„ImPuls des Tages“

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.

Bluetooth, Big Data & BL: Warum Vertrieb neu gedacht werden muss

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Walmarts Entscheidung, 90 Millionen Bluetooth-Sensoren entlang seiner gesamten Lieferkette zu installieren, markiert einen Wendepunkt in der Handelslogistik – und wird auch in Europa und Deutschland Wirkung entfalten. Diese Initiative schafft einen neuen Standard an Transparenz, Geschwindigkeit und Datentiefe, der den Umgang zwischen Industrie und Handel nachhaltig verändert. Echtzeitdaten zu Warenbewegungen, Beständen und Zuständen werden zum …

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Transparenzschock: Was Walmarts IoT-Offensive für Markenhersteller bedeutet

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Die geplante Installation von 90 Millionen Bluetooth-Sensoren durch Walmart ist nicht nur ein Meilenstein für die US-Handelslogistik, sondern könnte mittelfristig auch die Erwartungshaltung und Innovationsdynamik im deutschen FMCG-Handel grundlegend verändern. Wie funktionieren Walmarts neue Bluetooth-Sensoren? Walmart setzt auf sogenannte ambient IoT-Sensoren – winzige, batteriefreie Bluetooth-Tags, die ihre Energie direkt aus der Umgebung (z. B. Funkwellen, …

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Vertriebsinnovationen: 7 Felder mit Hebelwirkung für die Zukunft des Vertriebs

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Was sind echte Innovationen im Vertrieb – und worauf sollten sich Vertriebsorganisationen der FMCG-Branche jetzt fokussieren? Der Vertrieb steht unter doppeltem Druck: Auf der einen Seite verändern sich Handelsstrukturen, Margenmodelle und Kommunikationswege rasant. Auf der anderen Seite eröffnen neue Technologien und Tools ungeahnte Chancen für Effizienz und Wirksamkeit. Klar ist: Vertrieb wird nicht neu erfunden …

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Kommunikation: So fördern Sie den Ideenreichtum im Unternehmen

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Viele Unternehmen müssen sich neu erfinden, um im Wirtschaftsleben der Zukunft eine Rolle zu spielen. Hierfür brauchen sie frische, kühne, unverbrauchte Ideen. Dies erfordert wohlwollendes Experimentieren und eine ermutigende Kommunikation. Doch mit nur einer einzigen falschen Bemerkung ersticken Führungskräfte die Eigeninitiative ihrer Mitarbeitenden oft schon im Keim. „Das hatte ich mir ganz anders vorgestellt“, so …

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Veränderung kommt leise. Reagieren Sie mit Ihrem Vertrieb rechtzeitig !?

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Stellen Sie sich einen Frosch vor: Er sitzt in einem Glas mit Wasser – ruhig, entspannt, alles scheint in bester Ordnung. Das Wasser ist angenehm temperiert, der Moment perfekt. Doch das ändert sich langsam. Ganz langsam. Das Wasser wird wärmer. Kaum spürbar zunächst, aber stetig. Der Frosch gewöhnt sich daran. Warum auch fliehen? Es geht …

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Zwischen Personalmangel und KI: Was Verkaufsleiter heute bewegt

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Nationale Verkaufsleiter in der FMCG-Industrie stehen heute unter massivem Druck – und zwar nicht nur durch ambitionierte Umsatzziele, sondern vor allem auch durch eine Vielzahl ungelöster Probleme im Tagesgeschäft. Die Rolle hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert: Aus strategischen Steuerern sind vielerorts operative Feuerwehrleute geworden. Zwischen Personalengpässen, Tool-Wirrwarr und wachsender Komplexität fragen sich …

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KI-Bots im Einzelhandel: Die Zukunft der Verhandlung beginnt jetzt

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Die Art und Weise, wie Jahresgespräche im deutschen Einzelhandel geführt werden, verändert sich gerade grundlegend. Künstliche Intelligenz (KI) hält Einzug in einen Bereich, der lange Zeit von persönlichen Beziehungen, Erfahrungswerten und Ritualen geprägt war. Immer mehr Handelsunternehmen setzen auf KI-basierte Tools, um Einkaufsverhandlungen effizienter, faktenbasierter und strategisch fundierter zu gestalten. Vom Bauchgefühl zur Datenbasis Wo …

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Retail Media richtig nutzen: Machtinstrument oder Wachstumshebel?

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Immer häufiger fordern Händler von Markenartiklern Investitionen in ihre Retail-Media-Kanäle – und viele Hersteller fragen sich: Ist das noch Marketing oder schon eine neue Handelsmarge? Für viele fühlt sich Retail Media an wie eine neue Form der „Tax“ – schwer zu verhandeln, kaum zu vermeiden.Doch wer es nur als Pflicht sieht, verschenkt Chancen: Richtig eingesetzt, …

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Was macht ein Unternehmen zu einem Magnet für Top-Talente ?

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Diese Frage hat mich brennend interessiert, als ich Matthias Kieß, Vorstand bei der AEB SE, in meinem Podcast zu Gast hatte. Denn: Die AEB AG gehört nicht nur zu den Top-Arbeitgebern Deutschlands, sie hat eine 100% Empfehlungsquote auf Kununu, einen Score von 4,7 – und sieht sich selbst als Arbeitsweltengestalter. Was dahinter steckt? Eine Kultur, …

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Sieben tägliche Gewohnheiten erfolgreicher Verkäufer

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Im Vertrieb zählt nicht nur Fleiß – sondern vor allem Struktur. Wer langfristig Erfolge erzielen will, sollte sich bewusst machen, wie viel Einfluss tägliche Routinen auf die eigene Leistung haben. Besonders im B2B-Vertrieb gilt: Strukturierte Gewohnheiten führen zu mehr Abschlüssen. Nur welche Gewohnheiten erfolgreiche Verkäufer haben ist die Frage. Die Frage ist, welche Gewohnheiten sind …

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