Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Soziale Netzwerke sind nicht nur ein Ort für persönliche Kontakte, sondern auch ein Potenzial für die Identifikation potenzieller Kunden. Durch eine geschickte Social-Selling-Strategie können diese Kunden identifiziert und somit wertvolle Kontakte und Vertriebspotenziale erschlossen werden. In diesem Artikel geht es um effektives Social Sale und die erfolgreiche Nutzung sozialer Medien für den Vertrieb und die …
Seit 2019 untersuchen Jonny Protheroe und Sian Davies das Kaufverhalten. In Ihrer neuesten Studie beleuchten sie, wie Marketer ihre Zielgruppen im digitalen Zeitalter erreichen können. Das Einkaufsverhalten hat sich durch das schnelllebige Internet geändert. Ein Drittel der deutschen Käufer nimmt sich mehr Zeit für Entscheidungen und erwägt mehr Optionen als zuvor. Google und The Behavioural …
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt sind die Anforderungen an Arbeitnehmer ständig im Wandel. Wer heute erfolgreich ist, kann morgen bereits überholt sein, wenn er nicht stets am Ball bleibt. Deshalb ist es unerlässlich, sich fortwährend weiterzuentwickeln und sich neuen Herausforderungen zu stellen. Dies gilt insbesondere auch für Führungspositionen wie die eines Vertriebsmanagers. Doch wie bleibt …
Das moderne Geschäftsumfeld ist zunehmend von der Kundenerfahrung geprägt. Es geht nicht mehr nur darum, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem bestimmten Preis zu verkaufen. Vielmehr steht die gesamte Interaktion, die ein Kunde mit einem Unternehmen hat, im Vordergrund. Dieser Wandel in der Betrachtungsweise kann für Unternehmen transformative Auswirkungen haben. Ein zentrales Element dieses …
Preisgespräch und Preisverhandlung gehören zum täglichen Geschäft im Vertrieb und Verkauf, aber viele Verkäufer machen den Fehler, zu schnell Rabatte zu gewähren, um den Kunden zu gewinnen. Das kann jedoch dazu führen, dass Kunden skeptisch werden und weitere Rabatte fordern oder das Angebot nicht annehmen. Jeder Nachlass schmälert den Gewinn, weshalb es wichtig ist, den …
Die Dynamik des Wandels ist eine Konstante in unserer Geschäftswelt, doch für viele Führungskräfte ist er ein Quell von Ängsten und Bedenken. Einer der Hauptgründe für diese Furcht ist der empfundene Verlust von Kontrolle. Wenn gewohnte Strukturen und Prozesse sich ändern, haben Manager oft das Gefühl, das Ruder nicht mehr fest in der Hand zu …
Es ist eine weit verbreitete Auffassung, dass der Ruhestand eine Zeit ist, in der man sich nur noch der Freizeit und dem Vergnügen widmet. Viele Menschen sehnen sich nach dem Moment, in dem sie nicht mehr arbeiten müssen und ihre Zeit mit Hobbys, Reisen oder einfach nur mit Entspannen verbringen können. Während diese Perspektive verlockend …
In der dynamischen Landschaft des FMCG-Marktes ist Zusammenarbeit das Geheimnis des Erfolges. Während Einzelleistungen beeindrucken können, sind es die kollektiven Netzwerke und der geteilte Wissensaustausch, die wirklich transformative Ergebnisse liefern. Entdecken Sie die unschätzbare Bedeutung eines starken, unternehmensübergreifenden Netzwerks und wie ein Katalysator für solche produktiven Begegnungen dient. Lassen Sie sich inspirieren, Ihr Netzwerk auf …
Im Unternehmen läuft es wenig erfreulich. Die Absatzzahlen sinken, die Kosten legen zu. Insgeheim weiß man, wo das Problem liegt: Es wurden dringend benötigte Investitionen in die Digitalisierung gestrichen. Das alles befeuert zwar die Kosten, schmälert jedoch auch den Markterfolg. Nun geht es darum, für die Bilanzpressekonferenz den Text zu schustern… Zuständig dafür ist Hannes. …
In einem dynamischen Arbeitsumfeld sind Spannungen und Meinungsverschiedenheiten unvermeidlich. Sie können jedoch rasch zu Eskalationen führen, wenn sie nicht rechtzeitig und angemessen adressiert werden. Das Verständnis der unterschiedlichen Eskalationsformen und -arten ist entscheidend, um Konflikte frühzeitig zu erkennen, richtig einzuordnen und effektiv zu bewältigen. Nur wenn man die Mechanismen der Eskalation versteht, kann man präventiv …
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