Wer kennt das nicht: Man sitzt mit Freunden, Kollegen oder Geschäftspartnern am Tisch, die Stimmung ist zunächst gut, ein Thema wird aufgebracht, und plötzlich dreht sich das Gespräch nur noch im Kreis. Jeder bringt Argumente, jeder versucht zu überzeugen – aber keiner bewegt sich auch nur einen Millimeter. Man redet aneinander vorbei. Und am Ende …
Shopper Marketing Manager verpassen erhebliche strategische und operative Vorteile, die KI im Marketing und insbesondere im Shopper Marketing bieten kann. Auch die Quellen in unserem notebook-Portfolio zeigen, dass KI weit über die reine Bildgenerierung hinausgeht und ein transformatives Potenzial für Ihre gesamte Branche hat. Die wichtigsten Chancen, die Sie durch den fehlenden Einsatz von KI …
Die Arbeitswelt verändert sich rasant – und Vertriebsmanager der FMCG-Markenartikelindustrie stehen dabei mitten im Wandel. Wer zukunftsfähig bleiben will, muss nicht nur die richtigen KI-Tools kennen, sondern vor allem die Kunst beherrschen, menschliche Stärken mit künstlicher Intelligenz klug zu verbinden. Der Schlüssel: „Augmented Intelligence“ oder „Co-Intelligence“ – die bewusste Zusammenarbeit von Mensch und Maschine. Was …
Künstliche Intelligenz revolutioniert das Shopper Marketing – und FMCG-Markenartikler haben heute mehr denn je die Chance, ihre Konsumenten am POS punktgenau zu erreichen und den Abverkauf messbar zu steigern. Ob Promotion Optimization, Shelf AI oder personalisierte App-Ansprache: Mit smart eingesetzten POS-, Transaktions- und Verhaltensdaten entstehen völlig neue Hebel, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen und den ROI …
Jahresgespräche im LEH – lange Zeit geprägt von persönlichen Beziehungen, Hierarchien und taktischem Schweigen. Doch diese Tradition wird zunehmend abgelöst: Auf der Einkaufsseite übernehmen zukünftig mehr und mehr KI-Bots die Verhandlungsführung.Sie agieren nüchtern, datengetrieben und in Echtzeit. Für Key Account Manager bedeutet das: Wer sich nicht vorbereitet, verliert. Tools, die den Unterschied machen – und …
Der Vertrieb ist eine Kunst, die auf zwischenmenschlichen Beziehungen basiert, und Verhandlungen sind das Herzstück jedes erfolgreichen Geschäftsabschlusses. In beiden Disziplinen spielt die Psychologie eine entscheidende Rolle. Einer der faszinierendsten psychologischen Effekte, die du im Vertrieb und in Verhandlungen nutzen kannst, ist der sogenannte Benjamin-Franklin-Effekt. Dieser beschreibt, wie du das Verhalten und die Einstellung deines …
In gesättigten Märkten entscheidet oft nicht das bessere Produkt, sondern der bessere Vertriebsansatz. Doch wie gelingt es, echte Vorsprünge zu schaffen, wenn alle das Gleiche tun? Die Antwort liegt im Titel dieses Beitrags: „Vorn ist, wo die anderen noch nicht sind.“ Dieser Satz ist ein strategisches Prinzip – besonders für Vertriebsführungskräfte, die in einem dynamischen, …
Viele Unternehmen experimentieren derzeit noch wild mit ChatGPT, Copilot & Co. – in der Hoffnung, dass irgendwann „was Gutes“ dabei rauskommt. Doch was fehlt, ist Struktur, Konsistenz und Kontext. Genau hier setzt CustomGPT an – und macht den Unterschied. Warum? Weil es nicht darum geht, immer neue Prompts zu schreiben, sondern smarte Assistenten zu schaffen, …
Die Digitalisierung des Einzelhandels schreitet mit großen Schritten voran – und Handels-Apps entwickeln sich dabei zu einem der effektivsten Werkzeuge zur Absatzsteigerung. Für Vertriebsverantwortliche in der FMCG-Branche ergeben sich daraus ganz neue Kooperationsansätze mit dem Handel – und messbare Hebel für mehr Sichtbarkeit, Rotation und Umsatz. Fakten, die aufhorchen lassen: Laut Simon-Kucher-Studie kaufen 50 % der …
Für Unternehmen gilt – wie für biologische Systeme – die Erkenntnis von Charles Darwin: Erfolgreich sind diejenigen, die sich am besten an ihre Umwelt anpassen. In der Wirtschaft bedeutet das, flexibel und präzise auf Marktanforderungen zu reagieren. Voraussetzung dafür ist, die Bedürfnisse des Marktes möglichst genau zu verstehen. Darauf basierend wird entschieden, was zu beschaffen, …
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