Rüdiger Hesse

Unser Gehirn nimmt in einem Zeitalter zu vieler Entscheidungen oft lieber die Abkürzung und folgt unterbewussten Mustern. Diese können Sie sich zunutze machen. In der heutigen Zeit wird es immer schwieriger, seine Zielgruppe mit einer Botschaft zu erreichen. Die Aufmerksamkeitsspannen sinken und die User sind bereits übersättigt von dem stetigen Input. Also werden Entscheidungen zunehmend …

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Personalisierung im Online-Shop ist inzwischen kein Luxus, sondern Basisleistung. Dynamic Pricing ist längst eine Pflichtaufgabe. Die personalisierte Shopping-Zukunft wird zudem immer ausgefuchster. Die individuelle Startseite rückt näher. Händler agieren immer gewiefter und Detailversessener. Das zahlt sich aus. Beispiele, wie bereits einzelne e-Shops die Individualisierung betreiben, finden Sie in einem aktuellen Artikel von e-tailment.

Das Internationale Mode- und Lifestyle-Unternehmen Strellson aus der Schweiz ist ab sofort mit dem „Strellson Like-Shop“ online. Der Like-Shop ist ähnlich aufgebaut wie der reguläre Strellson Onlineshop und bietet 10-15 unterschiedliche Produkte aus der aktuellen Frühjahr/Sommer-Kollektion zum „Kauf“ an. Das Besondere: Anstatt mit der regulären Währung wird im Like Shop mit „Facebook-Likes“ bezahlt. Weltweit haben …

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  Die meisten Verkäufer und Unternehmen setzen sich mit dem Thema Macht im Verkauf nicht auseinander. Macht ist immer noch ein Tabuthema. Dabei sollte sich jeder Verkäufer die folgende Frage stellen: Bin ich ein machtvoller Verkäufer? Denn Unternehmen brauchen machtvolle Menschen in ihren Teams, vor allem in der Rolle als Verkäufer. Es ist ein wenig …

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  „Auch ein blindes Huhn findet mal ein Korn“ – wenn Sie sich schon einmal im Internet auf Jobsuche befunden haben, kommt Ihnen dieses Sprichwort sicher bekannt vor. Zwischen sozialen Netzwerken, Jobbörsen und Karriereseiten ist es heutzutage auf der unübersichtlichen Stellenbörse namens „World Wide Web“ geradezu ein Glücksfall, wenn Sie tatsächlich auf eine Ausschreibung treffen, …

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  Erfolgreiche Menschen haben eines gemeinsam: Sie wissen, wie sie andere Menschen überzeugen. Ein Karriere-Coach verrät, wie jeder zum Charismatiker werden kann. Manche Menschen scheinen von Haus aus mit einer besonderen Anziehungskraft gesegnet zu sein: Wenn sie den Raum betreten, wenden sich alle ihnen zu und hören, was sie zu sagen haben. Dieses Charisma hilft …

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Schon seit Jahrzehnten verlassen sich Konsumgüterhersteller bei der Verkaufsförderung auf den Sampling-Kanal. Gerade in der schnelllebigen Lebensmittelbranche ist der unmittelbare Produktkontakt essentiell. Das Produktsampling über digitale Kanäle hat dabei immens an Bedeutung gewonnen. Auf der einen Seite sind die Konsumenten zunehmend online und in den sozialen Netzwerken unterwegs. Auf der anderen Seite wünschen sich die …

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  Lange erschien die Digitalisierung dem stationären Einzelhandel hauptsächlich als Bedrohung. Doch aktuelle Untersuchungen zeigen: Das Ladengeschäft hat Zukunft – wenn die Betreiber vom Erfolg des Onlinehandels lernen. Samstagnachmittag im Schuhgeschäft in der Innenstadt: Der Verkäufer bedient ebenso kompetent wie freundlich. Sofort hat er einen eleganten „Business-Schnürer“ parat, nur ist der Schuh einen Tick zu …

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