Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Schneller, besser, effizienter – die Arbeitswelt befindet sich in einem so rasanten Wandel wie noch nie. Industrie 4.0 und Digitalisierung optimieren bestehende Technologie und bringen regelmäßig neue hervor. Um künftig beruflichen Erfolg zu haben, müssen wir uns immer wieder fragen, wie wir uns bereits heute für die Arbeitswelt von morgen vorbereiten müssen. Weshalb Soft-Skills immer wichtiger …
„Eine Verhandlung beginnt nicht erst am Tisch.“ Davon ist der Verkaufs- und Verhandlungstrainer Heiko van Eckert überzeugt. Seine 30-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb hat ihn eines gelehrt: Die Verhandlungen der Zukunft werden nur mit dem Wissen über ihre Regeln gewonnen. Er kennt die Kunst des Verhandelns und weiß sie eindrücklich zu vermitteln. Ob als Berater, Trainer, Ausbilder, …
Bestimmt kennen Sie diese Situationen, wenn Sie einkaufen und ein bestimmtes Produkt brauchen, das Regal aber leer ist? Oder wenn Sie von einer richtig coolen In-Store Promotion so begeistert sind, dass Sie am Ende etwas ganz anderes kaufen, als eigentlich geplant? Was, wenn das alles die Produkte Ihres Unternehmens betrifft und Sie gar nichts davon …
Jedes Unternehmen ist so lange erfolgreich … bis es eines Tages plötzlich keinen Erfolg mehr hat.Das klingt wie eine Banalität, aber wenn man sich anschaut, mit welcher Verblüffung das Topmanagement in so manchem Unternehmen reagiert, wenn sich der Wind in ihrer Branche dreht, dann scheint das eine grundlegend wichtige Erkenntnis zu sein! Ignoranz kann tödlich sein. …
Auf Deutschlands Arbeitnehmer, und speziell Hochqualifizierte, kommt eine regelrechte Gehaltsschwemme zu. Bis zum Jahr 2030 könnte das Pro-Kopf-Einkommen für Fachkräfte um umgerechnet 13.800 Euro im Jahr steigen. Das zumindest erwartet Korn Ferry, eine international tätige Beratungsgesellschaft mit Schwerpunkt auf Personal. In keinem anderen Land des Kontinents werden Fachkräfte noch vor Ende der nächsten Dekade so …
Der Vertrieb gilt als Herzstück eines jeden Unternehmens – hier werden die Euros gemacht, hier müssen Umsatz und Gewinn erzielt werden, die den unternehmerischen Pulsschlag ausmachen. Nur wenn genug Energie hineinfließt, kann ein Vielfaches an Output erzielt werden. Deshalb reicht ein gutes Salesteam alleine nicht mehr aus, um die Pole Position im Wettbewerb einzunehmen. Der …
Nackte Verkaufszahlen sind ein guter Leistungsindikator. Doch für eine gerechte Vergütung reichen sie nicht aus. Deswegen sollten hier auch weiche Faktoren berücksichtigt werden. Der Vertriebsleiter, der daran interessiert ist, seine Mitarbeiter über die Vergütung im Verkauf mit rein zählbaren oder messbaren Erfolgskriterien zu führen und zu steuern, stößt sehr schnell auf das Problem, dass die …
Bei einem unserer Mandanten hatten wir vor den Sommerferien eine Diskussion über seine Vertriebsstrategie. Es kamen Aussagen dazu wie: „Wir wollen jedes Jahr um +5% wachsen.“ „Wir wissen wo wir verkaufen müssen.“ „Wichtig ist, dass unsere Kapazitäten ausgelastet sind.“ „Wir kennen unsere Kunden und wissen, was sie …
Die Bezeichnung Crowdsourcing ist keine neue mehr. Mittlerweile ist fast jeder schon mal über diesen Begriff gestolpert. Nichtsdestotrotz wundert sich vielleicht immer noch der ein oder andere, was Crowdsourcing genau bedeutet. Oder ob vielleicht sogar das eigene Unternehmen davon profitieren könnte. Was ist Crowdsourcing? Der amerikanische Journalist Jeff Howe prägte das Wort Crowdsourcing erstmals im …
Eine neue Studie der Binghamton University an der State University in New York, die in der aktuellen Ausgabe des International Journal of Research in Marketing veröffentlicht wurde, zeigt, dass sich mobile Coupons sowohl auf kurz- als auch auf langfristige Verkaufsziele auswirken können und dass die Ausrichtung auf Kunden mit der richtigen Art von Mobilfunk-Coupons den …
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