere Handelsgespräche führen dazu, dass der Vertrieb stärker auf die Qualität des Umsatzes …
Der FMCG-Vertrieb steht vor einer der größten Veränderungen seit der Einführung des Key Account Managements. Während Beziehungen zum Handel weiterhin wichtig bleiben, verschiebt sich die Grundlage vieler Entscheidungen zunehmend in Richtung Daten, Algorithmen und integrierter Steuerungsmodelle. Künstliche Intelligenz, Retail-Execution-Analytics und Revenue-Growth-Modelle verändern derzeit, wie Preis-, Promotions-, Sortiments- und Distributionsentscheidungen getroffen werden. Für Vertriebsorganisationen bedeutet das: …
Preisaktionen gehören zu den wichtigsten Hebeln im FMCG-Vertrieb. Sie steigern kurzfristig Absatz, sorgen für Sichtbarkeit im Handel und helfen, Marktanteile zu sichern. Gleichzeitig kennen viele Markenartikler die Schattenseite: Zu häufige Aktionen führen schnell zu Preisgewöhnung, sinkender Baseline und geringerer Profitabilität. Die entscheidende Frage lautet daher nicht: Wie viele Aktionen sind möglich? Stattdessen: Wo liegt der …
Viele Promotions sind gut gemeint, aber im Markt zu komplex. Der Shopper entscheidet am POS unter Zeitdruck und mit begrenzter Aufmerksamkeit. Deshalb gewinnt nicht automatisch die kreativste Promotion, sondern die, die sich am schnellsten erfassen lässt. Genau hier hilft eine neuro-optimierte Sicht auf Promotions: Sie reduziert Reibung, macht Vorteile sofort sichtbar und erleichtert die Entscheidung. …
Der globale FMCG-Vertrieb befindet sich in einer Phase tiefgreifender Transformation. Während Beziehungen zum Handel und Verhandlungskompetenz weiterhin entscheidend bleiben, verschiebt sich die Grundlage vieler Entscheidungen zunehmend in Richtung Daten, Algorithmen und integrierter Steuerungssysteme. Technologien wie künstliche Intelligenz, Retail-Media-Plattformen und Echtzeit-Analytik verändern, wie Preis-, Promotions- und Distributionsentscheidungen getroffen werden. Für Vertriebsorganisationen bedeutet das: Der Wettbewerb wird …
Der FMCG-Vertrieb hat den strategischen Wendepunkt erreicht: Im Jahr 2027 reicht die klassische Exzellenz in der Regalpflege längst nicht mehr aus. Wir befinden uns in einem Spannungsfeld aus rasant steigender Handelskomplexität und einer Shopper-Generation, die radikale Relevanz über alle Kanäle hinweg einfordert. Wer heute noch nach dem „Prinzip Hoffnung“ oder starren Jahresplänen agiert, verliert den …
Der globale FMCG-Vertrieb steht an einem Wendepunkt. Was jahrzehntelang stark beziehungs- und verhandlungsgetrieben war, entwickelt sich zunehmend zu einem datenbasierten, systematisch gesteuerten Wachstumssystem. Die Veränderung ist weniger technologisch als strukturell: Daten, KI und integrierte Steuerungsmodelle verschieben die Logik von Aktivität zu Wirkung – und von Erfahrung zu Entscheidungsarchitektur. KI und Revenue Growth Management: Modell schlägt …
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