Rüdiger Hesse, Author at Braintrust Group

Studie der TU München: Wir können zwar effizient, aber nicht innovativ

16. September 201716. August 2017 von Rüdiger Hesse

„Wir können zwar effizient, aber nicht innovativ“, so die Bestandsaufnahme, wenn es um die Innovationsfähigkeit deutscher Großunternehmen geht. Deutschland ist wohl vielerorts das „Unternehmer Gen“ abhanden gekommen. Über eine Studie der TU München werden Herausforderungen und Lösungsansätze für eine Innovationskultur in großen Unternehmen in Deutschland beleuchtet. Kernaussagen dazu in einem Artikel der 3tn-Zeitschrift vom 6.8.2017: …

Manipulation durch Psycho-Spiele in Ihrem Arbeitsalltag

16. September 201715. August 2017 von Rüdiger Hesse

Wörter wie Psycho-Tricks, Manipulation oder Psycho-Spiele sorgen erst einmal für Entrüstung. Kein Mensch wird schließlich gerne manipuliert. Das Problem an der Sache ist nur: Psycho-Tricks gehören zum Alltag und ob Sie es wollen oder nicht – Sie werden tagtäglich manipuliert, im Privat- sowie Berufsleben und von vielen verschiedenen Personen. Dies geschieht in der Regel unwillkürlich …

Aussendienstvergütung, die sich lohnt

16. September 201714. August 2017 von Rüdiger Hesse

Für den Außendienst sind Unternehmen immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten – und neue anlocken. Klassischer Außendienstvergütung, die mit Provisionen arbeitet, gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern. Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und …

Macht der Roboter künftig Ihren Job?

30. September 201713. August 2017 von Rüdiger Hesse

Inwieweit verschiedene Berufe durch Automatisierung ersetzt werden können – dazu soll das Webportal „Job-Futuromat“ der ARD Aufschluss verschaffen. Die Zahlen dafür stammen von der Bundesagentur für Arbeit. „Macht ein Roboter künftig meinen Job?“ – einen Überblick über die Ersetzbarkeit menschlicher Arbeitskraft durch Maschinen, Roboter und Computerprogramme liefert eine Datenbank im Internet. Interessierte können dort ihren …

E-Food: Wer sind die Kunden?

30. September 201711. August 2017 von Rüdiger Hesse

Millennials, digitale Hipster, hektische Top-Verdiener. So stellt man sich zuweilen die Online-Kunden von Lebensmitteln vor. Am besten vergessen Sie diese Vorurteile ganz schnell wieder. Wer bei einer der großen Handelsketten nachfragt, wer denn nun eigentlich überwiegend im Webshop Gemüse, Pasta und Küchenpapier einkauft, erhält in der Regel nur eine schmallippige Antwort. Ein bisschen verdruckst heißt …

Google-Tricks: So sucht Google noch besser

30. September 20179. August 2017 von Rüdiger Hesse

Mit einigen Tipps und Tricks finden Sie über die Google-Suchmaschine noch schneller und effizienter die passende Information. Wenn Sie nach einem bestimmten Begriff suchen, zum Beispiel nach dem Urlaubshotel „Atlantis“ auf den Bahamas, geben Sie den Suchbegriff in die Suchmaske ein und drücken entweder auf die Enter-Taste oder mit der Maus auf die Schaltfläche zum …

6 Eigenschaften eines modernen Leaders

30. September 20178. August 2017 von Rüdiger Hesse

Von Chefs und Managern werden heutzutage ganz andere Dinge erwartet als noch vor ein paar Jahren. Zu den wichtigsten Eigenschaften, die der moderne Leader des 21. Jahrhunderts aufweisen muss, zählen : Radikaler Fokus „Produkt“ statt Politik Zupackend und unternehmenslustig Voller kreativer Ideen Andere begeistern Harte Entscheidungen treffen Nähere Infos finden Sie in einem Artikel der …

Preisnachlass – Mit Rabatten in den Ruin

21. Januar 20197. August 2017 von Rüdiger Hesse

Eine falsche Rabatt-Politik kann Unternehmen und ganze Branchen schädigen. Sind Preisnachlässe also überhaupt sinnvoll, und wenn ja, welche? Ein paar Überlegungen für Verkäufer und Dienstleister. 20 Prozent auf alles! Solche Rabatte ruinieren nicht nur Firmen, sondern sogar ganze Branchen. Zuerst ruinierten die Supermärkte die Einzelhändler, dann ruinierten die Megamärkte die Supermärkte. Die westdeutsche Textilindustrie wurde …

Die Treiber für den Onlinehandel mit Lebensmitteln

21. Januar 20196. August 2017 von Rüdiger Hesse

Lebensmittel und Getränke sind immer noch eher typische Offline-Kategorien. Der Marktanteil im E-Commerce ist homöopathisch. Das könnte sich schneller ändern, als manch einem lieb ist. Rewe wird online im Lebensmittelhandel auf mehr als 100 Millionen Euro Jahresumsatz taxiert, will aber in drei Jahren 800 Millionen Euro Umsatz mit seinem Online-Handel machen. 30 Millionen Euro hat …

5 Erkenntnisse der digitalen Disruption im B2B-Vertrieb

30. September 20174. August 2017 von Rüdiger Hesse

Die Ruhr-Universität Bochum hat gemeinsam mit Boston Consulting Group Erfolgsfaktoren der Digitalisierung im B2B-Vertreib unter die Lupe genommen. Für die in der DACH-Region durchgeführte Studie haben über 700 Unternehmen detaillierte Angaben zu ihren Vertriebsprozessen gemacht. Herausgekommen sind fünf wesentliche Erkenntnisse, die die digitale Disruption im B2B-Vertrieb verdeutlichen. Erkenntnis 1: Unreife Digitalisierungsprozesse im Vertrieb gefährden …