Rüdiger Hesse

  Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die Generation Y die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen heute anders. Worauf müssen Vertriebsleiter sich einstellen? Welche Herausforderungen haben sie zu bewältigen? Was also muss ein Vertriebsleiter heute können? An der Digitalisierung im Vertrieb geht kein Weg mehr vorbei. Vertriebsleiter müssen reagieren, sich …

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Einen Rabatt direkt übers Handy bekommen und bares Geld sparen: Genau das geht mit Mobile Couponing. Aus Sicht der Verbraucher ist das großartig – und auch Händler und Hersteller profitieren dabei von vielen Vorteilen: Denn durch Mobile Couponing steht ein Marketinginstrument bereit, das einen direkten Bezug zwischen Werbung und Produktkauf herstellen kann – und somit …

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Der E-Commerce-Bereich wächst seit Jahren, angeführt wird die Entwicklung vom Handelsriesen Amazon. Heute hat Amazon bereits einen Marktanteil von 37 Prozent und innerhalb der kommenden drei Jahre soll der Anteil nach Informationen von Sellbrite auf 50 Prozent anwachsen. Dabei ist zu berücksichtigen: Insgesamt macht E-Commerce nur 11,9 Prozent des Handels aus, E-Commerce und Amazon stecken …

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Schneller, besser, effizienter – die Arbeitswelt befindet sich in einem so rasanten Wandel wie noch nie. Industrie 4.0 und Digitalisierung optimieren bestehende Technologie und bringen regelmäßig neue hervor. Um künftig beruflichen Erfolg zu haben, müssen wir uns immer wieder fragen, wie wir uns bereits heute für die Arbeitswelt von morgen vorbereiten müssen. Weshalb Soft-Skills immer wichtiger …

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„Eine Verhandlung beginnt nicht erst am Tisch.“ Davon ist der Verkaufs- und Verhandlungstrainer Heiko van Eckert überzeugt. Seine 30-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb  hat ihn eines gelehrt: Die Verhandlungen der Zukunft werden nur mit dem Wissen über ihre Regeln gewonnen. Er kennt die Kunst des Verhandelns und weiß sie eindrücklich zu vermitteln. Ob als Berater, Trainer, Ausbilder, …

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Jedes Unternehmen ist so lange erfolgreich … bis es eines Tages plötzlich keinen Erfolg mehr hat.Das klingt wie eine Banalität, aber wenn man sich anschaut, mit welcher Verblüffung das Topmanagement in so manchem Unternehmen reagiert, wenn sich der Wind in ihrer Branche dreht, dann scheint das eine grundlegend wichtige Erkenntnis zu sein! Ignoranz kann tödlich sein. …

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Auf Deutschlands Arbeitnehmer, und speziell Hochqualifizierte, kommt eine regelrechte Gehaltsschwemme zu. Bis zum Jahr 2030 könnte das Pro-Kopf-Einkommen für Fachkräfte um umgerechnet 13.800 Euro im Jahr steigen. Das zumindest erwartet Korn Ferry, eine international tätige Beratungsgesellschaft mit Schwerpunkt auf Personal. In keinem anderen Land des Kontinents werden Fachkräfte noch vor Ende der nächsten Dekade so …

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Der Vertrieb gilt als Herzstück eines jeden Unternehmens – hier werden die Euros gemacht, hier müssen Umsatz und Gewinn erzielt werden, die den unternehmerischen Pulsschlag ausmachen. Nur wenn genug Energie hineinfließt, kann ein Vielfaches an Output erzielt werden. Deshalb reicht ein gutes Salesteam alleine nicht mehr aus, um die Pole Position im Wettbewerb einzunehmen. Der …

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Eine neue Studie der Binghamton University an der State University in New York, die in der aktuellen Ausgabe des International Journal of Research in Marketing veröffentlicht wurde, zeigt,  dass sich mobile Coupons sowohl auf kurz- als auch auf langfristige Verkaufsziele auswirken können und dass die Ausrichtung auf Kunden mit der richtigen Art von Mobilfunk-Coupons den …

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Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage des Nestlé Ernährungsstudios zur Erhebung des Wohlfühl-Trends zeigen, dass nicht nur immer mehr Verbraucher regionale Lebensmittel bevorzugen, auch scheinen diese einen positiven Einfluss auf das körperliche Wohlbefinden zu haben. Insbesondere ältere Menschen ab 60 Jahren greifen häufig zu regionalen Produkten und sind nach den Ergebnissen des diesjährigen Wohlfühl-Trends zufriedener mit ihrem …

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