Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Ständig will mir jemand erzählen, was hierzulande alles nicht funktioniert, wie schwierig der notwendige Wandel ist und wie düster die Zukunft wird. Halt! Wem eine derart defizitorientierte Sicht zu eigen ist, blockiert sich und andere für Wachstum und Fortschritt. Denn Totalpessimismus bringt nichts und niemanden weiter. Innovationen und Zukunftsfitness brauchen einen 10-Schritte-Erfolgsplan. Statt überall Unheil …
Der Außendienst im FMCG steht vor einem grundlegenden Umbruch. Nicht, weil der Store-Besuch an Bedeutung verliert – sondern weil er nicht mehr automatisch Wert stiftet. In vielen Organisationen gilt Besuchsfrequenz noch immer als Synonym für Marktbearbeitung. Doch in einem Umfeld mit hoher Promotionsdynamik, schwankender Regalverfügbarkeit, Omnichannel-Anforderungen und knappen Ressourcen wird klar: Präsenz allein ist keine …
Digitale Shopper Journeys werden 2026 noch stärker von KI geprägt: Assistenten, KI-Suche und neue KI-Browser verdichten Informationen, treffen Vorentscheidungen und verschieben Aufmerksamkeit in Richtung „Answer-first“. Dass das längst operativ wirkt, zeigt Amazons Shopping-Assistent Rufus, der Beratung und Produktauswahl direkt im Shop in den Dialog verlagert. Parallel wandert Werbung konsequent an transaktionsnahe Touchpoints – vom Retailer …
Viele Vertriebsorganisationen sprechen über KI – spannend ist, wo sie heute wirklich wirkt. Der aktuelle Salesforce Report „State of Sales, 6. Ausgabe“ zeigt ein klares Bild: KI ist im Vertrieb angekommen und verschiebt den Fokus weg von „mehr Tools“ hin zu „mehr Wirksamkeit im Alltag“. Mehr Wirksamkeit von KI KI ist nicht mehr Pilot – …
Viele FMCG-Promotions scheitern nicht an Ideen, sondern an Komplexität. Zu viele Botschaften, zu viele Mechaniken, zu viele Ziele auf einmal. Was intern logisch wirkt, überfordert am Regal. Der Shopper entscheidet sich in solchen Momenten fast immer für das Einfachere. Internationale Best Practices zeigen einen klaren Gegenentwurf Aktuelle Beispiele aus Australien und Südamerika machen deutlich, dass …
Im FMCG-Vertrieb war Außendienststeuerung lange Zeit einfach: Besuchsfrequenzen, Abdeckung, Tourenpläne. Präsenz galt als Leistung. Doch dieses Modell passt immer weniger zu einer Branche, in der Hersteller häufig keine direkten Umsätze im Outlet erzielen, sondern den Abverkauf nur indirekt beeinflussen. Genau hier setzt ein grundlegender Wandel an: Field Management entwickelt sich vom Aktivitätsmanagement zum Value Management. …
In einer Zeit, in der sich Märkte rasant verändern, stellt sich für jede Vertriebsorganisation die entscheidende Frage: Welche Aktivitäten liefern heute und morgen nachweislich den höchsten Ertrag? Die Datenlage aus aktuellen Studien (u. a. von Mercuri International, Bain & Company und McKinsey) ist eindeutig: Erfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von systematischem Kompetenzaufbau, technologischer …
Viele Promotions im FMCG sind gut gemeint – aber neuro-logisch überfordernd. Rabatte, Multibuys, Teilnahmebedingungen, Apps, Landingpages: Aus Sicht des Shoppers ist der Weg zum Vorteil oft zu lang. Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zeigen inzwischen sehr klar: Shopper entscheiden nicht rational – sie entscheiden schnell, intuitiv und emotional. Und genau hier liegt der Unterschied zwischen klassischer Promotion und …
Der FMCG-Vertrieb befindet sich weltweit in einem klaren Wandel. Entscheidungen werden schneller, datenbasierter und deutlich näher am Markt getroffen. Echtzeit-Dashboards, KI-gestützte Forecasts und integrierte Omnichannel-Daten ermöglichen es, Abweichungen früh zu erkennen und gezielt nachzusteuern – statt Wochen später zu reagieren. Die Realität hinter den Daten: viele Silos, wenig Einheitlichkeit In der Praxis zeigt sich jedoch …
Höchste Zeit, sich von den alten Top-Down-Organigrammen zu lösen. Die Welt der Zukunft ist eine Welt der Ökosysteme. Und Ökosysteme brauchen maximale Kollaboration. Erfolge sind immer ein Gemeinschaftswerk. Dies benötigt nicht nur ein neues Führungsverständnis, sondern auch ein Bild, das visualisiert, wie ihr – weit weg von Topdown-Strukturen – eure Organisation in Zukunft aufstellen wollt. …
Sie müssen den Inhalt von reCAPTCHA laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Turnstile. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Facebook. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Instagram. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von X. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr Informationen