„ImPuls des Tages“

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.

Echtzeit-KPI-Steuerung im Vertrieb statt rückblickendem Reporting

18. Februar 202618. Februar 2026 von Rüdiger Hesse

Sales-Force-Automation im FMCG-Vertrieb vollzieht aktuell einen klaren Wandel. Während SFA früher vor allem der Dokumentation von Aktivitäten diente, entwickelt sie sich zunehmend zu einem operativen Steuerungsinstrument für Vertrieb und Führung. Vom Monatsreport zur aktuellen Transparenz Moderne SFA-Lösungen bündeln Umsatz-, Distributions-, Besuchs- und Aktionsdaten in zentralen KPI-Dashboards. Diese stehen in Echtzeit zur Verfügung und machen sofort …

Wie FMCG-Vertriebsmanager mit dem Veränderungsdruck umgehen

16. Februar 202616. Februar 2026 von Rüdiger Hesse

Veränderung ist längst kein Projekt mehr, das „oben drauf“ kommt. Für Führungskräfte ist sie zum Dauerzustand geworden: Märkte, Technologien, Kunden, Organisationen, Erwartungen – alles bewegt sich gleichzeitig. Das fühlt sich manchmal wie ein Laufband an, das schneller wird. Die gute Nachricht: Veränderungsdruck ist steuerbar, wenn man versteht, woher er kommt und welche Routinen wirklich helfen. …

So schaffen Sie es, Neuerungen erfolgreich zu machen

14. Februar 202613. Februar 2026 von Anne M. Schueller

Ständig will mir jemand erzählen, was hierzulande alles nicht funktioniert, wie schwierig der notwendige Wandel ist und wie düster die Zukunft wird. Halt! Wem eine derart defizitorientierte Sicht zu eigen ist, blockiert sich und andere für Wachstum und Fortschritt. Denn Totalpessimismus bringt nichts und niemanden weiter. Innovationen und Zukunftsfitness brauchen einen 10-Schritte-Erfolgsplan. Statt überall Unheil …

Die 3 wichtigsten Trends für die Logik der FMCG-Aussendienststeuerung

9. Februar 20269. Februar 2026 von Rüdiger Hesse

Der Außendienst im FMCG steht vor einem grundlegenden Umbruch. Nicht, weil der Store-Besuch an Bedeutung verliert – sondern weil er nicht mehr automatisch Wert stiftet. In vielen Organisationen gilt Besuchsfrequenz noch immer als Synonym für Marktbearbeitung. Doch in einem Umfeld mit hoher Promotionsdynamik, schwankender Regalverfügbarkeit, Omnichannel-Anforderungen und knappen Ressourcen wird klar: Präsenz allein ist keine …

Digitale Shopper-Marketing-Trends 2026: Die 5 wichtigsten Verschiebungen

2. Februar 202631. Januar 2026 von Rüdiger Hesse

Digitale Shopper Journeys werden 2026 noch stärker von KI geprägt: Assistenten, KI-Suche und neue KI-Browser verdichten Informationen, treffen Vorentscheidungen und verschieben Aufmerksamkeit in Richtung „Answer-first“. Dass das längst operativ wirkt, zeigt Amazons Shopping-Assistent Rufus, der Beratung und Produktauswahl direkt im Shop in den Dialog verlagert. Parallel wandert Werbung konsequent an transaktionsnahe Touchpoints – vom Retailer …

Vom Pilot zum Alltag: KI als Produktivitätshebel im Vertrieb

2. Februar 202629. Januar 2026 von Rüdiger Hesse

Viele Vertriebsorganisationen sprechen über KI – spannend ist, wo sie heute wirklich wirkt. Der aktuelle Salesforce Report „State of Sales, 6. Ausgabe“ zeigt ein klares Bild: KI ist im Vertrieb angekommen und verschiebt den Fokus weg von „mehr Tools“ hin zu „mehr Wirksamkeit im Alltag“. Mehr Wirksamkeit von KI KI ist nicht mehr Pilot – …

Warum erfolgreiche FMCG-Promotions modular gedacht werden müssen

5. Februar 202627. Januar 2026 von Rüdiger Hesse

Viele FMCG-Promotions scheitern nicht an Ideen, sondern an Komplexität. Zu viele Botschaften, zu viele Mechaniken, zu viele Ziele auf einmal. Was intern logisch wirkt, überfordert am Regal. Der Shopper entscheidet sich in solchen Momenten fast immer für das Einfachere. Internationale Best Practices zeigen einen klaren Gegenentwurf Aktuelle Beispiele aus Australien und Südamerika machen deutlich, dass …

Field Management im FMCG: Warum Wirkung wichtiger wird als Besuchsfrequenz

27. Januar 202626. Januar 2026 von Rüdiger Hesse

Im FMCG-Vertrieb war Außendienststeuerung lange Zeit einfach: Besuchsfrequenzen, Abdeckung, Tourenpläne. Präsenz galt als Leistung. Doch dieses Modell passt immer weniger zu einer Branche, in der Hersteller häufig keine direkten Umsätze im Outlet erzielen, sondern den Abverkauf nur indirekt beeinflussen. Genau hier setzt ein grundlegender Wandel an: Field Management entwickelt sich vom Aktivitätsmanagement zum Value Management. …

Wachstum im Vertrieb? Aktivitäten, die Marge und Umsatz wirklich bewegen

18. Januar 2026 von Rüdiger Hesse

In einer Zeit, in der sich Märkte rasant verändern, stellt sich für jede Vertriebsorganisation die entscheidende Frage: Welche Aktivitäten liefern heute und morgen nachweislich den höchsten Ertrag? Die Datenlage aus aktuellen Studien (u. a. von Mercuri International, Bain & Company und McKinsey) ist eindeutig: Erfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von systematischem Kompetenzaufbau, technologischer …

Warum neuro-optimierte Promotions klassische Aktionen schlagen

26. Januar 202612. Januar 2026 von Rüdiger Hesse

Viele Promotions im FMCG sind gut gemeint – aber neuro-logisch überfordernd. Rabatte, Multibuys, Teilnahmebedingungen, Apps, Landingpages: Aus Sicht des Shoppers ist der Weg zum Vorteil oft zu lang. Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zeigen inzwischen sehr klar: Shopper entscheiden nicht rational – sie entscheiden schnell, intuitiv und emotional. Und genau hier liegt der Unterschied zwischen klassischer Promotion und …