„ImPuls des Tages“

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.

Von der Wissens- zur Datengesellschaft: Transformation in Ihrem Vertrieb

10. März 20254. März 2025 von Rüdiger Hesse

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb grundlegend. Während früher Erfahrungswissen, persönliche Netzwerke und individuelle Verkaufsstrategien entscheidend waren, rücken heute datenbasierte Prozesse in den Mittelpunkt. Daten sind der neue Rohstoff – ihre intelligente Nutzung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Diese Transformation betrifft alle Bereiche des Vertriebs: von der Gesamtvertriebsleitung über Key Account Management und Field Management bis …

Erledigst du mehr als 70% deiner E-Mails sofort bei der ersten Bearbeitung?

3. März 2025 von Gottfried Huendler

Was denkst du, ist einer der Hauptgründe, warum die Administration unserer E-Mails so viel Zeit in Anspruch nimmt? Ganz einfach, wir treffen keine schnellen Entscheidungen! Wir treffen keine schnellen Entscheidungen, was wir sofort löschen, was wir sofort beantworten, was wir sofort weiterleiten, was wir nur abspeichern oder was definitiv erst zu einem späteren Zeitpunkt gemacht …

Die perfekte Vorbereitung auf eine Verhandlung – Ihr Leitfaden für Erfolg

27. Februar 2025 von Ulrike Knauer

Verhandlungen sind ein präzises Zusammenspiel von Strategie, Vorbereitung und Empathie. Sie wollen ein Geschäft abschließen, Konditionen optimieren oder eine Partnerschaft verhandeln? Der Erfolg liegt in der Vorbereitung, lange bevor Sie am Verhandlungstisch sitzen. Dieser Leitfaden bietet Ihnen die wichtigsten Methoden und praktischen Ansätze, um sich optimal auf Ihre Verhandlungen vorzubereiten und Ihre Ziele mit Nachdruck …

Blindes Vertrauen in KI ist fatal – kluge Steuerung ist gefragt

27. Februar 2025 von Anne M. Schueller

KI-Verständnis ist für jeden fortan fundamental. Schon jetzt zeichnet sich ab, wozu diese Technologie in der Lage ist – und mit welcher Geschwindigkeit neue Applikationen entstehen. Die vielleicht umfassendste Sammlung hört auf den klingenden Namen „There’s an AI for that“. Mitte Februar waren dort 29.807 KI-Tools für 15.894 Aufgaben und 4.986 Jobs gelistet. Und das …

„Sei doch einfach innovativer!“ – Warum das so nicht funktioniert

26. Februar 2025 von Christian Conrad

Alle wollen Innovation – doch die wenigsten Unternehmen schaffen es, sie wirklich zu fördern. Warum? Weil Innovation nicht auf Knopfdruck entsteht. Sie braucht ein Umfeld, in dem Menschen sich trauen, neue Wege zu gehen. Und das gibt es nur dort, wo Mitarbeitende sich emotional verbunden fühlen. Fehlende emotionale Verbundenheit = fehlende Innovation. Mitarbeitende, die Angst …

Warum in die Zukunft investieren, wenn wir im Hier und Jetzt arbeiten müssen?

24. Februar 2025 von Rüdiger Hesse

Die Antwort ist ganz simpel: Weil das Hier und Jetzt morgen veraltet sein wird. Wissen veraltet schneller als je zuvor, Geschäftsmodelle ändern sich in rasantem Tempo, und wer heute erfolgreich ist, kann morgen schon ins Hintertreffen geraten. Die Lösung? Eine Unternehmenskultur, die kontinuierliches Lernen nicht als lästige Pflicht, sondern als Wettbewerbsvorteil begreift. Unternehmen, die Lernkultur …

Besseres Zuhören ist nicht einfach nur eine Fähigkeit – es ist eine wahre Superkraft

19. Februar 2025 von Ulrike Knauer

Die Kunst des Zuhörens unterscheidet gute Verkäufer von großartigen Verkäufern. Wer seine Kunden wirklich versteht – ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele – hat einen klaren Wettbewerbsvorteil. Gerade in einer Zeit, in der Personalisierung, Empathie und Vertrauen der Schlüssel zum Erfolg sind. Wie Verkäufer über besseres Zuhören mehr verkaufen! Wie wird man ein besserer Zuhörer? Hier …

Der Ruhestand als Chance: Warum Wissenstransfer der Schlüssel zur Zukunft ist

19. Februar 202518. Februar 2025 von Rüdiger Hesse

Viele sehen den Ruhestand als Endstation der beruflichen Reise – ich sehe ihn als Startschuss für eine neue, dynamische Phase! Jetzt ist die Zeit, um sich endlich intensiver mit neuen Entwicklungen auseinanderzusetzen, innovative Ideen zu entdecken und dieses Wissen untereinander zu teilen. Und genau das mache ich mit großer Begeisterung in meinen Expertenzirkeln der Braintrust …

„Druck erzeugt Diamanten?“ Nein – Druck erzeugt Kündigungen.

18. Februar 202518. Februar 2025 von Christian Conrad

Höhere Ziele, engere Deadlines, mehr Kontrolle – viele Unternehmen glauben, dass mehr Druck automatisch zu mehr Leistung führt. Doch das Gegenteil ist der Fall: Druck erzeugt kurzfristig vielleicht Ergebnisse, aber langfristig senkt er Produktivität, Motivation und Mitarbeiterbindung. Warum? Weil Menschen keine Maschinen sind. Und weil echte Leistung aus Engagement entsteht – nicht aus Angst. Warum …

Wie Ihr Gehirn Sympathie beeinflusst und Ihre Beliebtheit steigert

16. Februar 202516. Februar 2025 von Ulrike Knauer

Beliebtsein ist eine Eigenschaft, die in sozialen und beruflichen Kontexten entscheidend sein kann. Doch was macht bestimmte Menschen so sympathisch und beliebt? Lange Zeit wurde angenommen, dass Faktoren wie äußeres Erscheinungsbild, Schlagfertigkeit oder Humor dafür verantwortlich sind. Neuere neurowissenschaftliche Studien, wie die von Noam Zerubavel an der Columbia University, zeigen jedoch, dass Sympathie tief in …