Braintrust Group Im Vertriebsmanager sind wir beim Recherchieren auf einen Blogpost zu Sales Intelligence von Echobot gestossen, auf den wir hiermit unsere Leser aufmerksam machen möchten: Je besser Sie ihren Kunden kennen, seine Bedürfnisse, seine Stärken und natürlich seine Schwächen aber auch seine Entwicklung, seine Planung und seine Organisation, desto einfacher ist es, den richtigen Ansatzpunkt für …
Im Wettbewerb um Schlüsselkunden wird gewinnen, wer mehr Zeit für direkte Kommunikation aufwenden kann. Die Kommunikationskanäle haben sich vervielfacht; so buhlen Xing, Facebook, LinkedIn und viele mehr um unsere Aufmerksamkeit. Ihre knappe Ressource Zeit will richtig investieren werden. Wurde früher ausschließlich über Telefon und Email kommuniziert, gesellen sich heute LinkedIn, Xing, Facebook, WhatsApp und diverse …
Vernachlässigen Sie nicht die mittleren Supermärkte In unseren Expertenzirkeln zum Thema „Field Management“ haben wir schon häufiger darüber diskutiert, wie die Markenartikel-Industrie Potentiale in den als nicht (regelmässig) besuchswürdig eingestuften Supermärkten erschliessen kann. Dazu zählen einerseits Durchgänge, die entweder mit eigenen oder fremden Kräften zum Distributionsaufbau bzw. zur Aktions-Durchsetzung gefahren werden. Wobei es sich bewährt …
In unseren Expertenzirkeln zum Thema Field Management bzw. Sales Excellence haben wir uns häufig auch über Erfahrungen der Teilnehmer zur Überprüfung der POS-Execution durch Nutzung externer Dienstleister ausgetauscht. Shopper-Insights-Intelligence-Unternehmen wie z.B. POSpulse können Unternehmen zu mehr Transparenz bzgl. der POS-Exzellenz ihrer Vermarktung helfen. Mit einem Panel aus mobilen Shoppern und eigenen Apps können Execution-Erkenntnisse …
Wie gelingt Marketing 4.0? „Marken können nicht mehr anders: Sie müssen sich über Social Media mit den Verbrauchern vernetzen. Wie sehen die Umrisse des Marketings im Zeitalter der Digitalisierung aus? In diesem Beitrag geht es darum, wie sich Marketing im digitalen Zeitalter verändert und welche Veränderungen das Marketing 4.0 mit sich bringt. Was ist Marketing 4.0? Die Nummerierung 4.0 …
Das OGSM-Konzept wurde in Japan in den 60er Jahren entwickelt und wird heute flächendeckend im amerikanischen Wirtschaftsraum genutzt. Die Erstellung eines OGSM ermöglicht Unternehmen ihre Ziele klar zu definieren, Kernstrategien & Initiativen herauszuarbeiten und Verantwortlichkeiten und Timings festzulegen. Das knappe einseitige Format ermöglicht schnelles Handeln, auch wenn Initiativen einmal hinter den Erwartungen zurückbleiben. Es funktioniert, …
McKinsey’s Customer and Channel Management Survey Since 1978, McKinsey’s Consumer Packaged Goods (CPG) Practice has been studying and benchmarking the customer- and channel-management practices of leading CPG companies in the United States. Starting in 2012, they expanded the research to other regions. The survey now covers Asia, Europe, Latin America, and the Middle East. This …
Neue McKinsey-Studie: Trotz guter Ausgangsposition Nachholbedarf bei den Themen künstliche Intelligenz, Arbeitsmarkt und öffentliche Verwaltung – Zehn-Punkte-Plan für Politik und Wirtschaft. Trotz seiner aktuell hervorragenden wirtschaftlichen Ausgangslage hat Deutschland bei der Digitalisierung Nachholbedarf: Das Land schöpft erst zehn Prozent seines „digitalen Potenzials“ aus – also den maximal möglichen Nutzen aus der Digitalisierung in führenden Sektoren. …
Das Unterbewusstsein macht den Menschen zum Gewohnheitstier – viele unserer Handlungen basieren auf Erfahrungen, die wir in der Vergangenheit gesammelt haben. Wenn wir A kennen und damit zufrieden sind, warum sollten wir B ausprobieren? Für den Verkäufer heißt das: Auch unsere Kunden entscheiden in vielen Fällen auf Basis von Erfahrungen, die sie durch frühere …
Verkäufer gegen Einkäufer: Der Showdown, von dem alles abhängt. Wer den Einkäufer-Code kennt, hat gegenüber seinem Verhandlungspartner einen klaren Vorteil. Der Kunde hat den Bedarf erkannt, das Volumen ist besprochen, die Leistungsparameter sind definiert, selbst der CEO hat grünes Licht gegeben. Und dennoch taucht am Ende einer auf und lässt den Deal platzen: Der Einkäufer. …