Rüdiger Hesse 8 von 10 Industrieunternehmen stehen heftiger unter Beschuss von Cyber-Attacken als vor zwei Jahren und 5 Prozent der Großunternehmen setzen für IT-Sicherheit auf Künstliche Intelligenz. Das sagt eine Studie zum Wirtschaftsschutz in der Industrie. Die deutsche Industrie steht immer häufiger im Fadenkreuz von Cyberkriminellen: Für gut acht von zehn Industrieunternehmen (84 Prozent) hat die Anzahl …
Viele Vertriebsorganisationen wollen agil werden. Dieser Wunsch entspringt jedoch häufig einem Bauchgefühl und weniger einer konkret definierten Vorstellung davon, was eine agile Organisation anders macht als eine nicht-agile. Umgekehrt denken sich viele Vertriebsleiter und ihre Mitarbeiter, dass sie das, was von zahlreichen selbsternannten Vordenkern, scheinbaren Innovationsträgern, weltgewandten Beratern und dynamischen Führungskräften als „agile Revolution“ verkauft …
Die Zukunft ist digital – Ihr Unternehmen auch? Über einen kostenlosen Selbstcheck zur Digitalisierung erhalten Sie eine Analyse, wie zukunftsfähig Sie und Ihre Firma sind. Die 12 kurzen Fragen werden Sie innerhalb von nur 5 Minuten beantworten können! Durch einen Vergleich mit den Durchschnittwerten bisheriger Befragungs-Ergebnisse können Sie Hinweise auf Ihren eigenen Standort erhalten. Transparenz, …
Why is it that when a group of managers gets together for a strategic planning session they often emerge with a document that’s devoid of “strategy”, and often not even a plan? Documents often starts with a “vision” statement, moves on to “strategic themes” (six in all) and culminates in 28 “strategic goals.” The latter …
Wenn es um die Zukunft geht, stagniert die Zuversicht. Visionslosigkeit und Handlungsunfähigkeit sind verbreitete Barrieren. Wie schaffen es Unternehmen aber, unter extremer Unsicherheit zu entscheiden? Keine Frage: Die Innovationsmethode Design-Thinking ist perfekt, um Probleme im Hier und Jetzt zu lösen. Im Prozess fokussiert man sich auf die Welt der Nutzer und findet Innovationen, indem man …
In einem Punkt sind Meetings fast schon egalitär: Menschen auf allen Hierarchiestufen hassen sie gleichermaßen, egal ob angestellt oder selbstständig, Chef oder Praktikant, große Firma oder kleines Start-up. In den vergangenen 50 Jahren ist die Zahl der Stunden, die wir in Meetings verbringen, Jahr um Jahr gestiegen. Bei leitenden Managern sind es sogar 23 Stunden. …
Wir befinden uns an einem Wendepunkt für viele Transformationsauslöser, darunter Globalisierung, digitales Wachstum, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und eine sich verändernde Wirtschaft. Jeder dieser Faktoren hat das Potential, Kundenverhalten dramatisch zu beeinflussen und die Interaktion von Kunden mit den Marken zu verändern. Die Verknüpfung dieser Faktoren könnte das Profil des Kundenerlebnisses, das sich in Zukunft entwickelt, …
Wer beginnt mit den Preisverhandlungen in Verkaufsgesprächen? Der Verkäufer oder der Kunde? Laut Studien gibt meist der Verkäufer den entscheidenden Impuls zu Preisgesprächen. Hier stehen Preisverhandlungen und Überzeugungsarbeit ganz weit oben. Warum scheuen so viele Verkäufer davor zurück? Weil sie ihren Preis „nicht stehen“ können. Sie wissen, dass der Mitbewerb (scheinbar) billiger ist, sie sehen …
Warum tauchen Manager, die sich zur Entwicklung eines strategischen Plans treffen, oft mit einem Dokument auf, das keine „Strategie“ und oft nicht einmal einen Plan enthält? Häufig beginnt ein solches Dokument mit einer „Vision“, geht weiter zu „strategischen Themen“ und endet mit x „strategischen Zielen“. Letzteres umfasst häufig eine Liste von Aktionen, durchzogen mit einer …
Eine Mappe mit Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen: Das war einmal. Die Digitalisierung beeinflusst das Recruiting, und damit auch die Bewerbung. Neben Xing, Whatsapp und Chatbots kommt auch künstliche Intelligenz zum Einsatz. Vielmehr gibt es einen grundsätzlichen Wechsel – und Personaler sind jetzt verstärkt selbst gefragt. In der Fachwelt spricht man von Active Sourcing. Recruiter oder …
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