Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Erfolg ist kein Zufall. Laut Carol S. Dweck – Professorin für Psychologie an der Stanford University – hängt alles von der richtigen Denkweise ab. In ihrem Buch „Mindset: The New Psychology of Success“ beschreibt sie, wie unser Selbstbild, unsere Ansichten zu Fähigkeiten und Talenten unser gesamtes Leben beeinflussen. Dabei unterscheidet sie zwei zentrale Denkweisen: Das …
Verhandlungen sind ein essenzieller Bestandteil unseres beruflichen und privaten Lebens. Dennoch existieren zahlreiche Missverständnisse darüber, was erfolgreiche Verhandlungen ausmacht. Dieser Beitrag beleuchtet gängige Irrtümer und gibt praxisnahe Tipps für effektivere Verhandlungsgespräche. Irrtum 1: Verhandlungen sind Nullsummenspiele Viele Menschen betrachten Verhandlungen als Situationen, in denen ein Gewinn für die eine Seite zwangsläufig einen Verlust für die …
Während KI in einigen Gross-Unternehmen bereits zunehmend als Standardwerkzeug etabliert wird, gehen jetzt auch erste Miitelständler der FMCG-Markenartikelindustrie voran: Sie setzen interne KI-Botschafter ein, die den Einsatz von Künstlicher Intelligenz gezielt vorantreiben. Gerade im Vertrieb eröffnen diese Rollen neue Perspektiven, um Prozesse effizienter, schneller und datengetriebener zu gestalten. Doch wie organisiert man diesen Wandel, welche …
Meetings sind ein Spiegelbild der Unternehmenskultur – und Gradmesser für das Überleben am Markt. Denn Entscheidungen, die für die Zukunft einer Firma maßgeblich sind, fallen ja meistens in Meetings. Wem also die besseren Meetings gelingen, wird zu einem Überflieger der Wirtschaft. Daniela ist spät dran. Ihr Kleiner musste in den Kindergarten und hat gequengelt. Das …
Im Rahmen unseres Expertenzirkels zur KAM-Excellence am vergangenen Dienstag wurde u.a. der interne Kommunikationsfluss als einer der aktuellen Painpoints im Daily Business identifiziert. Besonders herausfordernd für Key Account Manager ist die gleichzeitige Nutzung zahlreicher Kommunikationskanäle durch Kollegen wie Teams-Chats, E-Mails, Sprachnachrichten oder SMS. Hinzu kommen weitere Tools wie WhatsApp, Slack, Asana, SharePoint, Projektmanagement-Plattformen (z. B. …
Im heutigen Wettbewerbsumfeld stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Marketing- und Vertriebsstrategien immer genauer auf Zielgruppen und Marktbedingungen abzustimmen. Zwei prominente Ansätze, die in diesem Zusammenhang oft diskutiert werden, sind Category Based Selling (CBS) und Account Based Marketing (ABM). Während beide Strategien mit dem Ziel entwickelt wurden, den Umsatz zu steigern, könnten sie unterschiedlicher kaum …
Das Key Account Management (KAM) ist das Rückgrat jeder erfolgreichen FMCG-Vertriebsstrategie. In einer zunehmend datengetriebenen Welt bietet der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) enorme Chancen, um Kundenbeziehungen zu stärken, Prozesse effizienter zu gestalten und die Vertriebsziele zu übertreffen. Doch wie genau können Sie als KAM im FMCG-Bereich von KI profitieren? Dieser Beitrag zeigt Ihnen konkrete …
Bis 2030 könnten Unternehmen, die KI nicht aktiv nutzen, bis zu 40 % ihres Marktanteils verlieren. Dieser Weckruf macht deutlich: Die Zukunft gehört denen, die heute beginnen, GPT und andere KI-Technologien gezielt einzusetzen. Doch wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen diese Möglichkeiten optimal ausschöpft? Von der Produktentwicklung über den Kundenservice bis hin zur Prozessoptimierung …
In einer kleinen Stadt in Norddeutschland stand ein Unternehmer vor einem Rätsel. Sein Produkt – ein beliebter Snack – flog monatelang aus den Regalen. Dann, ohne Vorwarnung, sackten die Verkaufszahlen ein. Es war nicht der Preis. Es war nicht die Konkurrenz. Doch jede Woche, die verging, fraß sich tiefer in die Bilanzen, und niemand konnte …
Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde betritt den Supermarkt und wird in Echtzeit mit maßgeschneiderten Angeboten begrüßt, interaktive Displays leiten ihn spielerisch durch die Regale, und während des Einkaufs erhält er spannende Mehrwerte per App. Klingt nach Zukunft? Diese Zukunft hat längst begonnen. Shopper Marketing entwickelt sich rasant und eröffnet FMCG-Markenartiklern nie dagewesene Möglichkeiten, den …
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