Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Die Vergütung im Vertrieb steht heute mehr im Fokus als jemals zuvor. Das liegt daran, dass sich die Aufgaben und Rollen im Vertrieb nachhaltig verändert haben. Pandemie und Digitalisierung haben die klassische Vertriebsarbeit neu ausgerichtet. Dazu kommt, dass sich die wirtschaftliche Umwelt der Unternehmen heute rascher denn je verändert, was den Fokus auf die Agilität …
Als Unternehmer oder Selbstständiger ist es wichtig, stets nach neuen Wegen zu suchen, um die eigenen Umsätze zu steigern und mehr Aufträge zu erhalten. Mit den richtigen Strategien, kann jeder erfolgreich mehr Aufträge gewinnen und den Umsatz steigern. In diesem Beitrag von PR-Content-Expertin Jane Uhlig geht es um die besten Strategien, um Unternehmen voranzutreiben und …
Der neue Sammelband „Stammkunden versus Neukundenentwicklung“ thematisiert das Spannungsfeld von Neukundengewinnung (Hunting) und Stammkundenbindung (Farming) im Rahmen von Wachstumspotentialen für Unternehmen. Ausgehend von dem häufig verfolgten Wachstumsziel sind Unternehmen im aktuellen Wettbewerb mehr denn je gefordert, die richtige Balance zwischen Bestandskundendurchdringung und Neukundengewinnung zu finden. Die Diskussion der Wechselwirkungen zwischen beiden Bereichen öffnet den Blick …
In der aktuellen Folge des KAM-Club Podcasts tauchen Sie ein in die Welt der Kunden-Lieferanten-Beziehungen und decken die 13 wichtigsten Dinge auf, die Kunden ihren Lieferanten nicht erzählen (wollen). Von versteckten Plänen bis hin zu unausgesprochenen Erwartungen – machen Sie sich bereit, Geheimnisse zu entdecken, die Ihre Business-Partnerschaften verändern könnten. Denken Sie daran, dass es …
Wer als Unternehmer langfristig erfolgreich sein möchte, sollte auch etwas von Kalkulation verstehen. Denn sie ist die Basis dafür, um Preise für Waren und Dienstleistungen richtig zu kalkulieren und spielt auch bei der Optimierung von Geschäftsprozessen eine wichtige Rolle. Doch was genau ist ein Kalkulationsschema, welche Arten von Kalkulationsschemata gibt es und welches davon kommt …
Entscheidungen treffen gehört zum Alltag aller Manager und Unternehmer. Meint man. Doch: Wer entscheidet eigentlich wirklich angesichts agiler Prozesse, flacher Hierarchien und verteilter Verantwortung? Und können Vorgesetzte gut entscheiden, wenn Fachleute es doch besser wissen? Und wer steht bei aller Teamarbeit für alles gerade? Entscheidungsexpertin Dr. Johanna Dahm hat über 30 Personal- und Führungsverantwortliche aus …
Im Mittelpunkt sollten das Produkt und sein Nutzen für den Kunden stehen und nicht das Verhandeln des Preises. Ein gutes Produkt, das dem Bedarf des Kunden entspricht und dessen Kaufmotive befriedigt, braucht keine Preisnachlässe. Spitzenverkäufer wissen das und feilschen nicht über den Preis. Sie wecken Bedarfe und sorgen für Lösungen, sie hören zu und erkennen, …
Der Begriff „Scheitern“ hat im Business eine komplexe Bedeutung. Einerseits kann Scheitern einen unvorstellbaren Verlust bedeuten, der von der Verschwendung begrenzter Ressourcen bis hin zum Verlust der gesamten Existenz reicht. Andererseits kann Scheitern aber auch ein Vorbote für großes persönliches und berufliches Wachstum sein. Ganz gleich, wie man zum Scheitern steht, die Wahrheit ist, dass …
Millionen – insbesondere jüngere Menschen – nutzen ChatGPT ganz selbstverständlich im Alltag, sei es legal oder illegal für Hausaufgaben, um sich zu informieren, als Suchmaschinenersatz oder einfach, um zu sehen, was es kann. Doch wie denken deutsche Unternehmen darüber? Umfrage bei Entscheider:innen in deutschen Unternehmen Der IT-Dienstleister Adesso hat Entscheiderinnen und Entscheider in deutschen Unternehmen …
Beim Speed Dating wird schnell deutlich, dass jede Beziehung Kommunikation ist und jede Kommunikation Beziehung. Lockerbleiben bei der Kontaktaufnahme, wichtiger wie auch richtiger Gesprächseinstieg, Präsenz, raffinierte Wortwahl – letztendlich hat man nur wenig Zeit, einen kreativen Eindruck zu hinterlassen. Das gilt im geschäftlichen Kontext übrigens genau wie im privaten Umfeld. Hier kommen sechs Speed Dating-Regeln …
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