KI im Vertrieb Archive

KI im Vertrieb: Vom Bauchgefühl zur datenbasierten Entscheidung

27. Oktober 2025 von Rüdiger Hesse

Der Vertrieb war schon immer eine Disziplin der Menschenkenntnis. Erfahrung, Intuition und Beziehungsstärke waren jahrzehntelang die entscheidenden Erfolgsfaktoren. Doch mit dem Einzug der Künstlichen Intelligenz (KI) beginnt ein neues Kapitel – eines, das den Vertrieb neu definiert. KI-Systeme erkennen heute Muster, die für den Menschen kaum sichtbar sind. Sie analysieren Kundendaten, interpretieren Kaufwahrscheinlichkeiten und schlagen …

Wer sich nicht endlich zu KI weiterbildet, verliert den Anschluss

10. Februar 202510. Februar 2025 von Rüdiger Hesse

Die Digitalisierung verändert die Geschäftswelt rasant, doch mit dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) beginnt eine neue Ära. Insbesondere im Vertrieb der FMCG-Branche wird deutlich, dass datenbasierte Entscheidungen, automatisierte Prozesse und präzise Prognosen immer stärker über den Erfolg entscheiden. Wenn Sie sich dem eigenen Wissens-Aufbau zu KI verweigern 1. Verlust der Entscheidungsfähigkeit KI bietet tiefe …

Leitfaden für den Einsatz von KI im Vertrieb

13. Dezember 202329. November 2023 von Braintrust Group

Künstliche Intelligenz. Man hört heute an jeder Ecke davon. KI-unterstützte Texte, KI-unterstützte Bilder, KI-unterstützte Videos, KI-unterstützte Unternehmen. Ja, wenn Ihr Unternehmen noch nicht auf KI umgestellt hat, sehen Sie aus wie….Hinterwäldler. Vielleicht haben ja Ihre Konkurrenten schon überall, wo sie können, KI-Mechanismen eingebaut? Aber was ist, wenn Sie den Markttrends nicht blindlings folgen wollen? …

Die Rolle von KI-Tools im Vertrieb: Orientierung gewinnen und Potenziale entfalten

22. Mai 202322. Mai 2023 von Rüdiger Hesse

Als Führungskraft stehst Du vor der Herausforderung, die dynamische Entwicklung neuer KI-Tools wie ChatGPT im Blick zu behalten. Du möchtest sicherstellen, dass Du und Deine Mitarbeitenden nicht die Orientierung verlieren und stets über relevante Informationen verfügen. In diesem kurzen Leitfaden erfährst Du, wie Du die relevanten Aspekte identifizieren, Transparenz schaffen und auf dem Laufenden bleiben …

KI im Vertrieb: Praxisbeispiele im Mittelstand

31. Januar 202128. Januar 2021 von Braintrust Group

Das im Januar 2021 veröffentlichte Buch von Livia Rainsberger „KI – die neue Intelligenz im Vertrieb“ bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen. Was verbirgt sich hinter Begriffen wie Sales Automation, Sales AI Analytics, Sales Enablement, Conversational AI, Lead Intelligence, Dynamic Pricing, Sales Management Intelligence …