„ImPuls des Tages“

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.

Psychologie: Die Bedeutung von Reaktanz in Verhandlungen

18. Juni 2024 von Ulrike Knauer

In der faszinierenden Welt der Verhandlungspsychologie spielt ein psychologisches Phänomen eine entscheidende Rolle: Reaktanz in Verhandlungen. Diese Form der Gegenreaktion oder des Abwehrmechanismus tritt auf, wenn Menschen das Gefühl haben, dass ihre Freiheit oder ihre Handlungsmöglichkeiten eingeschränkt werden. Diese psychologische Dynamik kann sowohl in persönlichen als auch in geschäftlichen Verhandlungen auftreten und beeinflusst maßgeblich den …

Sustainability: Mit 7 Initiativen schnell in die Wirksamkeit kommen !

16. Juni 2024 von Anne M. Schueller

Neue, zukunftsweisende Formen des Wirtschaftens sind unumgänglich. Die alten haben eine erschöpfte Umwelt und erschöpfte Menschen hinterlassen. Gemeinsam müssen wir unser Verhalten rasch in intelligentere Bahnen lenken: die Transformation in eine regenerative, klimapositive Gesellschaft. Viele Unternehmen haben sich längst auf den Weg in eine nachhaltige Zukunft gemacht. Andere starten gerade durch. Dranbleiben mit immer neuen …

KPMG-Studie: Highlights zu Entwicklungen im deutschen Einzelhandel in Q1/24

14. Juni 202414. Juni 2024 von Rüdiger Hesse

Der aktuelle KPMG Retail Sales Monitor 2/2024 beleuchtet die Entwicklungen im deutschen Einzelhandel im ersten Quartal 2024. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse: 1. Konsumklima und Umsatzentwicklung: – Die sinkende Inflation hat die Konsumstimmung verbessert, insbesondere durch niedrigere Energie- und Lebensmittelpreise. – Der stationäre Handel konnte einen leichten Umsatzanstieg verzeichnen, während der Online-Handel weiterhin mit Rückgängen …

Psychologie im Vertrieb – wie Spiegelneuronen Ihnen helfen zu verkaufen

16. Juni 202412. Juni 2024 von Ulrike Knauer

Wie war das als Sie noch ein Kind waren. Sie haben sicher auch getobt und fangen gespielt. Irgendwann war es dann soweit und Sie sind hingefallen – das Knie oder der Ellenbogen war aufgeschrammt und Sie haben geweint. Und wissen Sie noch wie es war, als Sie dann das Knie Ihrer Mutter gezeigt haben? Wie …

Grenzen und Tipps im Umgang mit «dunklen» Führungskräften

11. Juni 20249. Juni 2024 von Braintrust Group

Der Artikel „Dunkle Führungskräfte“ von Katharina Chicherio, erschienen in der Mai-Ausgabe 2024 der Zeitschrift „personalSCHWEIZ“, beleuchtet die Auswirkungen und den Umgang mit Führungskräften, die zur sogenannten „dunklen Triade“ gehören. Diese Triade umfasst Narzissmus, Machiavellismus und subklinische Psychopathie. Diese Persönlichkeitsmerkmale sind oft bei Führungskräften in Großunternehmen zu finden, die nach Status, Macht und Geld streben. Diese …

Nutzen Sie 3 Maßnahmen, um den Krankenstand zu senken

9. Juni 20247. Juni 2024 von Christian Conrad

Ein hoher Krankenstand verursacht enorme Kosten. Im Durchschnitt kostet jeder Tag, den ein Mitarbeiter krank ist, 250 – 500€, je nach Branche und Wertschöpfung des Mitarbeiters. Die Kosten sind in nahezu allen Fällen höher als die Lohnkosten geteilt durch die Anzahl Tage. In 2018 waren in Deutschland Arbeitnehmer im Durchschnitt 18,5 Tage krank. Alles, was …

Verlassen Sie doch mal Ihre berufliche „Blase“ : Warum und wie ?

3. Juni 20243. Juni 2024 von Rüdiger Hesse

In unserer beruflichen Laufbahn tendieren wir alle dazu, in einer „Blase“ zu leben. Diese Blase ist geprägt von unseren täglichen Aufgaben, den Meinungen unserer Kollegen und den spezifischen Informationsquellen unserer Branche. In dieser Umgebung bewegen wir uns hauptsächlich in einem vertrauten Kontext, der selten in Frage gestellt wird. Auch in spezialisierten Berufen kann diese Blase …

Kommt die Zeit, dass QR-Codes in den USA zum Mainstream werden?

31. Mai 202430. Mai 2024 von Braintrust Group

QR-Codes haben die globale Transaktionslandschaft verändert. Dieser Trend zeigt sich in Asien mit Plattformen wie WeChat Pay in China, PayPay in Japan und Navar Pay in Südkorea, die den universellen Charakter und die Benutzerfreundlichkeit von QR-Code-basierten Zahlungssystemen demonstrieren. In Indien ermöglichen QR-Code-basierte Sofortzahlungssysteme über die United Payments Interface nahtlose Transaktionen rund um die Uhr an …

Wie Sie von Beginn an Verhandlungen über den Preis vermeiden können

29. Mai 2024 von Ulrike Knauer

Warum starten Verkäufer immer als erstes mit der Preisnennung beim Preis verhandeln? Kürzlich begleitete ich einen Kollegen in ein Autohaus, der ein Interesse am Kauf eines Autos hatte. Ich gab vor, lediglich als Begleitung mitzukommen, und hörte gespannt den Verhandlungen über den Preis zu. Mich beeindruckte, wie früh im Gespräch der Verkäufer den Preis ins …

360-Grad-Feedback als Schlüssel zur erfolgreichen Zusammenarbeit

2. Juni 202427. Mai 2024 von Rüdiger Hesse

Es kann uns leicht passieren, dass wir in den täglichen Aufgaben versinken und dabei den Blick für das große Ganze verlieren. Haben Sie sich jemals gefragt, wie Ihre Kollegen und Vorgesetzten Ihre Arbeitsweise wirklich wahrnehmen? Die Antwort darauf kann Ihnen ein anonymisiertes 360-Grad-Feedback geben. Diese umfassende Methode sammelt ehrliche Rückmeldungen aus verschiedenen Perspektiven und hilft …