Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Innovation auch in der Arbeitsweise sollte im Mittelpunkt eines jeden Unternehmens stehen, und die Implementierung von KI-Tools wie ChatGPT ist ein weiterer Schritt in diese Richtung. Gehen Sie davon aus, dass mithilfe von KI Arbeitsabläufe signifikant optimiert und die Mitarbeiter in ihrer täglichen Arbeit unterstützt werden können. Vermeiden Sie aber auf jeden Fall eine schleichende …
Als Führungskraft eines FMCG-Markenartiklers wissen Sie, dass der Erfolg Ihres Unternehmens untrennbar mit dem Kaufverhalten der Verbraucher verbunden ist. In dieser dynamischen und wettbewerbsintensiven Branche ist es von entscheidender Bedeutung, die Bedürfnisse und Wünsche der Konsumenten zu verstehen und gezielt anzusprechen. Genau hier setzt das Shopper Marketing an. Es ist eine innovative Strategie, die den …
Eine gute Mechanik, professionelle Konzeption und fehlerfreie Aussteuerung sind kritische Erfolgsfaktoren. Unter vielen Shopper Marketing Aktionen, die Kunden zum Kauf animieren sollen, werden zwei sowohl auf Hersteller als auch auf Shopper Seite immer beliebter: „Gratis testen“ und „Geld-zurück-Garantie“. Kein Wunder – nehmen sie doch Shoppern jegliches Risiko für einen Fehlkauf und verleihen so Artikeln einen …
Die immer schneller steigenden Kundenerwartungen durch die Voranschreitung der Digitalisierung und des Online-Handels verändern das Kaufverhalten der Kunden. Wenn es darum geht, wie Kunden kaufen, und welche Kompetenzen im Vertrieb B2B benötigt werden, gibt es sieben wichtige Punkte. Die Corona Krise hat fast jeden zu einem Amazon Account gebracht. Jetzt, wo wir einige Lockerungen …
Inflationäre Lebensmittelpreise haben den Kampf um Marktanteile zwischen nationalen Marken und Handelsmarken in den Mittelpunkt gerückt. Während die Verbraucher nach Einsparmöglichkeiten suchen, haben Handelsmarken an Attraktivität gewonnen und damit Marktanteile von FMCG-Marken erobert. Doch wie können FMCG-Marken ihre Marktanteile zurückerobern? Um in diesem Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein, sollten Marken sowohl taktische als auch strategische Maßnahmen …
Wie digital-affin sind Deutschlands Supermärkte? Die unabhängige E-Commerce-Beratung ecom consulting hat die digitalen Services von zehn führenden deutschen Lebensmittelhändlern genauer unter die Lupe genommen. Das Ergebnis: Nur Rewe schneidet in der Ausgestaltung von kanalübergreifenden digitalen Services verhältnismäßig gut ab und ist mit seinem Angebot auch im Vergleich mit Anbietern anderer Branchen wettbewerbsfähig. Doch der Check …
Vertriebsmanager sind Experten darin, Probleme zu lösen und Erfolge zu erzielen. Zirkel-Meetings bieten Vertriebsmanagern die Möglichkeit, sich auszutauschen, Erfahrungen zu teilen und voneinander zu lernen. Seit 2008 finden entsprechende Expertenzirkel im kleinen Kreis auf Augenhöhe zu Themen wie Sales Excellence, Key Account Management, Field Management, Export Sales, Trade & Shopper Marketing und Social Media statt. …
Der Job im Vertrieb ist nun einmal Leads zu generieren und da gehört die Kaltakquise definitiv dazu. Die telefonische Akquise kann eine herausfordernde Aufgabe für Verkäufer sein. Oftmals führt die Angst vor Ablehnung dazu, dass viele zögern, Kaltakquise-Anrufe zu tätigen. Es ist jedoch wichtig, diese Angst zu überwinden, denn nur so kann man erfolgreich sein. …
Als Führungskraft stehst Du vor der Herausforderung, die dynamische Entwicklung neuer KI-Tools wie ChatGPT im Blick zu behalten. Du möchtest sicherstellen, dass Du und Deine Mitarbeitenden nicht die Orientierung verlieren und stets über relevante Informationen verfügen. In diesem kurzen Leitfaden erfährst Du, wie Du die relevanten Aspekte identifizieren, Transparenz schaffen und auf dem Laufenden bleiben …
Willkommen zu einer aufregenden Reise in die Welt der Innovation und Kreativität! In unserem heutigen Impuls des Tages werfen wir einen Blick auf das faszinierende Buch „The Medici Effect“ von Frans Johansson. Tauchen Sie ein in die inspirierende Geschichte der Medici-Familie und entdecken Sie die Macht der Zusammenführung von unterschiedlichen Ideen und Disziplinen. Lassen Sie …
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