Vertrieb Archive

Arbeitszeitmodelle im AD – Zwischen Vertrauen, Struktur und neuer Flexibilität

23. Mai 202516. Mai 2025 von Rüdiger Hesse

Die Diskussion um moderne Arbeitszeitmodelle im Außendienst nimmt Fahrt auf – und das zu Recht. Denn die Erwartungen verändern sich auf beiden Seiten: Mitarbeitende wünschen sich mehr Flexibilität, während Unternehmen klare Strukturen und Leistungssicherheit benötigen. Wie gelingt der Spagat zwischen individuellen Bedürfnissen und betrieblicher Notwendigkeit? Hier ein Überblick über zentrale Fragen, Praxisbeispiele – und neue …

Erfahrungen mit Handels-Apps: Welche bringen wirklich zusätzlichen Umsatz?

7. Mai 2025 von Rüdiger Hesse

Die Zahl der Handels-Apps im LEH, Drogeriemarkt und Getränkefachhandel wächst stetig – und mit ihr die Hoffnung auf zusätzlichen Abverkauf, bessere Sichtbarkeit und direkten Kundenzugang.Doch die zentrale Frage bleibt:Welche dieser Apps liefern wirklich messbaren Mehrwert – und welche kosten vor allem Zeit und Budget? Zwischen Wunsch und Wirklichkeit In der Theorie klingen viele App-Angebote verlockend:✔ …

Agilität im FMCG-Vertrieb: 7 Erfolgsfaktoren für moderne Vertriebsorganisationen

2. Mai 2025 von Rüdiger Hesse

In einer Welt, in der Märkte volatil, Kundenanforderungen vielschichtig und Entscheidungswege zunehmend dynamisch sind, wird Agilität zu einem zentralen Erfolgsfaktor – auch und gerade im FMCG-Vertrieb. Doch wie lässt sich Agilität konkret und wirksam in Vertriebsorganisationen verankern? FMCG-Vertriebsmanager, die zukunftsorientiert handeln wollen, integrieren gezielt agile Prinzipien und Methoden in ihre Strukturen und Prozesse. 7 bewährte …

So schafft ihr ein Treibhausklima für innovative Ideen

29. April 2025 von Anne M. Schueller

Kreativität ist der maßgebliche Treibstoff für Innovationen. Doch sie ist wie eine launische Diva, die die richtigen Umstände braucht. Heiterkeit und Muße gehören dazu. Miteinander – statt gegeneinander – und ein kameradschaftlicher Stil schaffen Austausch und angstfreie Räume. Deshalb wird in florierenden New-Economy-Firmen auch so viel Wert auf ein inspirierendes Umfeld gelegt. In traditionellen Unternehmen …

Warum Expertenzirkel mit FMCG-Vertriebsmanagern mehr als Austausch sind

30. April 202528. April 2025 von Rüdiger Hesse

In dynamischen Märkten ist fachliches Wissen nur ein Teil des Erfolgs. Immer wichtiger wird die Fähigkeit, sich selbst und andere zu reflektieren, neue Perspektiven einzunehmen und eigene Lösungsansätze immer wieder weiterzuentwickeln. Genau hier entfalten Expertenzirkel ihre ganze Kraft – weit über den klassischen Wissensaustausch hinaus. Peer-Coaching für FMCG-Vertriebsmanager auf Augenhöhe In einem gut geführten Expertenzirkel …

Neu denken: Wie viel Steuerung braucht Ihr Aussendienst 2025 wirklich?

24. April 2025 von Rüdiger Hesse

In Zeiten von Automatisierung, KI-gestützten Analysen und mobilen Reporting-Tools stellt sich eine zentrale Frage neu: Wie viel Steuerung braucht ein gut aufgestellter Außendienst eigentlich noch – und wann wird Kontrolle zur Bremse für Eigenverantwortung? Die alte Welt: Kontrolle als Führungsprinzip Über Jahrzehnte war das Feldmanagement von klaren Vorgaben geprägt: Tourenpläne, Besuchsfrequenzen, Soll-Ist-Vergleiche. Ein bewährtes System …

Warum jedes Unternehmen mal einen KI-Hackathon durchführen sollte

7. April 2025 von Rüdiger Hesse

KI-Hackathons sind eines der wirkungsvollsten Formate, um Mitarbeitende für Künstliche Intelligenz zu begeistern, erste Use Cases zu entdecken – und einen echten Kulturwandel anzustoßen. Und das Beste: Es braucht dafür nicht zwingend zwei Tage, ein großes Budget oder externe Berater. Ein gut vorbereiteter 60-Minuten-Hackathon kann bereits echte Wirkung entfalten. Die aktuelle P&G-Studie „Der kybernetische Teamkollege“ …

Variable Vergütung im Vertrieb: Wie leistungsfähig ist sie wirklich?

28. März 202528. März 2025 von Dr. Heinz-Peter Kieser

Eine attraktive variable Vergütung im Vertrieb fördert die Eigenverantwortung und die Motivation der Mitarbeitenden. Welche Vorteile gibt es noch? Ist eine variable Vergütung im Vertrieb eigentlich in jedem Fall besser? Welche Auswirkung hat sie auf die Renditesituation des Unternehmens? Ist man mit ihr flexibler im Hinblick auf neue Herausforderungen, die von den Märkten kommen? Defizite …

Nutzen Sie die Top GOLDEN RULES für Key Account Manager

14. März 202514. März 2025 von Braintrust Group

In einem harten Markt sind Ihre aktuellen Großkunden wie Goldstaub. Vergessen Sie nie, dass Ihre Großkunden die wichtigsten Interessenten Ihres Konkurrenten sind (und umgekehrt). Acht Golden Rules für den KAM-Bereich Arbeiten Sie so, als stünden Sie auf der Gehaltsliste Ihrer Kunden Wenn Sie Ihren Job zu 100% machen, dann sollten Ihre Kunden das Gefühl haben, …

Von der Wissens- zur Datengesellschaft: Transformation in Ihrem Vertrieb

10. März 20254. März 2025 von Rüdiger Hesse

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb grundlegend. Während früher Erfahrungswissen, persönliche Netzwerke und individuelle Verkaufsstrategien entscheidend waren, rücken heute datenbasierte Prozesse in den Mittelpunkt. Daten sind der neue Rohstoff – ihre intelligente Nutzung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Diese Transformation betrifft alle Bereiche des Vertriebs: von der Gesamtvertriebsleitung über Key Account Management und Field Management bis …