Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Kongresse und Tagungen bieten spannende Einblicke in neue Trends, Technologien und Strategien. Doch für viele Vertriebsmanager im FMCG-Bereich bleibt eine Hürde bestehen: Der zeitliche Aufwand. Mehrstündige Veranstaltungen mit zusätzlichem Reiseaufwand lassen sich oft kaum in den eng getakteten Arbeitsalltag integrieren – auch wenn die Inhalte wertvoll wären. Genau hier setzt das neue Format unserer 15-Minuten-Debriefings …
Märkte verändern sich rasant: Shopperverhalten, Handelsstrukturen und technologische Innovationen fordern Vertriebsleiter täglich heraus. Paul M. Achleitner, einer der erfahrensten Manager und Aufsichtsräte Deutschlands, beschreibt in „Erfahrung beschleunigen“, wie Führung in einer fluiden Welt gelingt. Drei Prinzipien sind dabei besonders praxisrelevant für den FMCG-Vertrieb: 1. Legitimität sichern Erfolg braucht Glaubwürdigkeit. Marken müssen nicht nur Umsatz liefern, …
Warum kündigen gute Leute – obwohl das Gehalt stimmt, die Aufgaben spannend sind und das Büro Kaffee in Barista-Qualität bietet? Weil das, was Menschen im Innersten hält, oft nicht auf der Gehaltsabrechnung steht. Über 45 % aller Kündigungen passieren nicht wegen der Firma – sondern wegen der direkten Führungskraft. Was sie nicht bekommen haben? Wertschätzung. …
Die PwC Global CEO Survey 2025 macht deutlich: Ohne Veränderung keine Zukunft. Doch Wandel ist nicht nur eine Aufgabe für Unternehmen – jeder Einzelne ist aufgerufen, sich zu bewegen, Neues zu lernen und Routinen zu hinterfragen. Optimismus allein reicht nicht Die Mehrheit der CEOs blickt positiv auf das kurzfristige Wachstum. Doch langfristig entscheidet die Fähigkeit, …
In herausfordernden Zeiten entfalten Coupons ihre volle Wirkung: Sie stärken Kundenbindung, fördern Absatz und machen Marketingmaßnahmen messbar. Die Kombination aus digitaler Reichweite und gezielter Rabattkommunikation bietet Unternehmen heute ein leistungsstarkes Werkzeug, um im Wettbewerb zukunftsgerichtet zu bestehen und Impulse für Wachstum zu setzen. 1. Deutliches Wachstum im Coupon-Geschäft Coupon-Einlösungen stiegen 2024 um 35,5 % gegenüber 2023. …
Fachkräftemangel? Kaum ein Mittelständler, der aktuell nicht darüber klagt. Doch die Wahrheit ist: Nicht der Arbeitsmarkt ist leer – Ihr Angebot ist möglicherweise unattraktiv. Denn auch heute noch wechseln hochqualifizierte Menschen den Arbeitgeber nicht nur wegen des Gehalts. Hochqualifizierte wechseln, weil sie… … sich wertgeschätzt fühlen wollen. … sinnerfüllt arbeiten möchten. … echtes Vertrauen statt …
Während generative KI, Agentensysteme und datengetriebene Personalisierung in anderen Unternehmensbereichen längst Fahrt aufnehmen, steht das Shopper Marketing vieler FMCG-Markenartikelhersteller häufig noch am Anfang der KI-Reise. Nicht aus Desinteresse – sondern weil die Voraussetzungen komplex, die Erwartungen hoch und die Erfolgskriterien oft unklar sind. Doch die Dynamik ist eindeutig: KI verändert nicht nur, wie wir Daten …
Wie ist die Stimmung in Ihrem Team?Wenn Sie diese Frage nicht sicher beantworten können – oder sie in Gesprächen nur Schulterzucken auslöst – lohnt sich ein genauerer Blick. Denn Stimmung ist mehr als Tageslaune. Sie ist ein Frühindikator für: – schwelende Konflikte, die noch nicht ausgesprochen wurden – sinkendes Engagement, das kaum sichtbar beginnt – …
Vergessen Sie die Mythen von 5-Uhr-Morgens-Routinen: Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Tag liegt am Abend zuvor. Die 10–3–2–1–0-Methode hilft, den nächsten Morgen mühelos und energiegeladen zu starten – ein einfacher, aber wirkungsvoller Abendplan: ✅ 10 Stunden vorher: Kein Koffein mehr – Ihr Schlaf wird es Ihnen danken.✅ 3 Stunden vorher: Keine schweren Mahlzeiten oder Alkohol …
Treueprogramme gehören seit Jahrzehnten zum Werkzeugkasten im FMCG-Vertrieb. Doch seien wir ehrlich: Plastikkarten im Portemonnaie wirken heute eher wie Relikte aus der Vergangenheit. Immer mehr Unternehmen ersetzen deshalb physische Karten durch QR-Code basierte Loyalty-Lösungen – schnell, digital, nahtlos. Warum QR-Codes Loyalty neu definieren Einfach & direkt: Der Konsument scannt beim Einkauf einen QR-Code, meldet sich …
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