Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Fluktuation gilt in vielen Unternehmen als etwas Negatives: Sie verursacht Kosten, reißt Lücken in Teams und bedroht wertvolles Know-how. Doch ist es wirklich sinnvoll, Fluktuation ausschließlich zu minimieren? Oder sollten Unternehmen bewusst nicht auch eine gesunde Erneuerungsquote zulassen – ja vielleicht sogar anstreben? Warum eine Mindest-Fluktuationsrate sinnvoll sein kann Frisches Wissen & Impulse Neue Kolleg:innen …
Die subtilen Routinen, mit denen Top-Führungskräfte Zeit zurückgewinnen, ihren Fokus schärfen und drei Schritte voraus bleiben – ohne auszubrennen. Dabei geht es nicht um Zeitmanagement. Es geht um Energiemanagement. Die erfolgreichsten Führungskräfte der Welt arbeiten nicht nur härter, sondern auch smarter. Sie bauen Systeme auf. Sie legen Regeln fest. Sie arbeiten die Woche über wie …
Wir reden oft darüber, dass Unternehmen zu wenig in Weiterbildung investieren. Stimmt. Aber: Wir selbst tragen genauso Verantwortung dafür, dass wir am Ball bleiben – gerade jetzt, wo KI die Spielregeln im Vertrieb, Marketing und Management neu schreibt. Die Zahlen sprechen eine klare Sprache Der HR Monitor von McKinsey zeigt: 44 % der Beschäftigten haben …
Die meisten FMCG-Unternehmen arbeiten noch mit gemischten Datenquellen, manuellen Excel-Sheets und Bauchgefühl. Das Ergebnis: Forecast-Genauigkeiten um die 42 % – und damit verpasste Margen, Überbestände oder Out-of-Stocks. Best-in-Class-Player hingegen heben ihre Treffsicherheit mithilfe von Machine-Learning-gestütztem Trade Promotion Forecasting (TPF) auf über 90 % und steigern so ihre Bruttomargen signifikant. Wie Machine-Learning die Prognosegenauigkeit von 42 …
Wir alle kennen die Versuchung: Zahlen drücken, Rabatt verhandeln, Promotion sichern – fertig. Kurzfristig hilft das. Langfristig gewinnst du im FMCG-Geschäft aber dann, wenn du Strategie, Beziehungen und Disziplin zusammenbringst. Hier ist ein praxistauglicher Leitfaden, wie du deine Key-Account-Arbeit heute auf „strategisch“ stellst. Relationship Mapping: Wer entscheidet wirklich? In komplexen Handelsorganisationen gibt es selten „den …
Es reicht es nicht mehr aus, nur am Point of Sale präsent zu sein – Marken müssen ihre Maßnahmen gezielt optimieren, um die Aufmerksamkeit der Shopper zu gewinnen und Kaufentscheidungen aktiv zu beeinflussen. Retail Activation Optimization (RAO) bietet hierfür einen datengetriebenen Ansatz: Mit Hilfe von Shopper-Insights, Technologie und kreativen Aktivierungskonzepten werden Promotions, Platzierungen und PoS-Maßnahmen …
Shopper Marketing steht 2025 an einem Wendepunkt: Technologische Innovationen, neue Erwartungen der Gen Z und der wachsende Einfluss von KI verändern den Weg zum Regal – und zum Kaufabschluss. Wer den Anschluss nicht verlieren will, muss seine Strategien neu kalibrieren. Hier sind fünf Trends, die Entscheider im FMCG-Vertrieb jetzt kennen sollten: 1. KI macht den …
Die besten Führungskräfte haben eines gemeinsam: Sie erkennen, was gut läuft – und sagen es auch. Denn Lob ist kein Bonus. Es ist ein strategisches Führungsinstrument. Nicht das inflationäre „Gut gemacht“, das man schnell vergisst. Sondern ehrliche, spezifische Anerkennung. Für Haltung. Für Verantwortung. Für Wirkung. Studien zeigen: Menschen geben ihr Bestes dort, wo sie gesehen …
Der Vertriebsalltag in der FMCG-Branche ist anspruchsvoll. Vertriebsmannschaften müssen mit immer weniger Ressourcen mehr leisten. Kundenerwartungen steigen, neue Tools und Datenmodelle drängen in die Prozesse, und parallel müssen Teams geführt, Umsätze gesteigert und Veränderungen umgesetzt werden. Viele Manager fragen sich: Wie machen das eigentlich die anderen? Immer mehr Führungskräfte des Vertriebs suchen gezielt den strukturierten …
Die Spielregeln im Vertrieb ändern sich rasant: Third-Party-Cookies verschwinden, Plattformen schotten ihre Daten ab, und der direkte Draht zum Konsumenten wird immer wertvoller. In diesem Umfeld entwickelt sich First Party Data zur Schlüsselressource für FMCG-Marken. Denn wer seine Zielgruppen selbst kennt, statt sich auf Dritte zu verlassen, gewinnt strategische Unabhängigkeit, gesteigerte Relevanz und operative Effizienz. …
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