Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage des Nestlé Ernährungsstudios zur Erhebung des Wohlfühl-Trends zeigen, dass nicht nur immer mehr Verbraucher regionale Lebensmittel bevorzugen, auch scheinen diese einen positiven Einfluss auf das körperliche Wohlbefinden zu haben. Insbesondere ältere Menschen ab 60 Jahren greifen häufig zu regionalen Produkten und sind nach den Ergebnissen des diesjährigen Wohlfühl-Trends zufriedener mit ihrem …
Je rasanter sich Märkte wandeln, desto eher können einstmals innovative Produkte ihr Alleinstellungsmerkmal verlieren. Permanente Innovation ist deshalb Unternehmenspflicht. Ob aus guten Ideen tatsächlich Innovationen werden, lässt sich zwar nicht vorhersagen, aber Prognosen sind durchaus möglich. Heute gehypt, morgen austauschbare Handelsware: Der Existenzkampf innovativer Produkte, Technologien und Dienstleistungen beginnt schon, bevor sie den Innovations-Olymp überhaupt …
Beschränkte Wachstumsaussichten und ein wachsender Kostendruck zwingen viele Unternehmen, die Freiheiten ihrer Verkaufsleute zu beschneiden. Stattdessen wird Sales-Excellence grossgeschrieben. In vielen Firmen gilt der Vertrieb als heilige Kuh. Während die Prozesse in der Produktion und den meisten Backoffice-Bereichen wie der Buchhaltung oder dem Personalwesen längst systematisiert und durchrationalisiert worden sind, geniessen die Verkaufsmitarbeiter oft noch viel …
„Die Anwendung von Location Based Marketing ändert sich – und zwar sehr, sehr schnell. Nicht nur in Nordamerika, auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Viele Händler und Marken suchen nach neuen Wegen, um die möglichen Kunden anzusprechen und ihnen bessere Services zu bieten“, erklärt Carsten Szameitat, Vorstandsvorsitzender des LBMA e.V. in der DACH-Region. Es …
Führungskräfte suchen händeringend nach dem Einschaltknopf für die Motivation der Mitarbeiter. Sie suchen in Büchern. Auf Seminaren. In Leckerlis. Doch der Knopf liegt ganz woanders. Einfach mal Ausprobieren.. Mitarbeiter, die mit Elan an die Arbeit gehen und das Beste fürs Unternehmen herausholen? Das steht sicher ganz oben auf dem Wunschzettel jeder Führungskraft. Weil das so …
Die GS1 Germany, die Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft PwC sowie das Rheingold Institut haben vor kurzem eine Studie zum zukünftigen Shopper Behavoiur veröffentlich, aus der hervorgeht: „Die klassischen Shoppertypen wird es zukünftig nicht mehr geben.“ Die Kundenwünsche werden demnach zunehmend komplexer. und das Anpassen an die sich wandelnden Kundenwünsche wird immer wichtiger. Szenario, wie wir 2025 einkaufen Um Einkäufe …
Mit Regalcouponing erreichen Sie den Konsumenten unmittelbar am POS. So können Sie die Aufmerksamkeit des Kunden auf Ihr Produkt lenken und kurzfristige Kaufentscheidungen zu Ihren Gunsten beeinflussen. Inzwischen gibt es immer mehr Markenartikler, die diese Form der Absatzsteigerung nutzen. Unter anderem mit „The Glenlivet Founder’s Reserve“und „Beefeater Dry Gin“ auch zwei Subbrands des Herstellers Pernod …
Wenn der Kunde merkt, dass der Verkäufer nicht sicher ist, kauft er nicht. Wie wir etwas sagen oder auf jemanden zugehen, hat auf den Gesprächspartner eine circa neunfach höhere Wirkung als das gesprochene Wort, also das, was wir sagen. Das Wissen über die Gesprächswirkung ist leicht anzueignen, die Umsetzung hingegen oft eine grosse Herausforderung, da …
Wir haben es alle schon mal erlebt: Man ist in einem Supermarkt und kauft Lebensmittel, die Liste ist fast fertig abgehakt, es fehlt nur noch eine Packung Kekse. Am Regal angekommen, ist der Platz, wo eigentlich die Lieblingskekse sein sollten leer. Diese Situation passiert allerdings nicht nur bei Keksen und in diesem einen Laden, sondern …
In einer Gegenwart und Zukunft mit täglich, ja fast stündlich neuen Tatsachen muss Wandlungsfähigkeit zu einem virtuos beherrschten, strategischen und emotionalen Standard eines Unternehmens werden. Wenn das erfolgreiche Durchführen von Transformationsprogrammen genauso selbstverständlich funktioniert wie der Launch eines neuen Produkts oder der Aufbau einer neuen Produktionslinie, haben Unternehmen ihre Hausaufgaben gemacht. Dann wird es ihnen …
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