Vertrieb

Daten gibt es in jedem Unternehmen mehr als genug: Umsatzzahlen, Sell-Out-Daten, Zahlen vom Außendienst –  sofern es noch einen eigenen gibt – außerdem werden neue Produkte durch Fokusgruppen und traditionelle Marktforschungsmethoden getestet. Auch das bringt Zahlen in Form von zumeist langen Präsentationen, die erst intern aufbereitet werden müssen. Richtige Zahlen – falsche Perspektive Jede einzelne …

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Manche Aussagen können Kunden regelrecht auf die Palme bringen. Die folgenden Killersätze sollten sich Unternehmer und ihre Mitarbeiter im Kundengespräch unbedingt verkneifen. im Folgenden finden Sie einige Tipps was Sie statt „Ich weiss nicht, da bin ich überfragt“, „Dafür bin ich nicht zuständig“, „Das ist nicht meine Schuld“, „Da müssen Sie sich an meinen Chef …

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Wie erfolgreich ein Unternehmen ist, hängt stark davon ab, wie professionell sein Vertrieb agiert. Denn hiervon hängen wiederum sein Umsatz und Ertrag ab und somit auch, wieviel Zeit, Geld und Energie das Unternehmen in die Zukunft investieren kann. Entsprechend professionell sollte der Vertriebsleiter auftreten. Vertriebsleiter: Job mit Schleudersitz Wie sensibel das Thema Führung im Vertrieb …

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Unternehmen, die ihren Vertrieb konsequent nach Kundengruppen ausrichten und einen eigenen Webshop betreiben sowie ihre Ländergesellschaften zentral steuern und einen Gesamtvertriebsleiter haben, sind erfolgreicher. Zu diesen Ergebnissen kommt die Ausgabe des ‚Sales Radar‘. Für die Analyse hat die Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft PwC gemeinsam mit der Quadriga Hochschule Berlin und dem Bundesverband der Vertriebsmanager 1.566 deutsche …

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Verhandlungen sind für viele Unternehmer eine Herausforderung. Wer dort Fehler macht, bekommt die Konsequenzen massiv zu spüren. Insofern stellt sich immer wieder die Frage, wie sich die Verhandlungskompetenz von Führungskräften weiter verbessern lässt. In unseren letzten Expertenzirkeln zu Sales Excellence haben wir uns mit Verkaufsdirektoren, Vertriebsleitern und Group Key Account Managern der FMCG-Industrie u.a. auch …

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Sorgfältig geplante Maßnahmen und deren exzellente Execution am POS sind enorm wichtig für den Erfolg eines Produkts. Wenn man bedenkt, wie viel Geld Unternehmen teilweise für Handelsmarketing ausgeben, ist es wirklich überraschend, dass sich knapp zwei Drittel aller Promotion-Kampagnen am POS finanziell nicht lohnen. Wie kann das sein? Einige Faktoren kommen immer wieder ins Spiel, …

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