Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Viele Vertriebsorganisationen sprechen über KI – spannend ist, wo sie heute wirklich wirkt. Die aktuelle Salesforce Report „State of Sales, 6. Ausgabe“ zeigt ein klares Bild: KI ist im Vertrieb angekommen und verschiebt den Fokus weg von „mehr Tools“ hin zu „mehr Wirksamkeit im Alltag“. Mehr Wirksamkeit von KI KI ist nicht mehr Pilot – …
Im FMCG-Vertrieb war Außendienststeuerung lange Zeit einfach: Besuchsfrequenzen, Abdeckung, Tourenpläne. Präsenz galt als Leistung. Doch dieses Modell passt immer weniger zu einer Branche, in der Hersteller häufig keine direkten Umsätze im Outlet erzielen, sondern den Abverkauf nur indirekt beeinflussen. Genau hier setzt ein grundlegender Wandel an: Field Management entwickelt sich vom Aktivitätsmanagement zum Value Management. …
In einer Zeit, in der sich Märkte rasant verändern, stellt sich für jede Vertriebsorganisation die entscheidende Frage: Welche Aktivitäten liefern heute und morgen nachweislich den höchsten Ertrag? Die Datenlage aus aktuellen Studien (u. a. von Mercuri International, Bain & Company und McKinsey) ist eindeutig: Erfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von systematischem Kompetenzaufbau, technologischer …
Viele Promotions im FMCG sind gut gemeint – aber neuro-logisch überfordernd. Rabatte, Multibuys, Teilnahmebedingungen, Apps, Landingpages: Aus Sicht des Shoppers ist der Weg zum Vorteil oft zu lang. Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zeigen inzwischen sehr klar: Shopper entscheiden nicht rational – sie entscheiden schnell, intuitiv und emotional. Und genau hier liegt der Unterschied zwischen klassischer Promotion und …
Der FMCG-Vertrieb befindet sich weltweit in einem klaren Wandel. Entscheidungen werden schneller, datenbasierter und deutlich näher am Markt getroffen. Echtzeit-Dashboards, KI-gestützte Forecasts und integrierte Omnichannel-Daten ermöglichen es, Abweichungen früh zu erkennen und gezielt nachzusteuern – statt Wochen später zu reagieren. Die Realität hinter den Daten: viele Silos, wenig Einheitlichkeit In der Praxis zeigt sich jedoch …
Höchste Zeit, sich von den alten Top-Down-Organigrammen zu lösen. Die Welt der Zukunft ist eine Welt der Ökosysteme. Und Ökosysteme brauchen maximale Kollaboration. Erfolge sind immer ein Gemeinschaftswerk. Dies benötigt nicht nur ein neues Führungsverständnis, sondern auch ein Bild, das visualisiert, wie ihr – weit weg von Topdown-Strukturen – eure Organisation in Zukunft aufstellen wollt. …
Der FMCG-Vertrieb im deutschen LEH steht vor einer spürbaren Weiterentwicklung. Dabei geht es nicht um ein „Entweder-oder“ zwischen Verhandlungs- und Performance-Kompetenz, sondern um eine neue Gewichtung. Verhandeln bleibt ein zentraler Bestandteil der KAM-Rolle – doch die Fähigkeit, Performance zu steuern und zu verbessern, gewinnt deutlich an Bedeutung. Die klassische Rolle: Verhandlung als Kernkompetenz Historisch war …
Retail Media hat sich im Lebensmitteleinzelhandel von einem ergänzenden Werbekanal zu einem zentralen strategischen Hebel entwickelt. Händler bauen ihre Retail-Media-Netzwerke systematisch aus und nutzen ihre Nähe zum Shopper sowie ihre First-Party-Daten, um Marken präzise Aktivierungsmöglichkeiten zu bieten. Für das Shopper Marketing bedeutet das einen klaren Paradigmenwechsel: weg von isolierten Maßnahmen, hin zu integrierten, datenbasierten Strategien …
Shopper Marketing kippt gerade vom „one size fits all“ hin zu hochgradig personalisierten Erlebnissen, die sich am aktuellen Verhalten orientieren. Damit aus KI echte Wirkung wird, braucht es vor allem eins: saubere, integrierte Daten. Der Hebel: Eine „Single Source of Truth“ Der größte Beschleuniger ist ein einheitliches Kundenbild über Online, Mobile und In-Store – als …
Wie smarte Automatisierung den FMCG-Vertrieb verändert – Trends, Tools & Chancen. In einer Zeit, in der der FMCG-Vertrieb vor immer komplexeren Herausforderungen steht, beschleunigt sich die digitale Transformation rasant. Besonders im Sales Force Automation (SFA) sehen wir aktuell einen echten Innovationsschub: Von KI-gestützter Einsatzplanung über intelligente Order-Prognosen bis hin zu vernetzten Distributions-Ökosystemen – moderne Technologie …
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