Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Wer kennt nicht den Spruch „Leader sind Reader“? Das kann ich nur bestätigen aus vielen Gesprächen mit engagierten Unternehmer:innen und Führungskräften! Leader lesen regelmäßig Fachbücher und konsumieren immer öfter Hörbücher bzw. Podcasts. Viele von ihnen suchen und finden durch das Lesen Impulse und Ideen, die ihr Business und damit ihr Leben verbessern. Produktive Tipps zum …
Seit Anbeginn der Zeit haben die Menschen versucht, sich gegenseitig zu beeinflussen. Gelehrte, Akademiker und Forscher haben unzählige Überzeugungstheorien entwickelt, aber noch immer werden Milliarden von Dollar oder Euros für Anzeigen oder Kampagnen verschwendet, die weder Aufmerksamkeit erregen noch die Menschen zum Handeln motivieren. Umfassendes Modell der Überzeugungskunst Aufbauend auf fast zwei Jahrzehnten Forschung über …
Es gibt viele Tipps für Win Win in Verhandlungen und dennoch geht es immer wieder darum den Verhandlungspartner wirklich zu verstehen und auf solche Forderungen wie “Sie müssen innerhalb von zwei Tagen liefern!” ruhig und mit Neugier, was beim Verhandlungspartner wirklich dahintersteckt, zu reagieren. Was also tun, wenn Ihr Kunde behauptet: “Sie müssen innerhalb von …
In einer zunehmend datengesteuerten Wirtschaftswelt sind künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen nicht mehr nur Buzzwörter, sondern essenzielle Werkzeuge, die entscheidende Vorteile in Verhandlungen zwischen Handel und Industrie bringen können. Die Fähigkeit, große Datenmengen zu analysieren, daraus Muster zu erkennen und Prognosen abzuleiten, ermöglicht es Unternehmen, informiertere und strategischere Entscheidungen zu treffen. Ob es um …
Möchten Sie Ihre Leistung im Key-Account-Management mit ein paar schnellen Erfolgen verbessern? Hier sind fünf schnelle Tipps, die nicht viel Zeit in Anspruch nehmen und Ihnen wirklich helfen zu verstehen, wo Sie einen Mehrwert schaffen können. Darum geht es schließlich beim Key Account Management. Reservieren Sie sich ein paar Stunden Zeit zum Nachdenken in Ihrem …
Es gibt nichts Schlimmeres, als ein Chaos übernehmen zu müssen, das ein anderer Key Account Manager hinterlassen hat. Für den anderen ist das kein Problem – er ist weitergezogen und muss sich nicht mehr um die Folgen kümmern. Aber als neuer Key-Account-Manager müssen Sie herausfinden, was schief gelaufen ist, wie Sie es in Ordnung bringen …
Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, ein Verkaufstraining oder kann man das so? Oft wird der Begriff “Verkäufer” mit dem Zeitschriftenverkäufer …
Wir sprechen häufig darüber, dass wir wertschätzend mit einander umgehen sollten und das dies ja so selbstverständlich ist. Aber ist es das wirklich? In vielen Unternehmen beobachte ich genau das Gegenteil. Es herrscht eine angespannte Stimmung. Viele Mitarbeiter haben bereits innerlich gekündigt oder machen „Dienst nach Vorschrift“. Es scheint, dass wir es wirklich verlernt haben, …
In der Industrie spielt die Konditionsführung eine zentrale Rolle bei der Gestaltung der Geschäftsbeziehungen zwischen Marken und Handelspartnern. In vielen Unternehmen zeigt sich, dass die Konditionensysteme, die im B2B-Sektor implementiert sind, mit Herausforderungen konfrontiert sind. Besonders beim Versuch, sich an moderne, sowohl traditionelle als auch digitale, Vertriebsmethoden anzupassen, stoßen diese Systeme an ihre Grenzen. Dadurch …
Mittelständische Markenartikler befinden sich immer öfter gegenüber Konsumgüter-Konzernen in einer David-gegen-Goliath-Situation. Während Wettbewerbsanalysen statisch die Vergangenheit betrachten, kann ein Business Wargaming mögliche zukünftige Szenarien simulieren. Und helfen, das Bedrohungspotenzial dieser Szenarien zu bewerten Business Wargaming ist besonders gut geeignet i) beim bevorstehenden Markteintritt neuer größerer Wettbewerber, ii) vor der Markteinführung eigener Produkt-Launches oder auch iii) …
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