Rüdiger Hesse

Aufmerksamkeit gilt schon lange als Business-Gold des 21. Jahrhunderts. In Zeiten des medialen Wandels landen Marketingprofis nicht nur bei der Suche nach jungen Zielgruppen immer häufiger in den sozialen Netzwerken. Denn diese erfreuen sich nach wie vor einer stetig wachsenden Nutzerschaft: Allein bei Instagram soll die Zahl der Nutzer in Deutschland von aktuell 11,2 Mio. …

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  Zwischen dem Produkt und dem Kunden steht das Vertriebsteam. Es muss sowohl das Unternehmen als auch den Kunden gut kennen, um beides zusammenzubringen. Aber wie findet man die passenden Mitarbeiter? Bei den Vertriebsmitarbeitern kommt es gar nicht so sehr auf ihre Hardskills an, sondern besonders auf Leidenschaft und Überzeugungstalent. Es geht letztlich mehr um die …

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Ziele sind im Vertrieb allgegenwärtig. Damit Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen, sollten Vertriebsleiter sie bei der Zielsetzung einbeziehen. Ziele im Verkauf entstehen allerdings nicht durch einen „demokratischen Prozess“ – sie sind weitgehend als Zahlenziele vorgegeben. Sie sind dann sehr motivierend, wenn es gelingt, trotz Vorgabe die anspruchsvollen Verkaufsziele so zu erarbeiten, dass sie als eigene und …

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Bereits 10 % der Personalabteilungen setzen für die geschäftskritische Suche nach neuen Talenten und rar gesäten Spezialisten immer stärker auf künstliche Intelligenz (KI). Personalabteilungen müssen sich heute aktiv auf einer großen Zahl von Kanälen nach potenziellen Mitarbeitern umschauen. Das Schalten von Anzeigen genügt nicht mehr. Gute Recruiter werden zunehmend zu einer Art Profiler, die vorausschauend …

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Alle Unternehmen suchen ihn: den erfolgreichen, erfahrenen Sales-Hunter mit zehn Jahren Berufserfahrung in der passenden Branche und einem belastbaren Netzwerk auf C-Level. Warum Unternehmen mit dieser Recruiting-Philosophie ihre vertriebliche Schlagkraft gefährden. Wenn Sie das lesen, sind Sie vielleicht Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personaler oder Recruiter in einem Unternehmen mit einer eigenen Vertriebsorganisation.Und fragen sich: „Welche Eigenschaften muss …

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Für manche Marktbeobachter ist der Onlinehandel mit Lebensmitteln mit großem Potential versehen. Die Unternehmensberatung Oliver Wyman etwa rechnet mittelfristig mit bis zu acht Milliarden Euro. Andere sind da vorsichtiger. Der Statista Digital Market Outlook taxiert den eCommerce-Umsatz mit Lebensmitteln und Drogerieprodukten für das laufende Jahr auf 3,4 Milliarden Euro, davon entfallen etwas mehr als eine …

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  Das Key Account Management in der Konsumgüterindustrie wird heute und in Zukunft vor zunehmende Herausforderungen gestellt. Die Gründe hierfür liegen unter anderem in der durch Unternehmenskonzentration ständig wachsenden Handelsmacht, in neuen Technologien der Warendisposition, in der Durchsetzung des Verbots von Preisabsprachen zwischen Hersteller und Handel, in ungelösten Problemen bei Efficient-Consumer-Response-Kooperationen sowie im boomenden Online-Handel. …

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Wie entwickelt sich die Handel der Zukunft? Digital, da sind sich alle einig, aber wie sehen erfolgversprechende Konzepte aus? Wie der Einzelhandel der Zukunft aussehen könnte, das ist eine Frage, die ganze Heerscharen von Experten beschäftigt. Ein Blick in die USA zu einer der größten Software-Messen der Retailwelt, der Salesforce-Hausmesse Dreamforce, zeigt einige interessante Konzepte. …

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„Pay with Views“ war der Titel einer Digitalkampagne von Opel in den Niederlanden. Das Modell ist nicht neu, die Umsetzung allerdings gelungen. Auch der Autobauer beweist, dass er Online-Werbung verstanden hat. Die Bedeutung von Online- und Social-Media-Werbung ist bei den allermeisten Konzernen zumindest grundlegend angekommen. Wer nicht auf die digitalen Kanäle setzt, erreicht eine große …

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