„ImPuls des Tages“

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.

Benjamin Franklin-Effekt: Psychologie im Vertrieb und in Verhandlungen

12. Juni 2025 von Ulrike Knauer

Der Vertrieb ist eine Kunst, die auf zwischenmenschlichen Beziehungen basiert, und Verhandlungen sind das Herzstück jedes erfolgreichen Geschäftsabschlusses. In beiden Disziplinen spielt die Psychologie eine entscheidende Rolle. Einer der faszinierendsten psychologischen Effekte, die du im Vertrieb und in Verhandlungen nutzen kannst, ist der sogenannte Benjamin-Franklin-Effekt. Dieser beschreibt, wie du das Verhalten und die Einstellung deines …

Strategisches Prinzip: Vorn ist dort, wo die anderen noch nicht sind !

10. Juni 202510. Juni 2025 von Rüdiger Hesse

In gesättigten Märkten entscheidet oft nicht das bessere Produkt, sondern der bessere Vertriebsansatz. Doch wie gelingt es, echte Vorsprünge zu schaffen, wenn alle das Gleiche tun? Die Antwort liegt im Titel dieses Beitrags: „Vorn ist, wo die anderen noch nicht sind.“ Dieser Satz ist ein strategisches Prinzip – besonders für Vertriebsführungskräfte, die in einem dynamischen, …

Wie Sie innovationsförderliche Arbeitslandschaften erschaffen

10. Juni 20257. Juni 2025 von Anne M. Schueller

Damit ein Unternehmen die Zukunft erreicht, braucht es einen steten Nachschub an kleinen und großen Innovationen. Kreativitätsstärkende Arbeitslandschaften sind dabei sehr hilfreich. Sie begünstigen das Wohlbefinden der Mitarbeitenden, erleichtern den Ideenfluss und unterstützen systematische Innovationsprozesse. Bisweilen können sie sogar dem glücklichen Zufall auf die Sprünge zu helfen. Wer Innovationen erschaffen will, muss eingetretene Denkpfade verlassen, …

Warum CustomGPT ein echter Gamechanger für den Vertrieb ist

1. Juni 20251. Juni 2025 von Rüdiger Hesse

Viele Unternehmen experimentieren derzeit noch wild mit ChatGPT, Copilot & Co. – in der Hoffnung, dass irgendwann „was Gutes“ dabei rauskommt. Doch was fehlt, ist Struktur, Konsistenz und Kontext. Genau hier setzt CustomGPT an – und macht den Unterschied. Warum? Weil es nicht darum geht, immer neue Prompts zu schreiben, sondern smarte Assistenten zu schaffen, …

Handels-Apps im Vormarsch: Wie digitale Kundenbindung den Absatz treibt

1. Juni 202530. Mai 2025 von Rüdiger Hesse

Die Digitalisierung des Einzelhandels schreitet mit großen Schritten voran – und Handels-Apps entwickeln sich dabei zu einem der effektivsten Werkzeuge zur Absatzsteigerung. Für Vertriebsverantwortliche in der FMCG-Branche ergeben sich daraus ganz neue Kooperationsansätze mit dem Handel – und messbare Hebel für mehr Sichtbarkeit, Rotation und Umsatz. Fakten, die aufhorchen lassen: Laut Simon-Kucher-Studie kaufen 50 % der …

Wie effizientes Bedarfs-Management Ihren Unternehmenserfolg nachhaltig sichert

29. Mai 202528. Mai 2025 von Olaf Schmickler

Für Unternehmen gilt – wie für biologische Systeme – die Erkenntnis von Charles Darwin: Erfolgreich sind diejenigen, die sich am besten an ihre Umwelt anpassen. In der Wirtschaft bedeutet das, flexibel und präzise auf Marktanforderungen zu reagieren. Voraussetzung dafür ist, die Bedürfnisse des Marktes möglichst genau zu verstehen. Darauf basierend wird entschieden, was zu beschaffen, …

Achtsamkeit: Die Kunst zu leben – Mehr Sein statt nur zu tun

23. Mai 202523. Mai 2025 von Rüdiger Hesse

„Vorn ist dort, wo sich noch keiner auskennt.“ Dieser Satz aus dem gestrigen Webinar mit Steffen Kirchner hat mich besonders berührt – und vielleicht auch dich? In einer Zeit, in der wir scheinbar alles über das Tun wissen (KI sei Dank!), übersehen wir oft das Entscheidende: das Sein. Warum „Sein“ unser Leben verändert Der Weg …

Arbeitszeitmodelle im AD – Zwischen Vertrauen, Struktur und neuer Flexibilität

23. Mai 202516. Mai 2025 von Rüdiger Hesse

Die Diskussion um moderne Arbeitszeitmodelle im Außendienst nimmt Fahrt auf – und das zu Recht. Denn die Erwartungen verändern sich auf beiden Seiten: Mitarbeitende wünschen sich mehr Flexibilität, während Unternehmen klare Strukturen und Leistungssicherheit benötigen. Wie gelingt der Spagat zwischen individuellen Bedürfnissen und betrieblicher Notwendigkeit? Hier ein Überblick über zentrale Fragen, Praxisbeispiele – und neue …

Erfahrungen mit Handels-Apps: Welche bringen wirklich zusätzlichen Umsatz?

7. Mai 2025 von Rüdiger Hesse

Die Zahl der Handels-Apps im LEH, Drogeriemarkt und Getränkefachhandel wächst stetig – und mit ihr die Hoffnung auf zusätzlichen Abverkauf, bessere Sichtbarkeit und direkten Kundenzugang.Doch die zentrale Frage bleibt:Welche dieser Apps liefern wirklich messbaren Mehrwert – und welche kosten vor allem Zeit und Budget? Zwischen Wunsch und Wirklichkeit In der Theorie klingen viele App-Angebote verlockend:✔ …

Agilität im FMCG-Vertrieb: 7 Erfolgsfaktoren für moderne Vertriebsorganisationen

2. Mai 2025 von Rüdiger Hesse

In einer Welt, in der Märkte volatil, Kundenanforderungen vielschichtig und Entscheidungswege zunehmend dynamisch sind, wird Agilität zu einem zentralen Erfolgsfaktor – auch und gerade im FMCG-Vertrieb. Doch wie lässt sich Agilität konkret und wirksam in Vertriebsorganisationen verankern? FMCG-Vertriebsmanager, die zukunftsorientiert handeln wollen, integrieren gezielt agile Prinzipien und Methoden in ihre Strukturen und Prozesse. 7 bewährte …