Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Jeder fünfte Dollar des Gewinns vor Steuern stammt aus KI. Das Ergebnis stammt aus einer McKinsey-Umfrage aus dem Jahr 2023, die unter 1.684 Unternehmen aus aller Welt durchgeführt wurde und die eine Reihe von Branchen und Unternehmensgrößen repräsentieren. Nicht alle von ihnen hatten KI eingeführt. Und nicht alle, die KI eingeführt hatten, konnten solch beeindruckende …
CEOs setzen zunehmend auf generative künstliche Intelligenz, um einen noch nie dagewesenen Wert für das gesamte Unternehmen zu schaffen. Die gesamte C-Suite, einschließlich des Vorstands, muss verstehen, wo und wie generative KI den größten Wert liefern kann. In diesem Artikel, der am 31.3.24 zuerst in der Forbes veröffentlicht wurde, wird in erster Linie auf generative …
Ki ist derzeit in aller Munde und es werden viele Strategien, gerade im Marketing erarbeitet, wie man KI erfolgreich einsetzen kann. Ich habe mich gefragt, wie KI im Außendienst dem Vertrieb bei seiner täglichen Arbeit helfen könnte. Und dabei geht es nicht darum, den Außendienst zu ersetzen, weil das ist sicher (noch und hoffentlich nie) …
Ein ehemaliger Chef von mir, ein ruhiger, besonnener Amerikaner, sagte immer wieder: „Es gibt nie genug Zeit, die Dinge richtig zu machen. Es gibt immer genug Zeit, sie nochmal zu machen.“ Manchmal ergänzte er die Handwerkerregel „Measure twice, cut once“. Damit kritisierte er unsere Hektik in der Marketingabteilung, die dazu führte, dass wir Dinge häufig …
Als Key Account Manager fragen Sie sich wahrscheinlich, wie KI am besten in Ihre tägliche Arbeit passt. Im Kern gibt uns KI Werkzeuge an die Hand, die denken, lernen und sich anpassen können. Wie wir selbst, aber mit den zusätzlichen Vorteilen von Geschwindigkeit und Genauigkeit, die nur eine Maschine bieten kann. Betrachten Sie KI als …
In der Mitarbeiterführung ist das Verständnis psychologischer Mechanismen wie der Reaktanz unerlässlich. Reaktanz beschreibt die Abwehrreaktion von Personen, wenn sie ihre Freiheiten als bedroht wahrnehmen. Dies kann in der Arbeitswelt leicht geschehen, etwa durch zu strikte Vorschriften oder übermäßige Kontrolle. Hier sind einige praxisnahe Tipps für Führungskräfte, wie sie Reaktanz erkennen und reduzieren können, um …
Erfolgreiche Vertriebsprofis haben 7 Schlüsselqualitäten? In der sich ständig verändernden Welt des Vertriebs gibt es eine besondere Gruppe von Menschen, die sich immer wieder von der Masse abhebt – die wahren Giganten der Vertriebsbranche. Diese außergewöhnlichen Personen vereinen eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten, Denkweisen und Persönlichkeitsmerkmalen, die es ihnen ermöglichen, außergewöhnliche Erfolge im Vertrieb zu …
Shopper Marketing, oft missverstanden oder zu eng definiert, ist eine Disziplin, die weit über die bloße Promotion am Point-of-Sale hinausgeht. Es geht darum, die gesamte Einkaufserfahrung zu verstehen und zu gestalten, um die Kaufentscheidungen der Shopper effektiv zu beeinflussen. Aber wie kann die Verbindung von datengetriebenen Technologien und verhaltenswissenschaftlichen Erkenntnissen das Shopper Marketing revolutionieren? 1. …
In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem …
Der jährliche Global CEO Survey von PwC bietet nicht nur tiefgreifende Einblicke in die Denkweise führender Wirtschaftsköpfe, sondern ist auch eine wertvolle Ressource, um Ihre Kundendialoge zu bereichern. Erfahren Sie, wie Sie die Ergebnisse des Surveys effektiv nutzen können: 1. Wirtschaftswachstum als Chance Die Zuversicht unter CEOs hinsichtlich des globalen Wirtschaftswachstums ist gestiegen – 38% …
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