Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Was macht aus Sicht von Warwick Brown einen schwachen Key Account Manager aus? Schwachen Key-Account-Managern gelingt es nicht, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Ergebnisse zu erzielen. Aber mit ein wenig Aufwand und Nachdenken können sie sich schnell verbessern. Entdecken Sie fünfzehn Punkte, die Key Accounter nicht mehr tun und stattdessen beachten sollten. Beachten Sie die folgenden 15 …
In einer sich ständig verändernden Welt sind Führungskräfte mehr denn je der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens. Ihre Aufgaben haben sich weiterentwickelt: Von der reinen Aufgabenverteilung hin zu einer Rolle, die Mitarbeiter motiviert, inspiriert und durch Veränderungsprozesse führt. Doch was macht eine erfolgreiche Führungskraft heute wirklich aus? 1. Empathie und Kommunikation Gute Führung bedeutet heute …
In der Business-Welt hört man immer häufiger den Begriff „Künstliche Intelligenz“. Aber während sich die meisten Diskussionen auf große, offiziell implementierte KI-Systeme konzentrieren, gibt es einen weniger bekannten, aber wachsenden Trend: die Schatten-KI. Was ist Schatten-KI? Schatten-KI bezieht sich auf die Nutzung von KI-Tools und -Anwendungen innerhalb eines Unternehmens, die außerhalb der offiziellen IT-Infrastruktur oder …
Vermeide die Warum-Frage im Verkaufsgespräch: Stelle bessere Fragen für bessere Ergebnisse im Verkaufsgespräch. Das Problem mit Warum-Fragen im Verkaufsgespräch ist vielfältig und wird in diesem Beitrag behandelt. Unbewusste Nutzung der Warum-Frage Kennst du das Gefühl, wenn du Kunden Fragen wie “Warum möchtest du unser Produkt nicht kaufen?” oder “Warum hast du dich für einen anderen …
Der Fachkräftemangel ist eine der größten Herausforderungen, vor denen Unternehmen heute stehen. Viele Branchen haben Schwierigkeiten, qualifizierte Mitarbeiter zu finden, was Innovation und Wachstum hemmt. Doch dieser Mangel bietet auch Chancen – eine Gelegenheit, neue Strategien zu entwickeln, Talente besser zu fördern und die eigene Attraktivität als Arbeitgeber zu steigern. Warum der Fachkräftemangel bleibt Demografischer …
In der heutigen, schnelllebigen und zunehmend vernetzten Welt ist Wissen die wertvollste Ressource eines Unternehmens. Doch viele Organisationen beschränken den Wissensaustausch auf interne Strukturen und Prozesse. Dabei liegt enormes Potenzial darin, unter besonderer Beachtung aller Compliance-Regeln eine Wissens-Community aufzubauen, die über die Grenzen des eigenen Unternehmens hinausgeht. Hier sind fünf Gründe, warum Unternehmen diesen Schritt …
Haben Sie schon einmal beobachtet, dass in Meetings genickt und zusätzliche Aufgaben übernommen werden, nur um die Harmonie zu wahren? Das ist ein klassischer Fall des *People-Pleaser*-Syndroms – und oft wird nicht einmal bemerkt, wie dieser Reflex unbewusst gesteuert wird. Doch wie können Sie im Job Grenzen setzen, ohne Konflikte zu schaffen, und gleichzeitig die …
In der Geschäftswelt, wo ständig neue Aufgaben auf uns zukommen, kann es schwer sein, den Überblick zu behalten. Viele Unternehmen haben starke Strategien, doch der wahre Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg liegt oft darin, wie gut sie ihre Prioritäten setzen und umsetzen. Die Formel ist einfach: Erfolg = Klarheit x Fokus. Warum Prioritäten entscheidend sind: …
Die Arbeit der Zukunft ist adaptiv, kollaborativ, transfunktional und hochdigital. Nicht nur die Berufsbilder, auch die Anforderungen an die Mitarbeitenden ändern sich ständig. Starre Stellenbeschreibungen passen nicht länger. Agile Rollenkonzepte sind deutlich besser geeignet. Mit dem Voranschreiten des Fortschritts und dem Aufstieg junger Unternehmen entstehen gänzlich neue Geschäftsmodelle, neue Organisationsdesigns, neue Formen der Arbeit, ein …
Zwei Jahre sind vergangen, seit ChatGPT und andere KI-Modelle die Welt der digitalen Innovation aufgemischt haben. Während es inzwischen einzelne Unternehmen gibt, die diese Technologien bereits erfolgreich in ihre Arbeitsprozesse integriert haben, gibt es selbst große Organisationen, die ihren Mitarbeitern die Nutzung solcher Tools auf den Firmenrechnern nach wie vor streng untersagen. Die Begründung? Man …
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