Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Die Frage, ob man mit Geld motivieren kann, wird nicht nur in der Literatur sehr kontrovers diskutiert, sondern auch im Management. Die Frage nach Geld als Motivator ist in letzter Zeit stark fokussiert worden. Interessanter Weise sagen 87% der in der aktuellen Deloitte-Studie befragten Vertriebler, dass eine variable Vergütung im Vertrieb einen entscheidenden Anreiz für …
Der klassische Vertrieb wird auch mit den Impfungen nicht wieder wie vor COVID funktionieren. Wer glaubt, dass mit steigenden Impfzahlen Vertrieb wieder wie vor der Pandemie funktionieren wird, hat sich getäuscht. Schon jetzt haben viele Unternehmen reagiert. Teilzeit-Home-Office gilt als beliebt bei Arbeitgebern und Arbeitnehmern. Wissen die Arbeitnehmer ihre freie Zeiteinteilung zu schätzen, geht es …
Kennen Sie das, wenn Sie Neukundengewinn möchten? Sie rufen an und schon kommt das, was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen in das Gespräch zum Neukundengewinn nach dem normalen Schema ein und wundern sich darüber, dass bei Ihrem Gesprächspartner keine Begeisterung kommt über Ihre direkte Präsentation und Argumentation in der Kaltakquise. Welche …
Influencer-Marketing ist in starkem Aufwind, da Social Media und andere digitale Plattformen ihre Reichweite rasant vergrößern. Der Einsatz von Influencer-Marketing ist dabei eine gute Möglichkeit, neue Produkte auf den Markt zu bringen und die Markenbekanntheit zu steigern. Social Media Influencer sind die Stars des 21. Jahrhunderts. Herkömmliche Prominente haben zwar Millionen von Fans und Followern …
Wie Techniken der Künstlichen Intelligenz funktionieren und in der Praxis anzuwenden sind, zeigt ein kostenloser Onlinekurs von Masterstudenten des Hasso-Plattner-Instituts (HPI), der am 6. Oktober startet. Auf der Lernplattform openHPI wollen Johannes Hötter und Christian Warmuth Interessierte ohne Programmiererfahrung mit ihrer Begeisterung für maschinelles Lernen, neuronale Netze und Deep Learning anstecken. Für ihren vierwöchigen Gratiskurs …
Fast-Moving Consumer Goods sind in Bezug auf die Abläufe eine aus globaler Sicht eher „alte“ Branche. Die Art und Weise, wie die Industrie in diesem Bereich arbeitet, ist mehr oder weniger dieselbe geblieben. Die Marketingmethoden der Branche haben sich zwar zunehmend auf die digitalen Medien verlagert. Aber das ist keine Innovation der FMCG-Industrie, sondern eher …
Haben auch Sie hin und wieder eine Frage, bei der Sie eine schnelle Antwort bzw. eine erste Hilfestellung brauchen? Seit Jahren bieten wir den an unseren unterschiedlichen Expertenzirkeln teilnehmenden Vertriebs-Managern als added value eine erste Antwort innerhalb von 24 Stunden. Entweder helfen wir Ihnen direkt über unsere 24h-Helpline unter Nutzung unserer umfangreichen (Online-)Wissens-Datenbank weiter. Oder …
Oft fällt es Führungskräften sehr schwer gute Lösungen für herausfordernde Probleme zu finden. Manchmal liegt es auch daran, dass wir in einer Sache immer wieder dieselben Denkmuster verwenden oder dieselbe Vorgehensweise wählen. Es gibt auch einen anderen Weg zu produktiven Ergebnissen! Haben Sie ein aktuelles Problem im Business, welches Sie auch emotional sehr fordert? Sind …
Erstaunliche 70 % der digitalen Transformationen scheitern. Obwohl die meisten Unternehmen und Führungskräfte wissen, wie wichtig es ist, sich mit der Technologie weiterzuentwickeln und digitale Prozesse und Lösungen zu schaffen, ist die Umsetzung eine andere Herausforderung. Viele Unternehmen haben sich um die digitale Transformation bemüht, sind aber auf Hindernisse gestoßen. Wenn man versteht, was bei …
Neulich beim Bürgersteiggespräch über gutes Verkaufen: „Der hat mir überhaupt nicht zugehört. Der hat immer auf sein Handy geschaut. Den hat das gar nicht interessiert. Doofer Kunde“ erzählt mir der Verkäufer nach seinem Kundentermin. Kennen Sie das? Wie oft hatten Sie in einem Gespräch schon einmal das Gefühl, dass Ihr Kunde nicht zuhört – an …
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