Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Trotz neuer Formate und digitaler Kanäle haben Fachmedien im B2B-Bereich keineswegs an Bedeutung verloren. Ganz im Gegenteil – laut der LAE-Umfrage ist die regelmäßige und intensive Lektüre von Fachzeitschriften sogar Teil der beruflichen Routine von B2B-Entscheider*innen. Zudem agieren Fachmedien weitestgehend eigenständig, ihre Inhalte gelten deshalb als objektiv und daher als besonders glaubwürdig und seriös. Hier …
Social Media ist Pflicht, das gilt inzwischen für die allermeisten Unternehmen. Leider bedeutet das noch lange nicht, dass es gut gemacht wird. Hier die häufigsten Fehler und wie man sie vermeidet. Absolute No-Go’s: Die sechs häufigsten Fehler im Social Media Marketing. Die sozialen Medien sind eine großartige Chance, auf das eigene Unternehmen aufmerksam zu machen …
Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierten“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre, die viele Branchen erfasst hatten, führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig auch zu deutlich gestiegenen Provisionseinkommen der Mitarbeiter. Solche Entwicklungen sind nicht ganz so unproblematisch, wie sie auf den ersten Blick erscheinen. Zahlreiche Unternehmen sehen solche ungewollten …
Gestörte Lieferketten, explodierende Einkaufspeise und die Kaufzurückhaltung der Konsumenten als Folgen der Pandemie und des russischen Angriffskrieges auf die Ukraine setzen die Unternehmen unter Druck. Der großen Planungsunsicherheit und den steigenden Kosten wird mit einem „Tunnelblick“ nach innen begegnet: Einsparung von Kosten, Fokussierung auf das Kerngeschäft, Verschiebung von Projekten und Prioritäten. Kann hier das Innovationsmanagement …
Einzelhändler experimentieren zunehmend mit „Konzept“-Räumen, die eine neue Art darstellen, das Markenerlebnis zu erweitern. Von Cafés bis hin zu Veranstaltungsräumen bieten Marken vielschichtige Erlebnisse, um faszinierende Entdeckungsmomente zu schaffen und die Markentreue zu stärken. 1. Pangaia-Gesundheit Die kultige Hightech-Bekleidungsmarke Pangaia richtet mit der Einführung von Pangaia Health ihr innovatives Augenmerk auf Superfoods. Das erste Lebensmittel, das …
Verkaufsverhandlungen sind eine Herausforderung. Selbst die erfahrensten Verhandlungsführer haben Schwierigkeiten, wenn es hart auf hart kommt. Und wenn es schwierig wird, ist die Versuchung groß, einfach aufzugeben und dem Kunden zu geben, was er will. Immerhin haben Sie das Geschäft abgeschlossen, oder? Aber wir wollen ein Geschäft, bei dem alle gewinnen. Und das ist gar …
Mehr als drei Viertel der Verbraucher nutzen ihr Mobiltelefon, um sich über ein Produkt zu informieren, wobei die meisten wünschen, dass auf der Verpackung QR-Codes angezeigt werden, so eine neue Studie. Der Bericht, der von SharpEnd veröffentlicht wurde, zeigt auf, warum sich Verbraucher mit vernetzten Verpackungen beschäftigen, die verschiedene Technologien wie QR, NFC und AR …
Homeoffice, Zoom & Co. sind sehr geeignete Mittel, um das Tagesgeschäft abzuwickeln. Doch Einfallsreichtum und Schöpferkraft entstehen allein zu Haus und in Videokonferenzen nur sehr schwer. Im Virtuellen fehlt es an Resonanz. Emotionales verbreitet sich dann am besten, wenn alle Sinne beteiligt sind. Tuchfühlung und ein befruchtender Austausch sind die beste Basis für gute …
Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag Tipps Kaltakquise mit Skript auch einen Vorschlag wie das Telefonat geführt werden kann. Was Kaltakquise nicht ist: Kaltakquise bedeutet nicht, dass …
Setzen Sie bereits Wissen als innovative Zukunftslösung ein, um in den umkämpften Märkten einzigartige Wachstumschancen zu generieren? In verschiedenen globalen Zentren des Vordenkens ist die Antwort längst gegeben. In den Vereinigten Staaten etwa, im Silicon Valley, im chinesischen Shenzhen, im südkoreanischen Seoul. Dort hat sich im digitalen Zeitalter explosionsartig die Idee durchgesetzt, dass im Unternehmen …
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