Vertrieb

Neue Entwicklungen zu Sales Force Automation im FMCG-Bereich

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Wie smarte Automatisierung den FMCG-Vertrieb verändert – Trends, Tools & Chancen. In einer Zeit, in der der FMCG-Vertrieb vor immer komplexeren Herausforderungen steht, beschleunigt sich die digitale Transformation rasant. Besonders im Sales Force Automation (SFA) sehen wir aktuell einen echten Innovationsschub: Von KI-gestützter Einsatzplanung über intelligente Order-Prognosen bis hin zu vernetzten Distributions-Ökosystemen – moderne Technologie …

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Ambient IoT bei Walmart – was das für den FMCG-Vertrieb bedeutet

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Walmart ist mit Ambient IoT aus der Pilotphase raus: Gemeinsam mit Wiliot werden batterielose Bluetooth-Sensoren auf Paletten- und Logistik-Ebene ausgerollt. Bereits heute laufen Projekte in rund 500 Standorten, Ziel sind ca. 4.600 US-Stores und rund 40 Distributionszentren – mit bis zu 90 Mio. getrackten Paletten pro Jahr. Was leistet das System? Die „IoT Pixels“ melden …

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Retail Media im Markt: Wie moderne Flächen-Kommunikation aussieht

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Retail Media wird häufig als datengetriebenes Ökosystem beschrieben – aber seine Wirkung entfaltet es ganz konkret im Markt. Digitale Screens, QR-Codes, Apps und vernetzte Systeme machen aus der klassischen Ladenfläche einen leistungsstarken Media-Kanal, der Markenkommunikation, Shopper Experience und Abverkauf verbindet. Digitale Begrüßung im Eingangsbereich Schon beim Betreten des Marktes beginnt die Customer Journey. Große digitale …

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Wie sich der FMCG-Außendienst jetzt neu aufstellen muss

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Der Außendienst im FMCG-Sektor befindet sich mitten in einer Phase intensiver Veränderung. Händler erwarten mehr Qualität, höhere Umsetzungsgeschwindigkeit und datenbasierte Argumente. Gleichzeitig wächst der Anspruch, jedes Marktgespräch stärker auf Wachstum auszurichten. Erfolgreiche Teams professionalisieren sich deshalb auf mehreren Ebenen gleichzeitig. 1. Perfect Store neu gedacht: Daten statt Bauchgefühl Moderne Außendienste setzen auf klare KPIs zu …

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Als Markenartikler auf das KI-Invest der Schwarz-Gruppe optimal vorbereiten

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Die Schwarz-Gruppe investiert massiv in KI-Infrastruktur und baut damit ihre Position als technologisch führender Handelskonzern in Europa aus. Für Markenartikler bedeutet das: Die Erwartungen an datenbasierte Zusammenarbeit steigen – und gleichzeitig eröffnen sich neue Chancen für Wachstum, Effizienz und differenzierte Zusammenarbeit. Entwickeln Sie einen  klaren Vorbereitungsplan. 1. Datenqualität als strategischer Erfolgsfaktor Der Handel wird künftig …

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KI im Retail & Vertrieb: Reifegrad & Handlungsbedarf

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In vielen deutschen Handels- und Vertriebsorganisationen kommt KI bislang nur vereinzelt zum Einsatz. Oft existieren Insellösungen in Marketing, CRM oder Service – jedoch ohne gemeinsame Datenbasis oder klare Roadmap. Der aktuelle Blick in den Markt zeigt: Das Potenzial wird erkannt, aber der Weg dorthin ist häufig noch nicht systematisch definiert. Der Handlungsdruck steigt KI-gestützte Personalisierung, …

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Expertenzirkel 2026 für frische Impulse und neue Perspektiven.

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Erfolg im Job entsteht selten isoliert. Die stärksten Entwicklungen beginnen dort, wo Menschen ihr Wissen teilen, voneinander lernen und sich gegenseitig inspirieren. Genau deshalb ist aktives Netzwerken heute ein entscheidender Erfolgsfaktor – nicht nur, um Chancen zu erkennen, sondern auch, um die eigene Perspektive zu erweitern. In unseren Expertenzirkeln erleben wir regelmäßig, wie kraftvoll dieser …

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Warum Verkäufer heute keine Verkäufer mehr sind – und genau das das Problem ist

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Hand aufs Herz: Wie viele Ihrer Verkäufer verkaufen eigentlich noch wirklich? Die meisten wirken inzwischen eher wie gut bezahlte Produkt-Influencer, die auf Zuruf Broschüren verschicken, LinkedIn-Posts liken und brav das CRM pflegen. Verkaufen im ursprünglichen Sinn – also echtes Gewinnen, Überzeugen, Ringen um den Abschluss – findet immer seltener statt. Das klingt hart? Mag sein. …

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Next Level FMCG: Wenn Daten, KI und Retail Media den Funnel neu schreiben

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Retail Media ist für Markenartikelhersteller längst mehr als ein Trend: Es ist der direkteste Weg zum Kaufmoment – mit Zielgruppen, die tatsächlich im Begriff sind zu kaufen, und Daten, die Wirkung sichtbar machen. Doch wo Chancen auf schnellen Uplift liegen, lauern auch Fallen: steigende TKPs, unklare Inkrementalität, Abhängigkeiten vom Handel. In diesem Beitrag zeigen wir, …

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Retail Media verändern das Shopper Marketing schneller, als viele denken

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Retail Media revolutionieren, wie wir Shopper verstehen, ansprechen und aktivieren. Die Verbindung von KI, Echtzeitdaten und Handelsplattformen eröffnet völlig neue Möglichkeiten – von präziser Personalisierung bis zur messbaren Conversion. Wer Retail Media strategisch denkt, formt das Shopper Marketing von morgen. KI, Daten und Echtzeit-Relevanz verändern das Spiel. Predictive Analytics erkennt, wann ein Kunde bereit ist …

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