Kongresse und Tagungen bieten spannende Einblicke in neue Trends, Technologien und Strategien. Doch für viele Vertriebsmanager im FMCG-Bereich bleibt eine Hürde bestehen: Der zeitliche Aufwand. Mehrstündige Veranstaltungen mit zusätzlichem Reiseaufwand lassen sich oft kaum in den eng getakteten Arbeitsalltag integrieren – auch wenn die Inhalte wertvoll wären. Genau hier setzt das neue Format unserer 15-Minuten-Debriefings …
Märkte verändern sich rasant: Shopperverhalten, Handelsstrukturen und technologische Innovationen fordern Vertriebsleiter täglich heraus. Paul M. Achleitner, einer der erfahrensten Manager und Aufsichtsräte Deutschlands, beschreibt in „Erfahrung beschleunigen“, wie Führung in einer fluiden Welt gelingt. Drei Prinzipien sind dabei besonders praxisrelevant für den FMCG-Vertrieb: 1. Legitimität sichern Erfolg braucht Glaubwürdigkeit. Marken müssen nicht nur Umsatz liefern, …
In herausfordernden Zeiten entfalten Coupons ihre volle Wirkung: Sie stärken Kundenbindung, fördern Absatz und machen Marketingmaßnahmen messbar. Die Kombination aus digitaler Reichweite und gezielter Rabattkommunikation bietet Unternehmen heute ein leistungsstarkes Werkzeug, um im Wettbewerb zukunftsgerichtet zu bestehen und Impulse für Wachstum zu setzen. 1. Deutliches Wachstum im Coupon-Geschäft Coupon-Einlösungen stiegen 2024 um 35,5 % gegenüber 2023. …
Wir reden oft darüber, dass Unternehmen zu wenig in Weiterbildung investieren. Stimmt. Aber: Wir selbst tragen genauso Verantwortung dafür, dass wir am Ball bleiben – gerade jetzt, wo KI die Spielregeln im Vertrieb, Marketing und Management neu schreibt. Die Zahlen sprechen eine klare Sprache Der HR Monitor von McKinsey zeigt: 44 % der Beschäftigten haben …
Die meisten FMCG-Unternehmen arbeiten noch mit gemischten Datenquellen, manuellen Excel-Sheets und Bauchgefühl. Das Ergebnis: Forecast-Genauigkeiten um die 42 % – und damit verpasste Margen, Überbestände oder Out-of-Stocks. Best-in-Class-Player hingegen heben ihre Treffsicherheit mithilfe von Machine-Learning-gestütztem Trade Promotion Forecasting (TPF) auf über 90 % und steigern so ihre Bruttomargen signifikant. Wie Machine-Learning die Prognosegenauigkeit von 42 …
Wir alle kennen die Versuchung: Zahlen drücken, Rabatt verhandeln, Promotion sichern – fertig. Kurzfristig hilft das. Langfristig gewinnst du im FMCG-Geschäft aber dann, wenn du Strategie, Beziehungen und Disziplin zusammenbringst. Hier ist ein praxistauglicher Leitfaden, wie du deine Key-Account-Arbeit heute auf „strategisch“ stellst. Relationship Mapping: Wer entscheidet wirklich? In komplexen Handelsorganisationen gibt es selten „den …
Es reicht es nicht mehr aus, nur am Point of Sale präsent zu sein – Marken müssen ihre Maßnahmen gezielt optimieren, um die Aufmerksamkeit der Shopper zu gewinnen und Kaufentscheidungen aktiv zu beeinflussen. Retail Activation Optimization (RAO) bietet hierfür einen datengetriebenen Ansatz: Mit Hilfe von Shopper-Insights, Technologie und kreativen Aktivierungskonzepten werden Promotions, Platzierungen und PoS-Maßnahmen …
Shopper Marketing steht 2025 an einem Wendepunkt: Technologische Innovationen, neue Erwartungen der Gen Z und der wachsende Einfluss von KI verändern den Weg zum Regal – und zum Kaufabschluss. Wer den Anschluss nicht verlieren will, muss seine Strategien neu kalibrieren. Hier sind fünf Trends, die Entscheider im FMCG-Vertrieb jetzt kennen sollten: 1. KI macht den …
Der Vertriebsalltag in der FMCG-Branche ist anspruchsvoll. Vertriebsmannschaften müssen mit immer weniger Ressourcen mehr leisten. Kundenerwartungen steigen, neue Tools und Datenmodelle drängen in die Prozesse, und parallel müssen Teams geführt, Umsätze gesteigert und Veränderungen umgesetzt werden. Viele Manager fragen sich: Wie machen das eigentlich die anderen? Immer mehr Führungskräfte des Vertriebs suchen gezielt den strukturierten …
Shopper Marketing war einst das Hoheitsgebiet der POS-Profis. Retail Media kommt digital, datengetrieben – und mit Macht. Was passiert, wenn beide Disziplinen aufeinandertreffen? Entsteht ein ganzheitlicher Ansatz entlang der Shopper Journey? Oder bauen wir neue Silos auf? Zwei Welten – ein Ziel? Shopper Marketing will den Kaufimpuls am Regal auslösen – durch perfekte Platzierung, Relevanz …
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