„ImPuls des Tages“

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.

Vor allem die Generation Z kauft, was YouTuber, Instagrammer & Co empfehlen

2. August 2022 von Braintrust Group

Der Einfluss von Influencern auf Kaufentscheidungen steigt auf ein neues Rekordhoch: Innerhalb von zwölf Monaten haben 24 Prozent der deutschen Onliner Produkte gekauft oder Dienstleistungen in Anspruch genommen, die von einem YouTuber beworben wurden. Das zeigt der Social-Media-Atlas 2022 der Hamburger Kommunikationsberatung Faktenkontor, für den der Marktforscher Toluna 3.500 Internet-Nutzer ab 16 Jahren repräsentativ befragt …

Vertrieb und Marketing übertreffen Erwartungen – trotz Pandemie

1. August 2022 von Braintrust Group

Trotz aller Widrigkeiten: Im vergangenen Jahr erreichten knapp Dreiviertel aller Vertriebs- und Marketing Teams ihre Umsatzziele. 40 Prozent übertrafen sogar die eigenen Prognosen. Seit 2020 analysiert Pipedrive jährlich mit dem State of Sales and Marketing den Status Quo der Vertriebs- und Marketingteams aus diversen Branchen weltweit. Eine Erkenntnis aus der Vergangenheit: Die zunehmende Integration von …

Wie sich Unternehmen auf die digitale Zukunft vorbereiten

28. Juli 2022 von Braintrust Group

Wer in der digitalen Welt wettbewerbsfähig bleiben will, muss Kompetenzen in Unternehmen ganzheitlich und dynamisch managen. Lernsysteme müssen ständig weiterentwickelt werden und es bedarf einer motivierenden und mitreißenden Lernkultur für Mitarbeitende, Führungskräfte und Kunden. Der Auf- und Ausbau von Zukunftsskills und digitaler Kompetenz ist eine langfristige und kontinuierliche Herausforderung, die alle Bereiche des Unternehmens betrifft …

Erfolgreiche Veränderungsprozesse geben Antwort auf das Warum

26. Juli 2022 von Braintrust Group

Ein Kulturwandel muss angestoßen und begleitet werden. Damit er erfolgreich ist, müssen aber einige Faktoren beachtet und vor allem richtig gemacht werden. Einen Punkt machen dabei viele Unternehmen oft falsch. Diese Erkenntnis kann man nutzen, um den eigenen Veränderungsprozess mit Erfolg zu begleiten. Wie? Indem man allen Beteiligten die Antwort auf die Frage nach dem …

Die ultimative One-Page-Key-Account-Planvorlage

25. Juli 2022 von Braintrust Group

Ein Key-Account-Plan ist unerlässlich, um Chancen zu erkennen, Kundenbeziehungen zu verbessern, Einnahmen zu steigern, Werte zu schaffen und Risiken zu reduzieren. Aber wer hat dafür Zeit? Die Realität ist, dass die meisten von uns zu sehr im Alltag verloren sind, um der Account-Planung die Aufmerksamkeit zu widmen, die sie verdient. Bis jetzt. Der 7-Schritte-Key-Account-Planungsprozess Da …

Wie Unternehmen ihre Vertriebsvergütung auf die neue Arbeitswelt ausrichten

22. Juli 2022 von Dr. Heinz-Peter Kieser

Die Zukunft hat unsere Arbeitswelt längst erreicht: New Work hält Einzug und betrifft massiv die Tätigkeit der Vertriebsmitarbeiter. Der Digitalisierung der vertrieblichen Arbeit wurde durch Pandemie und Home Office Vorschub geleistet, dezentrales Arbeiten bei hohem Grad der Selbständigkeit der Mitarbeitenden wird gängige Praxis, teamorientiertes Arbeiten immer bedeutungsvoller. Dazu kommt die Herausforderung, Unternehmen sowie Arbeitsabläufe agil …

Wie schnell bekommen Sie einen Termin am Telefon?

22. Juli 202220. Juli 2022 von Ulrike Knauer

In den letzten Beiträgen haben Sie alle wichtigen Fragetechniken kennengelernt, um so viel wie möglich über Ihren eventuellen neuen Kunden und sein Unternehmen zu erfahren. In dem Strudel all dieser wichtigen Fragen, dürfen wir aber ein Ziel nie aus den Augen verlieren. WARUM wir eigentlich anrufen. In manchen seltenen Fällen tun wir das, um direkt …

Die goldenen Regeln des Content Marketings für 2022 ff

30. August 202218. Juli 2022 von Braintrust Group

92 % der Unternehmen stimmen zu, dass Inhalte zweifellos ein Geschäftswert sind. Und da 46 % der Unternehmen ihre Ausgaben für Content-Marketing im Jahr 2022 erhöht haben, wissen wir, dass dies erst einmal so bleiben wird. Content-Marketing beinhaltet die Nutzung von Inhalten als Werkzeug für das Unternehmenswachstum. Zu diesen Inhalten gehören Blogs, Beiträge in sozialen Medien, Videos, Podcasts und …

Wie Sie in Krisensituationen sicher kommunizieren

17. Juli 202215. Juli 2022 von Braintrust Group

Die aktuellen Geschehnisse in Europa verstärken das Sicherheitsbedürfnis – auch in Unternehmen. Infolgedessen haben Cybersicherheit und eine sichere Kommunikation – sowohl innerhalb einer Organisation als auch zu externen Stakeholdern – an neuer Relevanz gewonnen. Unternehmen rüsten auf, um für nicht vorhersehbare Notfall- und Krisensituationen gewappnet zu sein. Denn dann sind schnelle Reaktionen, klare Informationen und …

Die 45 besten Fragen an Ihren Kunden, um ihn besser kennenzulernen

14. Juli 202214. Juli 2022 von Braintrust Group

Das Kennenlernen Ihres Kunden ist ein wichtiges Element, um ein vertrauenswürdiger Partner zu werden. Sie müssen herausfinden, was er Ihnen zunächst nicht erzählt. Hier sind einige Fragen, die Sie Ihrem Kunden stellen können, um herauszufinden, was im Schatten des Offensichtlichen liegt. Das, was Sie bislang nicht über Ihre Kunden wissen, ist entscheidend. Je mehr Fragen …