Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Warum Ihnen Ihr Bauchgefühl nicht dabei helfen wird, automatisierte Prozesse in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Recruiting aufzubauen und Ihr Unternehmen durch gezieltes Online Marketing enorm skalieren zu können. Digitalisierung als Wettbewerbsvorteil Business Automation ist im Zeitalter vermehrter Digitalisierung ein nicht zu unterschätzender Wettbewerbsvorteil – und das nicht nur in der Produktion, sondern in sämtlichen …
Mit der richtigen Strategie gelingt eine Preisverhandlung gelingt besser. Eine wichtige Verhandlungsstrategie sind die sogenannte Zugeständnisse der kleinen Schritte. Dabei geht es darum den bestmöglichen Preis auszuhandeln. Die Preisverhandlung mit der richtigen Verhandlungsstrategie funktioniert wesentlich besser. Probiere es einfach einmal aus. Tipp: Sprich niemals über Preise Kennst du die wichtigste Regel für Preisverhandlungen? Diese besagt, …
Die Notwendigkeit für Unternehmensleiter und politische Entscheidungsträger, die Art und Weise, wie sie in Zukunft planen, investieren und arbeiten, grundlegend zu überdenken, wird in einer neuen, von PwC veröffentlichten Umfrage unter 699 globalen CEOs weiter unterstrichen. Die Strategie für morgen grundlegend überdenken Die Umfrage zeigt, dass die Mehrheit der CEOs glaubt, dass die durch die …
Die anstehenden Jahresgespräche im Herbst 2020 werden voraussichtlich ein wenig anders verlaufen als in vergangenen Jahren, weil die COVID-19-Situation bereits signifikante Auswirkungen auf alle Beteiligten hat. Einerseits steht eine Rezession bevor, die zu verschärfter Preisaggressivität im Markt führen wird. Andererseits wird der LEH die Industrielieferanten mit zusätzlichen Forderungen konfrontieren: Nach Beteiligung an den gestiegenen Kosten …
Vor einigen Monaten wurde ich von einem Kunden eingeladen, die Abläufe im Unternehmen gemeinsam mit den Mitarbeitern zu optimieren. Schon beim ersten Gespräch hat sich herausgestellt, dass es ein Kernproblem gab – das permanente Suchen von Informationen, Dokumenten oder Dingen! Dieses Suchen hat nicht nur für alle im Team viel Zeit in Anspruch genommen, sondern …
Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu setzen oder ob wir uns vollkommen auf E-Learning konzentrieren sollten. Moderne E-Learning-Formate haben es ermöglicht, Maßnahmen, die aufgrund von Corona sonst ausgefallen wären, teilweise oder sogar vollständig zu …
Resilienz gehört zu den wichtigsten Führungskompetenzen – das hat nicht zuletzt die Corona-Krise bewiesen. Nachdem wir im letzten Beitrag auf den Erfolgsfaktor „Resilienz“ und die zahlreichen Vorteile, die Resilienz mit sich bringt, eingegangen sind, soll es nun um Hinweise für die Umsetzung im eigenen Arbeitsalltag gehen. Klar ist dabei: Die Resilienz von Unternehmen beginnt bei den Führungskräften. Schließlich sind …
Wer im Vertrieb kennt das nicht: Sie haben als Verkäufer einen Top Kunden an der Angel und wollen diesen unbedingt gewinnen. Nur vergleicht der Kunde Sie mit Ihren diversen Marktbegleitern. Ist ja an sich kein Problem, oder? Nur wenn jetzt die Mitbewerber ähnliche Angebot in Qualität, Leistung und Preis anbieten, für wen entscheidet sich der …
Wir leben in einer Zeit des „Brand-Overflow“, in der eine neue Flut an Markenerfahrungen die Lebensdauer von Marken tendenziell verkürzt. Je mehr die Bedeutung etablierter Marken in der Kaufentscheidung sinkt, umso härter wird der Kampf um die Aufmerksamkeit der Konsumierenden ausgefochten, auf immer mehr digitalen Kanälen. Herkömmliche Marketingmechanismen funktionieren nicht mehr Konsumierende haben neue Markenerwartungen, …
Das Erleben von «Flow» ist ein besonderes subjektives Erleben, wenn eine Person störungsfrei und «im Fluss» eine Tätigkeit ausübt. Der Person selbst ist nicht bewusst, dass sie sich im Flow befindet. Jedoch lässt sich das Flow-Erleben reflektieren und anhand von vier Hauptmerkmalen beschreiben. Erstens, die Person ist tief involviert in das, was sie gerade tut. …
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