Vertrieb Archive

Von der Wissens- zur Datengesellschaft: Transformation in Ihrem Vertrieb

10. März 20254. März 2025 von Rüdiger Hesse

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb grundlegend. Während früher Erfahrungswissen, persönliche Netzwerke und individuelle Verkaufsstrategien entscheidend waren, rücken heute datenbasierte Prozesse in den Mittelpunkt. Daten sind der neue Rohstoff – ihre intelligente Nutzung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Diese Transformation betrifft alle Bereiche des Vertriebs: von der Gesamtvertriebsleitung über Key Account Management und Field Management bis …

Die perfekte Vorbereitung auf eine Verhandlung – Ihr Leitfaden für Erfolg

27. Februar 2025 von Ulrike Knauer

Verhandlungen sind ein präzises Zusammenspiel von Strategie, Vorbereitung und Empathie. Sie wollen ein Geschäft abschließen, Konditionen optimieren oder eine Partnerschaft verhandeln? Der Erfolg liegt in der Vorbereitung, lange bevor Sie am Verhandlungstisch sitzen. Dieser Leitfaden bietet Ihnen die wichtigsten Methoden und praktischen Ansätze, um sich optimal auf Ihre Verhandlungen vorzubereiten und Ihre Ziele mit Nachdruck …

Wer sich nicht endlich zu KI weiterbildet, verliert den Anschluss

10. Februar 202510. Februar 2025 von Rüdiger Hesse

Die Digitalisierung verändert die Geschäftswelt rasant, doch mit dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) beginnt eine neue Ära. Insbesondere im Vertrieb der FMCG-Branche wird deutlich, dass datenbasierte Entscheidungen, automatisierte Prozesse und präzise Prognosen immer stärker über den Erfolg entscheiden. Wenn Sie sich dem eigenen Wissens-Aufbau zu KI verweigern 1. Verlust der Entscheidungsfähigkeit KI bietet tiefe …

Digitale Verzahnung von Promo-Aktivitäten – Wo sind die Daten?

7. Februar 20256. Februar 2025 von Rüdiger Hesse

Schnelle Antworten statt teurer Beratungsstunden: Unsere 24h-Helpline bietet Ihnen eine kosteneffiziente und zuverlässige Lösung für dringende Fragen – maßgeschneidert für FMCG-Markenartikler mit Fokus auf Vertriebsherausforderungen. Heute hat uns eine neue Anfrage (Nr. 614) über unsere 24h-Helpline erreicht, die wir in unserem Netzwerk zur Diskussion stellen wollen: „In den letzten Jahresgesprächen mit dem Handel wurde die …

Erfahrungsaustausch und Tipps zum Einsatz von KI im Export Business

6. Februar 202530. Januar 2025 von Rüdiger Hesse

Der globale Handel wird immer komplexer. Märkte verändern sich rasant, regulatorische Anforderungen steigen, und Lieferketten müssen flexibler gestaltet werden. In diesem Umfeld kann Künstliche Intelligenz (KI) eine Schlüsselrolle spielen und wertvolle Unterstützung bieten. Unsere Expertenzirkel sind der ideale Rahmen für Führungskräfte aus der FMCG-Branche, um sich in kleinen Gruppen von 6–7 Teilnehmern auf Augenhöhe auszutauschen. …

Winning Mentality: Der geheime Erfolgsfaktor für Spitzenleistungen im Vertrieb

29. Januar 202529. Januar 2025 von Rüdiger Hesse

Der Erfolg im Vertrieb hängt nicht nur von guten Produkten oder Dienstleistungen ab – entscheidend ist die innere Einstellung. Wer eine Winning Mentality entwickelt, geht Herausforderungen proaktiv an, bleibt motiviert und erzielt bessere Ergebnisse. Doch was bedeutet dieser Begriff genau, warum ist er so essenziell, und wie kann man ihn gezielt in einem Vertriebsteam fördern? …

Einblicke in die KI-Aktivitäten im Vertrieb führender FMCG-Unternehmen

22. Januar 202522. Januar 2025 von Rüdiger Hesse

Die hier vorgestellten Beispiele bieten Ihnen einen spannenden Einblick, wie große Markenartikler künstliche Intelligenz (KI) gezielt im Vertrieb und in der Vertriebssteuerung einsetzen. Von datenbasierter Optimierung bis hin zu innovativen Anwendungen – diese Einblicke zeigen, wie KI die Prozesse der FMCG-Branche revolutioniert. Alle dargestellten Informationen basieren auf öffentlich zugänglichen Quellen. Es ist jedoch wahrscheinlich, dass …

KI im FMCG-Vertrieb: Ein Vergleich zwischen USA, UK und Deutschland

20. Januar 202520. Januar 2025 von Rüdiger Hesse

Die FMCG-Branche sieht sich zunehmend anspruchsvollen Herausforderungen gegenüber: intensiver Wettbewerb, rasant wechselnde Kundenbedürfnisse und der stetige Druck, Prozesse zu optimieren. Künstliche Intelligenz (KI) bietet dabei einen entscheidenden Hebel, um den Vertrieb effizienter und zielgerichteter zu gestalten. Doch wie setzen führende Markenartikler in den USA, UK und Deutschland diese Technologie ein? Welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten gibt …

Wie andere Unternehmen KI erfolgreich eingeführt haben: Learnings und Impulse

16. Januar 2025 von Rüdiger Hesse

Die Einführung von Künstlicher Intelligenz (KI) in Unternehmen ist keine einfache Aufgabe. Doch viele Organisationen haben in den letzten Jahren bewiesen, dass mit der richtigen Strategie und den passenden Maßnahmen große Fortschritte erzielt werden können. Hier sind einige der wichtigsten Learnings aus erfolgreichen Implementierungen von KI, die Inspiration und konkrete Ansatzpunkte bieten. Mit gutem Beispiel …

Der subjektive Wert in der Preisverhandlung – Was ein kleiner Junge gemacht hat

16. Februar 20258. Januar 2025 von Ulrike Knauer

Preisverhandlungen sind oft eine Herausforderung, weil der Wert eines Produkts subjektiv ist. Eine Geschichte über einen Jungen und seinen Welpen veranschaulicht dies auf anschauliche Weise. An einem sonnigen Tag spazierten ein Vater und seine Tochter durch die Stadt und stießen auf einen kleinen Jungen, der einen Korb mit fünf Welpen zum Verkauf anbot. Der Vater …